王志文主演的電視劇《青瓷》，堪稱職場教科書、人情世故聖經和江湖闖蕩秘笈。其中有一段送禮的戲讓人拍案叫絕。

　　張仲平（王志文飾演）經營着一家拍賣公司，政商關系處理得遊刃有餘，生意一直不錯。徐藝（杜江飾演）是張仲平的内侄（大姨子的兒子），跟着姨父幹了幾年，自以為翅膀硬了，于是單飛，還開起拍賣公司跟姨父直接競争。正逢勝利大廈即将拍賣，這是一筆大買賣，姨父和大侄子都盯上了。

　　大侄子徐藝率先出手，打聽到主管法官侯昌平的家，懷揣着厚厚的紅包，興沖沖地直奔而去，連敲門的動作都充滿了對成功的渴望和激情。不料侯法官不在家，他愛人開門但不請進，而是帶着警惕打量着徐藝。徐藝問清門第、說明來意，不由分說就把紅包往女主人手裡塞，吓得侯夫人趕緊拒絕道：“您找錯人家了！”

　　如此送禮，把阿姨吓得不輕

　　徐藝不解地問道：“這不是侯法官家嗎？”侯夫人答得很有藝術：“你要找的，是下半輩子在牢裡過的侯法官，不是我們家老侯！”說罷就不由分說關上了門。徐藝還在門外不甘地敲着門，喊道“阿姨、阿姨”，門裡直接不耐煩地送客。徐藝大為不解，嘟囔道：“火星來的吧？送紅包都不要”，讪讪地離開了。

　　這無疑是一次拙劣的送禮失敗的典型操作。在劇中，徐藝才華有限而野心膨脹，唯利是圖且急功近利，他以為人人都和他一樣金錢至上，沒想到連侯法官的面都沒見着，在侯夫人這碰一鼻子灰，連門都踏不進（可能叫“阿姨”也犯了大忌。）職場中，像徐藝這種人不少，但更多的是心地不壞、隻想“入世”的普通人，也頻頻犯徐藝這種錯誤。

　　徐藝的姨父張仲平完全在另一個境界，好比“把信送給加西亞”，他成功地把禮送給了侯昌平，而且是兩份大禮！

　　侯與張有老鄉之誼，侯雖然不是領導，但二人一直有淡淡的交往。但張仲平直呼侯昌平為“侯哥”，可見張平時在維系社會關系上下的功夫有多深。在徐藝剛被趕走，張仲平也找準借口、假裝無事，以老鄉的名義，懷裡抱着一箱酒，第一次來到侯昌平家。

　　一個體面的老闆能親自抱箱酒爬幾層樓去送，态度可嘉

　　進門他發現，侯法官家裡清貧得可敬又可怕，裝修和家具簡單而普通，這讓見慣了金碧輝煌的張老闆也有點吃驚和不适應。他知道侯為人正直、為官清廉，是個真正的共産黨員，原則性非常強，這回見到了家裡的陳設，更印證了之前的了解。想送禮給侯法官？難于上青天。

　　進門之後，張仲平隻字不提公事，隻聊書法、學業，這也讓侯昌平卸下防備，聊得暢快。臨走，見張仲平不打算帶走那箱酒，便皺眉問道：“怎麼回事？”剛剛還滿臉春風，見到疑似“賄賂”，立馬有翻臉之勢，氣氛急轉直下。

　　張仲平知道，前面繞了一個大彎子，終于來到關口，故作雲淡風輕地說：“酒是朋友送的，自己不喝酒，送給您來嘗嘗。”像太極推手一樣，将侯的淩厲發問先化到旁處。侯一聽這話，不好意思直接駁老鄉面子，但原則不能丢，當即要付錢買下來。如果答應了侯，酒雖然送出去了，但禮等于沒送，白忙活了。

　　侯昌平要付錢

　　這也早在張仲平意料之内，他非常自然地面露難色：“内部特供，公司福利，它沒價”，這樣先站在老侯的立場，将路堵死——我也不知道價格，你要付錢，給多了給少了咱倆都過意不去。随即又補刀：“人家送我的東西，我找你收錢，那不是顯得我太唯利是圖了嗎？”這是站在自己的角度，懇求老侯不要陷我于不義。

