[原文]乘其陰亂①,利其弱而無主”②。随,以向晦入宴息③。

[注釋] ①乘其陰亂:乘,憑借;陰,内部。意思是乘敵人内部發生混亂。②利其弱而無主:利,利用;弱，柔弱;無主,沒有主見。③随,以向晦入宴息:随,順從;向晦，夜晚;宴息,休息。意思是人要随應天時來作息,夜晚就應該入室休息。

[譯文]趁着敵人内部發生混亂，利用他力量虛弱而沒有主見的時候,使其聽從我方控制,就好像人們随從天時變化而作息一樣自然。

[頓悟]“混水摸魚"的原意是,在混濁的水中魚會迷失方向,這時候乘機摸魚,就可以得到意外的好處。由此可見,這是一種制造亂局,從而混淆視聽,從中漁利的謀略。它的重點是自然地轉移他人的注意力,失去對外部環境真實情況的了解和掌握。

[學生運用] 一個不争的事實是,未來的競争将會日趨激烈。所以我們看到,父母從小就讓孩子學習英文、計算機,利用周日和假期時間學習鋼琴、舞蹈、繪畫.....我們應該采取哪些對策呢?是要琴、棋、書、畫樣樣精通嗎?當然不可能如此,社會分工使每個人隻能成為行業精英,況且個人有限的時間和精力也不允許我們達到那樣的程度。一切看起來都很艱難,但是不用擔心，辨證法提醒我們:最困難的時候也是最容易做的時候。當大家都無計可施的時候,你隻要找到解決問題的突破口就可以大功告成了!

概括起來就是，,“混水摸魚”是網絡信息化與知識經濟背景下的生存之道。商業的力量是異常強大的,一個利潤豐厚的行業加入新的資本後就會大大降低成本,從而使人們享受到質優價廉的産品和服務。在人才市場上也是如此,許多“錢景”看好的職位經過幾年就由于許多新加入者而成為雞肋。

所以,面對空前激烈的競争,我們不能盲目和别人一起去擠獨木橋,而要仔細觀察、準确判斷、科學決策,才能在亂局中分得一杯羹。三年後最具競争力的職位是什麼?五年後呢?即使你預測正确,親身實踐了,但是快速變化的現實會令你短期内貶值。

因此,從目前和未來的趨勢中，我們必須看到,重要的不是學什麼,而是如何去學習。由于知識更新的速度加快,知識的可靠性會越來越短暫,今天的“事實”就會變成了明天的“謬論”。所以,我們必須學會怎樣摒棄舊思想,在适當的時候、以正确的方式獲得新思想。知識是無窮的,發展機遇也是無盡的,我們要學會“用頭腦和心一起學習”。這是使人力資本增值的唯一途徑,是我們重視自我、塑造品牌并找到獨特成功之路的有效方法。知已知彼,百戰不殆。在一場亂局中，重要的是頭腦清醒,準确判斷未來發展趨勢,這樣才能摸到大魚。

[軍事運用]混水摸魚用于軍事,是指當敵人混亂無主時,乘機奪取勝利的謀略。在戰争中,敵人實力雄厚或者防備森嚴,我方就很難有攻破敵軍防線的機會,這時候可以制造戰機,令敵人陣形混亂,就有可乘之機了。

公元前 284年,燕國以樂毅為上将,統帥燕、秦、楚、韓、趙、魏等國的軍隊進攻齊國。面對強大的攻勢,齊軍抵擋不住，很快就丢失了包括國都在内的大部分領土。當時,齊國将領田單在敵衆我寡的情況下努力尋找戰機,力圖挽救危局。田單是一個擅長謀略的指揮者,他先設法用計謀除掉燕軍的統帥樂毅,然後采取步步為營的策略瓦解敵人的戰鬥力。田單深知敵人實力雄厚,而自己的力量單薄,這種狀況下必須擾亂對方的作戰部署和陣形才能有勝利的希望。

