随着消費者對健康生活的追求逐漸加深，對于功效性護膚的理念和購買欲望将逐漸增強。以專業和科技構築中國美妝堅固“後防線”的貝泰妮集團，以獨到的見解與敏銳的洞見力瞄準功效護膚細分賽道，不斷挖掘行業需求，緻力于為國人的敏感性皮膚問題給出科學、精準、通俗易懂的解決方案。

2022年618這場戰役中，貝泰妮旗下薇諾娜和薇諾娜寶貝兩大品牌不負衆望，再度交出優異答卷。

截止6月20日24:00，貝泰妮旗下薇諾娜榮登天貓美容護膚榜單TOP7, 蟬聯天貓美妝前十，京東、唯品、抖音、快手等全渠道表現勢如破竹霸榜前列，王牌特護霜單品銷售額破億，敏感肌專屬的清透防曬乳爆賣100萬支…

集團旗下的第二大品牌——專注于嬰幼兒肌膚護理的薇諾娜寶貝，繼去年首次參加雙11斬獲佳績後，在今年618再度大放異彩。薇諾娜寶貝王牌産品舒潤霜全網爆賣2.8w 支，天貓嬰童護膚品類排名TOP5，兩波銷售總計同比增長超過720%，另外，應季新品薇諾娜寶貝溫和倍護防曬乳全網賣出3w 支。從2020年首次登陸天貓旗艦店，到如今的戰績，薇諾娜寶貝僅用了2年，期間的不斷前進，超越自我讓品牌得以書寫這份精彩答卷。

近年來，随着流量紅利見頂，比起用流量換增長的粗犷打法，越來越多美妝品牌開始在功效成分和美妝科技的領域競賽。在此背景下，憑借「醫學專業」與「植物科技」為兩大産品力支撐的薇諾娜在618終極之戰突出重圍，成為功效性護膚領域王者赢家。

01/以産品力改寫中國敏感肌市場格局

早年，中國敏感肌市場長期被外資品牌占據，近年來，随着敏感肌市場需求的高速增長和以薇諾娜為首的本土品牌的崛起，更多國貨品牌争相進入這一賽道。作為敏感肌市場的國貨代表，薇諾娜深耕敏感肌賽道十餘年，2019年，薇諾娜穩坐國内敏感肌護膚品類市占率第一，并連續3年聯合五大權威機構召開敏感肌峰會，與産學研等各領域專家共同探讨敏感性皮膚修護新觀點、新突破。

産品力是薇諾娜崛起的根基，十餘年深耕，薇諾娜将「醫學專業」和「植物科技」滲入到産品研發力中。

在醫學專業的沉澱與探索中，薇諾娜聯動了國内外皮膚學專家，并針對國人敏感肌膚發生的原因和機理進行了大量的基礎研究與探索。截至2021年12月，薇諾娜參與編撰15項皮膚相關醫學指南和專家共識，參與制定20項中國功效護膚品團體标準，主持制定11項企業産品标準，手握80項有效專利和11項核心技術。

除深耕醫學專業外，在植物科技方面，薇諾娜的壁壘同樣難以被複制，功效性護膚的競争本質就是一場科技與成分的較量，薇諾娜坐擁雲南數千種植物基因庫資源，在醫研共創模式下不斷研制和開發新品，與其說薇諾娜是美妝護膚消費品公司，不如說是功效科技公司。

針對雲南豐富的植物資源，薇諾娜的皮膚學專家團隊甄選了上千種植物，并進行活性成分提取及功效研究，最具代表性的就是薇諾娜專利王牌成分青刺果、馬齒苋、滇山茶以及滇重樓等，其中青刺果油可以靶向修護肌膚屏障，馬齒苋提取物具有良好的舒緩效果，可以快速褪紅并緩解幹癢、灼熱、刺痛等肌膚敏感問題。

如今，數千種植物已經成為薇諾娜科研團隊解決肌膚敏感問題的靈感來源，也成為薇諾娜未來醫學科研發展及應用的資源庫。在醫學專業和植物科技支撐下，不可替代的産品力已成為薇諾娜爆發式增長和不斷前進的底氣。

