引 言

　　在深圳一個普通的居民區裡住着一位有理想有追求的年輕 人，他叫小偉。小偉剛從大學裡出來的時候就理想着自已幹出 一番很大的事業。他去應聘的時候也隻應聘管理層的工作。小 偉每天上班都會經過一個小巷子,在這個不大的巷子裡面每天 都會遇到一位和他年齡相仿的年輕人卑微的擺個小地攤，衣冠整潔且傲慢的小偉每當經過這個小攤都會用歧視的跟睛看着這位，他認為沒有追求、沒有理想、卑微而又可憐的地攤小販。五年的光陰過去了，小偉離開了他的崗位準備自己創業，他理 想很大想着做專賣店、想着開公司，在父親的資助下他實現了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窩在家裡也不會去做那 些沒面子的工作。他每天還是會經過那個小巷子，還是會看到那個令他瞧不起的地攤小販，幾年過去了地攤販看不出有啥變化，隻是天天都在那裡。

　　又一個五年過去了小偉現在更窮了，迫于生活的壓力他不得不去應聘打工，找了一個月也沒找到管理層的工作，他放下了高貴的面子，來到了一家貿易公司應聘業務員，他自信的走進了總經理的辦公室，但他的腳還沒邁進又收了回來，天哪!! 這是上天對我的處罰嗎？為什麼一個曾經連看他都要低着頭看 的人會成為我的東家。小偉的腿再也沒有勇氣繼續留在這間富麗堂皇的辦公室裡了。

　　親!很榮幸大家能讀到我的文章，也很高興大家能 看完剛才的故事，當你們看完這個故事的 時候可能大家所思考的内容肯定不一樣，在這裡我先說說我的 觀念吧：用這則故事我想告訴所有想創業的年輕人(當然我也是年輕人哈!)我們不要有不切實際的理想，理想越大失望就會 越大，理想是或者會也或者不會實現的；我們應該有的是目标， 目标是一定要實現的，請你不要去想的多麼大，用你的實際行動低調的去做最平凡的事情，然後日複一日、年複一年你一定會有所成就的。也許你今天最瞧小起的人明天有可能會站在你上面。

　　我的觀念是，地攤是人類一切商業活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的 捷徑，但是地攤是個城市人歧視和藐視的行業，擺地攤的人同樣也是社會的底層。這就是為什麼很多人無法長期堅持做下去的原因，因為在很多人眼裡面子比金錢更重要，這是心理 問題。還有就是技巧上認識上都是不足的。地攤是很神秘的， 有很多級别，每個級别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社會所認識的地攤都是最低級别的和收入最低一層的， 所以它會成為社會的底層。但真正高一級别的地攤是從來不會贊揚的，人們也是看不出來他們到底收入多少。不過我想告訴大家的是，地攤隻是我們創業的起點絕對不是我們最終的事業， 我們隻是用來做事業成功的鋪墊。擺一時的地攤是創業，擺一世地攤就是落魄，我們現在擺地攤為的就是将來不擺地攤。等人老了發現沒錢了再擺地攤那就真的是人生的悲哀了。

　　從 60 元開始談作者的地攤經曆

　　在這裡我簡單的給大家說說我的地攤經曆吧。我是 07 年由于做工程虧損到了吃飯都成問題的情況下去擺的地攤，當時兜裡就隻有 60 塊錢，實際上我第一次進貨隻用了15 塊錢，因為我在網上說 15 塊錢的話大家都會覺得是假的，所以我就說是 60 元起步，當時也沒怎樣想一直做這個隻想着有口飯吃就行 了，我開始也找不到批發市場在什麼地方我都找不到，也是一 路打聽着問去的，到了批發市場以後我很盲目什麼也不知道， 因為我隻有那幾十塊錢什麼也進不到，我找了很久終于看到了 一樣東西我那點錢應該夠了，我看當時很多人都戴那個紅顔色的編織的手鍊(正是初夏)。我問了下老闆批發價多少，老闆說一塊，我想人家都才賣一塊為什麼批發價是一塊呢?于是我就這樣問他，他就問我真是來進貨?我說是的，于是他就說這個批發價是 5 毛，我喜出望外就批發了 30 根一共 15 元就回去了。下午我就用自行車帶上一個小方桌到師範學院區擺攤，開始還真的有點不好意思，當時還是鼓起了勇氣了開始擺。結果 第一天生意不錯 30 根手鍊全部賣完，第二天我就拿賣出的三十 元全部進了貨，就這樣把錢漲到了 60 元的時候我就再進了些其他貴一點的手鍊賣，後來也賣了一些其他的飾品，攤子也比原來的大很多。但是很多學生發現做這個有收入，于是也跟着擺了起來，不知道怎麼回事大學生都喜歡照顧大學生的生意，于是我的生意就冷了起來，有一天晚上我真的很難受看到别人的 生意都很好我的生意可一個看的人都沒有，賣了兩個小時才賣 20 塊錢，這時天下雨了他們都收攤回宿舍了，可是我沒賣到錢我不甘心，所以接着在雨滴裡擺。我當時都不準備做這個了，我就想着把他便宜處理了，所以我就吆喝：下雨了，全部處理了， 全部一元錢一樣處理 ，結果好多人來搶啊!那天晚上我的東西也賣的差不多了，但是我也還是賺了錢。于是我就悟出了一 個道理，那就是大學生也愛撿便宜、大學生也喜歡圍觀賣的東西。于是我就決定進便宜貨，我就到市場裡面去找了好多批發價在 6 毛以内的商品，我那天進了 280 元的貨下午我就拿到學 校裡賣，結果超出了我的想象，當天晚上就賣了 320 塊錢，賺了一百多。于是第二天我就拿着這些錢全部去進貨，就這樣生意直都很好。可是到了暑假了，學生們都放假回家了我也就沒法在學校裡做生意了。當時真的很苦惱但是沒辦法我還得繼續，于是就到處去找攤位，我也不想去大街上打遊擊了，因為那個賣不了什麼錢也随時被城管趕着跑，我就去市場踩點。踩好點以後我第 一天到了個比較大的市場去，效果很好賣了 400 多，當時晚 上沒有燈可是很多人還是摸着黑選我的東西，于是我第二天就準備了燈具。就這樣我發現市場裡面的生意比學校還好，我就開始去尋找更多的農貿市場。于是我的攤子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也換了。過年的時候我發現生意比平時好，大年初一照樣的在外面擺攤，初一那天賣了 1200 多，比玩一天劃得來吧!呵呵! 後來我發現我的牛意開始變的不好了， 我就找了原因：原來市場裡面天天都是那些人我擺了這麼久了 大家都沒新鮮感了，于是我就開 始改變，我把我的攤子變成了 11 米長，也買了三把帳篷傘，同時懸挂了很多的廣告布，還找專業的播音員錄了廣告音。就這 樣開始了，結果效果比我想想的好，第一天就賣了 1500 元，以後 每天都是一千元以上，有好多次隻賣上午都賣過一千多。最多 的天賣了 2700 元，就五月份我就賺了 1 萬多元。

