代賬公司邀約客戶面談話術-tft每日頭條

代賬公司邀約客戶面談話術

生活更新时间:2025-08-25 17:53:17

代理記賬公司無論是通過地推、電銷還是微信營銷拓展客戶，最終避免不了要和客戶面對面的談判，成交的關鍵環節也是在面談過程中完成的，在衆多成交方法中，有一個方法不顯山不漏水，甚至讓客戶不易察覺，那就是——假定成交法 。

假定成交法是推銷人員假定顧客已決定購買商品了，主動調整溝通主題，引導顧客探讨成交之後的事宜，進而促成客戶決定的一種方法。

代賬公司邀約客戶面談話術（代賬公司面談促單的技巧）1

假定成交法的優點

1.它将會談直接帶入實質性階段。
2.通過逐步深入的提問，提高顧客的思維效率。
3.它使顧客不得不作出反應。

假定成交法的關鍵

假定成交之前，要讓客戶對你的代賬服務有充分的了解，其次必須善于分析顧客，針對客戶的情況，做出成交之後的假設。

假定成交對于那些依賴性強的顧客，性格比較随和的顧客，以及一些老顧客可以采用這種方法。

代賬公司邀約客戶面談話術（代賬公司面談促單的技巧）2

為什麼假定成交成功率比較高呢？

客戶決定要合作代賬公司後，他們的關注點就會轉移到成交之後的細節上來，比如客服和會計的服務、憑證票據的交接、記賬開票業務的開展方式等的看法等。

這時，客戶會“刻意”搜集更多的證據來支撐自己的決策，并會主動排斥其他不利的證據。顧客搜集的“證據”越多，就會越迫不及待地想敲定合作。

基于客戶的這個心理特點，代賬企業的銷售人員在面談成交時要引導客戶的關注點進入“合作後階段”，并構建客戶的使用場景，從而促進顧客産生立刻與你們合作代賬業務的決心。

我們舉例來說明

代賬公司：您看以後有開票需求，直接在我們溝通群裡和客服說就可以，方便時候您過來取，不方便時候我們給您送過去或者快遞都可以。

客戶：可以，快遞也行，方便。

代賬公司：那您執照帶了麼？簽完合同我馬上給您建VIP客服對接群。

客戶：好的，那就現在簽吧。

代賬公司邀約客戶面談話術（代賬公司面談促單的技巧）3

代賬公司：以後每個月我們都會給您按時報稅，不管是不是零申報客服都會定期給您打個電話，工商稅務那有什麼問題，我們也幫您及時跟進，您會省不少心，有什麼不清楚可以随時給客服打電話或者直接找我···

客戶：好的

代賬公司：這是合同，您在這裡簽字就可以，我馬上安排主辦會計和您對接。

代賬公司邀約客戶面談話術（代賬公司面談促單的技巧）4

從上面這些案例中大家可以看到，假定成交法的運用其實并不複雜，但是想要靈活運用，大家還需要注意幾點技巧：

前面鋪墊要好，後面運用才有用。決策的前提是，前面對代賬服務的介紹已經很充分，做好了鋪墊，客戶有了充分地了解，否則沒有這個基礎，任何方法都是蒼白的。
假定成交如果出現不成功，一般是客戶還存在一定的異議，這時候要依次解決客戶的異議，處理掉客戶最擔心的問題，才能達成銷售成交。

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