02/敏感肌PLUS破局，發力功效性産品

“薇諾娜在十年敏感性皮膚修護的研究上，逐步向敏感性皮膚的防曬、美白、抗老、以及敏感性皮膚的功效底妝等敏感性皮膚PLUS産品線發展。針對消費者需求更加場景化，需要提供給消費者更精細化的産品選擇。”貝泰妮集團聯合創始人董俊姿在第三屆敏感性皮膚高峰論壇上表示。

薇諾娜王牌大單品的舒敏保濕特護霜此次618銷售頂峰破億，一方面成為了流量型的口碑産品，幫助薇諾娜獲得大衆人群關注，帶動品牌價值的破圈與傳遞；另一方面，還拉動了其他産品的銷售與市場認知，比如“舒敏保濕修護精華液”與“舒敏保濕特護霜”兩個産品搭配使用，就可以實現修護能力1 1>2的功效，而這兩個産品也被稱為“薇諾娜王牌CP”産品。本次618，舒敏精華包含在内的敏感肌精華家族全網爆賣40萬瓶。

近年來，薇諾娜舒敏保濕特護霜多次斬獲天貓金妝獎、芭莎美妝大獎“年度最佳面霜(保濕類)面霜人氣獎”等行業獎項，并且兩次代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚大會舞台，是行業名副其實的明星級産品。舒敏保濕修護精華液同樣實力不俗，斬獲了瑞麗美容大賞年度舒敏精華液大獎、OnlyLady口碑修護精華單品等獎項。

薇諾娜王牌CP主要針對的是大衆化敏感肌皮膚修護需求，比如，近年來的人氣斷貨王舒緩修護凍幹面膜在本次618期間全網爆賣650萬片。但與此同時，薇諾娜也正在不斷布局面向更加精細化場景的垂直品類産品，例如此次618實現銷量躍升的薇諾娜清透防曬乳、穩白瓶、輕顔瓶等。

為應對更精細化的防曬趨勢，針對室内室外不同場景化防曬的需求，薇諾娜防曬線家族擁有專為敏感肌開發的清透防曬乳，此款産品今年618爆賣超100萬支，并獲得ONLYLADY年度最受歡迎防曬産品和國際SGS權威認證，還包括分别針對敏感肌室外防水防汗以及噴霧劑型的薇諾娜水感防曬乳和噴霧。未來，薇諾娜還将繼續布局防藍光産品線。

而除防曬家族外，薇諾娜主打美白的光透皙白淡斑精華（穩白瓶）和主打抗老的賦活修護精華液（輕顔瓶）都在同步覆蓋對于的垂直功效性護膚場景，并在近兩年取得了不菲成績。

未來，在敏感肌PLUS策略下，薇諾娜還計劃聚焦敏感肌分型，立足敏感性皮膚問題分型并挖掘敏感性皮膚發病機制下的靶點通路進行精細化的産品研發，同時針對敏感不同的症狀如神經高敏、屏障不全等問題進行産品戰略部署，以滿足敏感性皮膚消費者的進階需求。

03/全面覆蓋、精準觸達的營銷矩陣，讓品牌更立體

薇諾娜在618的優異戰績，不僅是品牌多年産品力積澱爆發的結果，也得益于其360度的線上線下聯合營銷“組合拳”。

對薇諾娜來說，618的單次爆發不是目的，沉澱産品力、品牌力，實現長期可持續銷售才是。正因如此，薇諾娜不追求短線爆款，在産品與營銷上始終保持着理性的優雅，為大衆傳遞更加可靠穩定的品牌氣質。

在此次618，薇諾娜為不同平台定制化輸出不同内容，聯合人民日報為首官媒以及站内外全媒體矩陣全覆蓋強勢曝光超1億 ，通過小紅書、抖音、微博、微信上超150位博主達人于5月初開始蓄水種草，通過社交口碑沉澱品牌資産，讓消費者從品牌調性、醫學及植物DNA、産品功效多層次了解品牌及産品理念曝光超過3.5億 。同時，全域傳播的“組合拳”也讓品牌的營銷活動傳播聲量更立體，觸達率更高。