為了組織反攻,田單把全城1000多頭牛都集中起來,并且在牛角上綁上兩把鋒利的尖刀,在牛身上披上五彩龍紋的外衣,在牛尾系上浸透油脂的麻線。一天晚上,田單利用敵人熟睡的時候，下令點燃牛尾上的麻線, 1000多頭牛從城牆洞沖出去，不顧一切地向燕軍軍營狂奔猛沖。緊接着，士兵拿着兵器沖殺過來,而城裡的人們敲鑼打鼓，方圓幾十裡殺聲震地。燕軍将士從睡夢中驚醒,不清楚發生了什麼事情，驚惶失措之餘四處奔跑。這樣,田單借助混亂的有利戰機,帶領士兵英勇殺敵,給各國聯軍以沉重打擊。從田單的作戰過程可以看出,軍事鬥争必須主動出擊，在作戰條件不具備的情況下更要運用謀略,制造有利于自己行動的混亂,借機徹底擊敗敵人。

[經商運用]20世紀90年代後期,我國加快了市場化改革的進程。面對越來越激烈的全球化浪潮,我國一些企業迫切希望通過與外資合作使自己的發展進入一個新階段。于是,各種商業力量帶着自己的利益訴求加入了這場博弈中。在中國傳統膠片市場上,向來是柯達、富士、樂凱三分天下。1998 年,國内以樂凱為代表的7家膠卷和相紙生産廠家随着國外産品進入,在市場上節節敗退。當時,柯達、富士占據了大量市場份額。面對嚴酷的市場現實,國家采取了開放感光材料行業、對外合資的策略。

面對有利的時機,柯達率先與國家有關部門進行了多輪談判,最終達成了“98協議”,其主要内容是:柯達與7家感光企業中的6家進行合資合作(樂凱除外),共投資12億美元;中方承諾,在協議簽訂的三年時間内,不再批準另外一家外資企業進入中國的感光材料行業。于是，柯達走進開放的國内感光材料領域,而富士等其他外資企業則被擋在大門之外,它們面對的是高額關稅。此後,柯達在中國影像市場的業務以每年8%到10%的速度增長,富士和柯尼卡等品牌的市場份額急劇萎縮。

激烈的市場競争遠遠沒有結束。洞悉到網絡與數碼浪潮後,柯達一方面開始數碼相機業務轉型,另一方面又與樂凱合作。2003年10月,柯達與樂凱簽署了一份20年的合作協議,按照規定,柯達以總價值1億美元的現金、技術、設備換取樂凱膠片20%的股份。而富士則寄望借數碼技術翻身,寄希望于中國放開對感光材料領域的限制。事實上，柯達在傳統膠片技術上領先,但在數碼技術上卻落後于富士。所以按照富士的邏輯,如果限制取消,自己就有機會憑借技術優勢卷土重來。

樂凱一路走來,步履維艱。盡管樂凱堅持了品牌、控股權和經營決策權三大合資底線,但是2005年上半年的股價暴跌,是其始料未及的。而柯達則把全部精力放在了數碼業務上,投入巨資調整公司戰略,試圖在數碼時代打造一個全新的帝國。到目前為止,柯達無疑是最大的贏家,它先将富士等對手拒之門外,而後借助數碼浪潮開始轉型,是典型的“混水摸魚”經營策略。盡管這場棋局還沒有下完,但是到目前為止,柯達多處布局、多手行動的商業競争戰術的确令人稱道。第三十五計連環計 第三十三計反間計 第二十七計假癡不癫 第二十六計指桑罵槐 第三十二計空城計 第三十六計走為上 第三十計反客為主 第二十四計假途伐虢 第三十四計苦肉計 第二十五計偷梁換柱 第二十一計金蟬脫殼 第二十二計關門捉賊 第二十九計樹上開花 第三十一計美人計 第二十八計上屋抽梯 第二十三計遠交近攻

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第二十計混水摸魚

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