　　侯昌平語氣開始緩和，但仍然堅持付錢，并婉言表示，因為一箱酒，犯不上為張仲平犯錯誤。這其實表明他的态度已經軟化，話裡留了一絲餘地——如果收你的酒，我要犯錯誤，那我堅決不收。言外之意，如果收你的酒，我不犯錯誤呢？（全宇宙NUDTers的絕佳禮物）

　　張仲平是人精中的戰鬥機，馬上抓住這難得的戰機，非常平和又堅定地說，“不要把事情複雜化了，純粹是鄉親之間的往來，況且自己不是一個随便求人辦事的人。”随即又補充道：“即便求您辦事，您也可以拒絕我。”當即把侯昌平所說“犯錯誤”的可能性給扼殺在了搖籃裡，且從名義上，連火星都給踩滅了。

　　侯其實喜歡喝兩口，尤其這家鄉的好汾酒。這時既然已經從邏輯上排除了犯錯誤的可能性，語氣也繼續緩和，肯定了張仲平的陳述：“你的為人我聽說過，輕易不張嘴。”

　　張仲平一看火候已到，看準機會趕緊借坡下驢，近似撒嬌地說，“您看這一大箱酒，我好不容易氣喘籲籲才搬到樓上，您不能這麼不心疼我，再讓搬下去吧？！”這箱有點分量的金六福酒，終于成功留在了兩袖清風的侯法官家中。張仲平的第一份禮，送成。

　　張仲平撒嬌

　　這次登門，張仲平還有更大的收獲。他發現，在狹小的屋内，牆上沒有什麼名貴字畫，但挂滿了一張張稚嫩的毛筆字，寫的還是楷書。顯然，這是小孩子的練習字迹。侯昌平雖然工作上冷峻，但能看出對自己的孩子非常珍愛，對孩子的前途絕對十分看重。

　　後來的劇情正是沿着這條線走的，張仲平精心布局，巧妙地鍊接了幾個人際關系，花了雙倍學費，成功地把侯法官的兒子塞到了著名書法家門下做了關門弟子。這既讓侯昌平夫婦感佩不已，又沒發現他“送禮”的蛛絲馬迹，隻當是朋友之間的幫忙。這份重重的人情算是記下了。第二份天大的禮，送成！

　　至此，在侯昌平心裡，把張當作了靠譜的朋友。像侯這樣原則性強的人，朋友一般都不多，這更足見張仲平道行有多高。侯法官在原則範圍内，給張仲平提供了不少方便，那些禮也算物超所值。

　　劇中的張仲平（左）與侯昌平

　　送禮是人類一項古老的禮儀和社交活動，在東西方都被看重。按馬斯洛的需求層次理論，送禮旨在滿足對方的（受）尊重的需求、自我實現的需求，滿足彼此雙方的社交需求。正因如此，在古代中國，商人即使富甲四方，也仍然會發自心底地羨慕官員，因為他們雖然可以買下人間幾乎所有的物質，但收到的禮物卻遠遠比不上官員。買買買，雖然能帶來生存、安全需求的極大滿足，但在尊重和自我實現需求上卻力不從心，這也是古代商人們的一大心病——隻有他們給官員送禮，絕少别人給他們送禮。

　　送禮行為首在“送”字。張仲平絕對是送禮界的王者，而徐藝則代表了大多數青銅。在職場、商場中送禮，禮下于人必有所求。青銅和白銀往往隻考慮自己送禮的難處，卻忽略對方收禮的難處。比如徐藝是青銅以下，low就low在以為侯法官跟他一樣low，都是暴發戶視角，物質都是用來滿足生存需求的，斷無不收禮之理；白銀們則看不到侯法官除了有（受）尊重的需求、自我實現的需求，還有安全需求！一旦收禮威脅到安全，那再多的尊重和自我實現也隻能棄之如敝屣。

　　王者如張仲平，送禮的關鍵，在于送得有實無名，在确保對方安全的前提下，再去放大尊重和自我實現。對于侯而言，酒是實實在在地收下了，酒箱子裡是不是有鈔票也不得而知，但雙方卻沒有任何名義上的送禮收禮，更無任何名義上的交換（行賄受賄）。即便給侯兒子交了大額學費，張仲平也閉口不提，隻當沒發生。這樣沒有痕迹才沒有負擔，才能讓侯法官夫婦放心。以後，他要麼不開口，一旦開口，侯昌平就無法拒絕。