04/薇諾娜寶貝，專業守護寶寶敏感脆弱肌

作為貝泰妮集團旗下的第二大品牌，薇諾娜寶貝專注于嬰幼兒肌膚護理，以兒童皮膚科學為基礎，聚焦“寶寶脆弱肌專業護理”進階需求，已成功在嬰童護膚品類站穩腳跟。薇諾娜寶貝繼承貝泰妮集團在雲南植物王國的科技基因，采用植萃工藝，結合多種植物精粹成分，并根據不同年齡段寶寶皮膚的特質，聯合兒童皮膚科專家，提出分階适齡科學護膚理念，為寶寶的嬌嫩肌膚提供專業的科學的呵護，推出了包含0-3歲/3-12歲及針對性的皮膚護理産品等在内的全系列産品線。

薇諾娜寶貝核心爆品之一“舒潤霜”憑借豐富的雲南高原植物青刺果、金盞花精粹成分，可有效呵護皮膚解決敏感、泛紅，增強寶寶由内到外肌膚潤澤度。另外舒潤霜針對寶寶皮膚幹、癢、紅問題，由兒童皮膚專家參與共同研發，不僅獲得了德國質量檢測機構（Dermatest）權威五星認證，經過六大安全測試，驗證其作為嬰幼兒肌膚護理産品的安全性和功效性，該産品在2020年還榮獲媽媽幫推出「媽媽心選，Bond大賞」的「年度新銳獎」。

作為中國嬰童護膚路上的“守護者”，薇諾娜寶貝洞察到市場對于嬰童防曬的需求後，通過消費者調研了解到，家長最關心兒童防曬乳的安全性、防曬效果、膚感和清潔防曬四大問題。基于此，貝泰妮研究院選用植物系成分配方，曆時3年，傾力打造了獲國家藥監局頒發兒童防曬特證的——薇諾娜寶貝溫和倍護防曬乳，用安全放心、高倍省心、舒緩貼心、膚感舒心的産品，搶灘偌大的嬰童護理市場。此外，該産品還将由薇諾娜寶貝的首席專家馬琳教授領銜，聯合專業機構進行聯合臨床觀察研究，不斷夯實品牌的專業背書。

薇諾娜寶貝自誕生起，便潛心鑽研，匠心制造優質嬰童産品，緻力成長為中國嬰童成長道路上的“守護者”，而今，更是憑借對嬰童市場及目标消費者的敏銳洞察，進行提早的精準布局，打造了一系列環環相扣的内容營銷，層層推高了品牌聲量，實現爆紅出圈。

618期間，薇諾娜寶貝以“無懼幹癢紅，呵護寶寶脆弱肌”為主題，攜核心爆品舒潤霜，聚焦“幹癢紅”的寶寶皮膚痛點，進行了多輪環環相扣的傳播，通過站内直播在線科普和站外科普視頻課堂、頭部專業醫師和母垂類達人蓄水種草等形式，多渠道深度觸達廣大消費者，實現了流量和聲量的雙增長。

用匠心産品守護寶寶的敏感脆弱肌，用專業科普科學護膚的理念。面向未來，薇諾娜寶貝會始終堅持匠心與專業并行，力做中國專業功效性嬰童護膚 “王牌”，守護中國嬰童肌膚的健康。

05/一個兼具颠覆式創新路徑與長期主義戰略的“大國品牌”

貝泰妮集團，作為兼具颠覆式創新路徑和長期主義戰略的“大國品牌”，第一核心品牌薇諾娜探索敏感肌膚引領品類創新後，立馬橫空出世第二個品牌薇諾娜寶貝并取得驕人業績，彰顯貝泰妮集團作為敏感肌膚的龍頭企業，在專業護膚領域俱備堅實的團隊實力。

随着人們生活水平的不斷提升，消費者對于嬰幼兒護膚品的要求将會越來越高，據有關預測國内0-12歲嬰幼兒洗護産品市場規模在2025年預計達到764億元，在貝泰妮集團強大的專業自然植物取材科技技術能力下，天然安全産品的研發能力，“薇諾娜寶貝”品牌的誕生得到了市場積極認可，它符合當代家長選兒童護膚品注重看成分配方和原料表，挑選成分更安全、可靠的産品消費需求。

如今，貝泰妮集團已然是中國化妝品最高市值的上市公司，以權威科研加碼産品力，“薇諾娜”和“薇諾娜寶貝”等功效護膚品牌使得龍頭優勢深化，在中國化妝品高質量發展時代展現着專業創新的硬核實力，多品牌布局打造皮膚健康生态。

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