招商應該招什麼樣的?商業地産規劃定位是關鍵（幹貨内容），下面我們就來說一說關于招商應該招什麼樣的?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

招商應該招什麼樣的

商業地産規劃定位是關鍵（幹貨内容）

招商難！是商業地産普遍面臨的一大瓶頸。

招商是商業地産開發至關重要的一環，其成敗不僅直接影響到項目的經營運作和可持續發展，也直接關乎開發商投入成本的變現，是資金能否順利回籠的重要指标，然而在現實的招商過程中商家引進往往是舉步維艱，要麼是理想的商家招不進，要麼是招進的商家不理想，又或是商場開業後商家換了一批又一批，我們看過很多商業項目在開業前紅紅火火的，比如出租率，開業率也都達到了百分之百，但在開業一年後商家紛紛撤場慘淡收場，最終的商業項目成為一座座的空城現象。

熱熱鬧鬧開場的商業項目何為淪為空城呢？開業後的運營出現問題是一個方面，但其根源還是在招商出了問題。

招商的前提是應該要做到“招得進和留得住”。但在招得進方面首先要知道招什麼樣的商家入駐；其次要掌握主力店，專賣店的招商規律和要求；再次是要有品牌商家的資源儲備作支撐；需要做到留得住方面，尤其是必須強調養商期限的租金定價策略及營銷經營投入與推廣方案策略。

第一、招什麼：規劃先行，無規劃不招商

招什麼樣的商家取決于項目定位與業态規劃。如果沒有前期的定位和規劃，招商勢必雜亂無序，就會缺乏明确的主題及品牌形象，很多産權式或售賣式的商業項目的失敗就是出現這種原因。

做好項目規劃的首要問題就是明确項目定位。完成項目定位就可以明确項目經營特色和經營理念，從而明确項目的目标客戶群體，項目招商品牌的檔次要求及業态要求。例如項目定位是休閑娛樂為特色，那麼招商就必須在餐飲、酒吧、咖啡、清吧、遊樂場所、影院與KTV等行業招商基礎上下功夫。

定位明确後需要圍繞定位進行業态規劃，購物中心作為新型商業形态，提倡的是體驗式購物與消費，而非目的性消費與體驗，在業态上不僅是零售業态外，還有餐飲、咖啡、娛樂、文教、醫療保健、服務等業态。

在業态規劃的商家組合中最常見的有以下四個原則： 一是經營種類的相似性；二是經營種類的互補性； 三是同類商品價格的相近與差異；四是主流商品定位的明确性。

目前常見購物中心的定位可以分為主題性定位與綜合性定位。如何來理解呢，主題性定位是指最大化聚合某一品類商品，并在這類商品中取得更為最豐富的優勢；那麼在綜合性定位是指融合多種業态功能，以一站式服務導向給顧客創造更為方便的策略。在當前啊國内的很多城市購物中心依然同質化現象比較嚴重，雖然在物業裝修投入啥得花錢并在硬件設施裝修也越來越奢華，租戶越來越雷同，然而加劇了商圈内外購物中心的惡性競争。為此後購物中心未來通過主題特色來增加布局如自身特色，吸引客流，揚長避短，完善功能，優化結構，最終成為發展趨勢滿足于市場期望。

第二、從哪招：需要建立品牌資源庫，為招商提供保障服務

當今時代很多購物中心項目根本無法完成有效招商目标的主要原因就是在品牌客戶商家資源不足 ，為此還就要花費額外的招商費用借助中介相關機構進行品牌商家的引進，要不然呢就去調整規劃，降低對品牌檔次的需求量，直接影響購物中心的各種不完善現象出現。為此儲備積累有效品牌商家資源才可成為項目成功招商的關鍵。

總的來說品牌資源管理主要體現其中的一些步驟：品牌信息采集（包括市場調研收集、消費人群、互聯網等），品牌評價體系（同樣了解市場情況、變化、動态及發展、定位與消費的綜合性），品牌資源庫維護（包括品牌信息采集、品牌市場評價結論、定位檔次、消費層級、市場發展、品牌信息建立、品牌信息更新、查詢對比分析、品牌業态業種詳細分類等管理與維護）。

對于品牌商家的選擇則能在項目開業後面臨的經營風險進行及時有效的避免，品牌與項目定位的匹配性和互補性極其關鍵，購物中心講究的是整體，品牌與品牌之間需要形成合力，才能拉動整體購物中心消費活力。

第三、如何招：策略先行

策略一、主力店先行，抓住招商主動權

“無大戶則不穩，無小戶則不活”是業内對購物中心生存狀況的流傳說法。所以說購物中心的大戶指主力店，主力店作為購物中心的核心引擎及主要承租商，其知名度高，品牌效應高，信譽好，具有超強聚客能力。

策略二、将商鋪功能覆蓋率作為招商控制的重要指标。

招商控制指标就是功能指标，購物中心覆蓋率分為業種業态覆蓋率和動線覆蓋率。

策略三、租金定價放水養魚，先做好人氣後做生意

對于大型購物中心來說，一般會有一個磨合時期的過程，這個磨合期過程就是一年虧，二年平，三年進入盈利。就是開業後的首年是購物中心的養商期，租金定價應适當放水養魚，也就是先做人氣再做生意的說法。就是通過合理租金與優質服務将整個購物中心做熱做旺，然後根據運營狀态适當穩步調整租金。隻有這樣開發商與商家之間共同成長，為此共同實現雙赢。

總之，購物中心成功的招商背後是準确的定位、有效的規劃、前期的主力店招商、有序的“養魚策略”、充足的品牌資源庫、完善的市場調研把控、有節奏的營銷推廣策略及項目的整體總協調。

本文章主要是商業項目，購物中心的招商具體性與操作性有關的策略，希望能幫助到有需要的人觀看收藏等（幹貨内容）。

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