　　如果張仲平說這一箱酒，我自己平時都舍不得喝，這次拿來專門孝敬您的，侯昌平一定會壓力山大，果斷拒收。何況徐藝傻乎乎地面對素未謀面的官員家屬直接拿紅包呢？不會收，即便收了，那心理壓力也會相當大！

　　侯昌平給張仲平打電話，很嚴肅

　　“送”巧妙設計了，“禮”也得精心準備。投其所好且在對方意料之外，最能讓對方喜出望外，送禮附加值爆表。《三國演義》裡，針對勇武無雙的呂奉先，李肅直言“他已有方天畫戟，隻缺名駒”，直接請董卓舍下赤兔馬當見面禮，換取呂布的轉投。果然，呂布見到赤兔，就像邦德見到阿斯頓馬丁，宅男見到Switch，少婦見到SKII，當下淪陷了，一頭紮進董卓的懷抱。從此有了“人中呂布、馬中赤兔”的經典梗。像呂布這樣反複無常、有勇無謀的主，李肅如果代表董卓給他送上清華大學的錄取通知書，估計會被直接一戟捅個大窟窿。

　　後來王允如法炮制，針對呂布和董卓這種糙老爺們愛蘿莉的秉性，祭出貂蟬，并一禮二用，成功換得奉先我兒再度殺父。貂蟬用在呂布身上是成功的，投其所好并在意料之外，所以成就了“美人計”。如果用在曹操身上就未必管用，因為曹孟德這種官宦之家、宦官之後（不是繞口令）又是文藝中年，是不喜歡蘿莉的，他喜歡的是有點年份的馥郁香型的别人喝過的美酒，嗯對，美酒。

　　呂布和時任其小義母的16歲貂蟬

　　神劇《雍正王朝》裡有一段，年羹堯從四川提督（省軍區司令員）任上去南京找正在巡遊江南的康熙專項述職，内閣首輔（首相/總理）張廷玉代皇帝接見。年羹堯帶着橘子、竹扇、天麻和蜀錦，給張廷玉送禮。張廷玉為何隻留下了“天麻”，還回贈了“湖筆”？番友感興趣的話，可以去專門看一看電視劇和小說原著。

　　在職場中、社會上，我們少不了要給人送禮，也會收到别人的禮，雙向思考和換位思考尤為重要。每到中秋，月餅和大閘蟹泛濫，尤其十八大以前，一些領導家裡，可說是多到“成災”。這樣送禮，雖然盡到了心意，但一來很難讓對方記住，心意打了折扣；二來給對方造成負擔，心意再打折扣，妥妥地屬于低效或者無效甚至負效送禮。

　　年羹堯給張廷玉送禮

　　小番當年就比較善于别出心裁，反而收到奇效。有一年春節時，首長家門口往往排着長隊。拎着大包小包要多尴尬有多尴尬，揣着紅包或者購物卡既違規又庸俗，小番卻提前買好首長某個特殊年份的紀念郵票套裝，送給首長收獲了欣喜和真誠的感謝眼神，并且後來多年都被提起。

　　送禮的最高境界，在于跟對方建立起情感共鳴，而這份重擔主要落在禮物身上。對于新認識的朋友，有個短暫但強烈的共鳴足矣，對于熟識的師長、領導和朋友，如果能通過禮物産生你我之間長期持續的情感共鳴，豈不美哉？

　　NUDT有哪些中文名？80%的校友答不全

　　退役軍人就業路：80後國防生紮根邊防8年，轉業15個月副科升正科

　　985畢業的80後軍官職業發展不如大專二本同學，反思後決心轉業

　　985畢業的學霸借調後勤部，卻被小學文化、扛水泥出身的科長折服

　　五一節4天假，勞動者還會996嗎？那些247、007的人呢？

　　職場：軍人轉業安置後的職業發展情況如何？

　　十幾年軍齡的同學轉業安置，家裡要他選公安，公安7年我給他建議

　　司法考試高分通過，轉業軍官報到當天就辭職，隻為自己的律師夢？

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!