　　我要大喊！！！擺攤吧！！！後浪！！！！！！

　　《擺攤吧，後浪！》

　　那些口口聲聲說

　　一代不如一代的人

　　應該看着你們

　　像我一樣

　　我看着你們

　　滿懷羨慕

　　人類積攢了幾千年的

　　地攤技術

　　所有的技巧

　　像是專門為你們

　　準備的禮物

　　地攤技術繁榮

　　需求旺盛

　　政策契合

　　現代地攤文明的成果

　　被層層打開

　　可以盡情地享用

　　放下面子

　　挑選一個品類

　　選擇好的切入點

　　選擇好的時間段

　　學會讨價還價

　　學會樂在其中

　　很多人想擺地攤

　　但是不行

　　因為

　　有城管

　　現在好了

　　因為有了國家政策

　　你和城管之間的壁壘被打破

　　你們隻憑相同的目的

　　就可以結交成千上萬的同行

　　和城管

　　你們擁有了

　　我們曾經夢寐以求的權利

　　——擺攤的權利

　　我看着你們

　　滿懷敬意

　　向你們的專業态度緻敬

　　你們正在把偷偷摸摸的

　　變成光明正大的

　　把地下的

　　變成地上的

　　把即将逝去的

　　變成流行的

　　有一天我終于發現

　　不隻是我們在如何教你們擺攤

　　你們也在啟發我們

　　怎樣去更好的擺攤

　　不用活成我們想像中的樣子

　　我們這一代人的擺攤能力

　　不足以想像你們的未來

　　如果你們依然需要我們的祝福

　　那麼

　　擺攤吧，後浪！

　　因為我們處于同一奔湧的河流！！！

　　第一節：地攤的消費人群

　　在這裡我們首先分析一下，都是哪些人在地攤上買東西， 他們為什麼會在地攤上買?我回答大家吧!隻有兩種人，大家肯定會想到是不是男人和女人啊!呵呵!我還沒那麼笨吧!開玩笑哈言歸正傳。一種人是：撿便宜的人。因為地攤上的東西比超市裡便宜所以他會專門到地攤上買，他也知道質量肯定要差點，但是他隻願意花兩塊錢買雙襪子沒打算花 5 塊錢買，所以他選擇了在地攤上買東西。這部分人群以中老年人為主，記住了，這種人不是很直爽經常會破價，就是談價還價，你得防備。第二種人：圖方便。順路在地攤上買方便，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質量好壞，沒時間專門去店裡選一雙襪子，順路在地攤 上買個方便。這部分人群買東西是比較直爽的，你經常遇到這樣的買家的話你會很幸運的。

　　這兩種人的錢你都要賣，怎麼辦? 所以你要明白這兩種人的滿足條件是不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質量過得去的東西，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。在這裡我重申一點：便宜的産品、便捷的擺攤位置是地攤的生命。如果你一樣條件都做不到，對不起你晚上将不止是挨餓，如果你做到了了其中一條，很幸運你今天有工資了，如果你兩個條件都做到了恭喜你，你再也不會想着去上班打工了。

　　上面我們提到的是就購買目的而言對地攤消費人群的區分，但是就這兩種人群就會涉及到所有的男女老少皆有。那麼針對這兩種購買目的的人群我們就不難知道擺地攤應該賣些什麼東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大衆化的，如果你也賣牛仔褲，超市也賣牛仔褲，他賣 200 元條質量的，你也賣 200 元一條質量的，請問我為什麼花樣的錢不去超市裡買。卻要在你地攤上買呢?我肯定會去超市買的，你可能無法找到在你地攤上買的理由吧!但是如果你賣的是幾十塊的牛仔褲， 而超市裡沒有幾十塊的，那就會有人光顧了，因為不是所有人都願意花 200 元去買一條牛仔褲的，你已經做到了第一個條件。

　　但是，不是所有的地攤貨都一定要比店裡便宜的，記住一 點，大部分消費者都是犯賤的，你聽到這句話肯定會罵我的， 那就聽我解釋吧!但一摸一樣的東西放在不同的兩個地方，有人賣 1 元，有人賣 2 元，請問我們大家會不會想 2 元的肯定比 1 元的質量好，因為價格貴些，一分錢一分貨。它首先不會去看産品，他會去人群多的地方，看什麼地方在搞活動，看什麼地 方在打折，看什麼地方“圍堆堆”、“打擁堂”(叫川話，意指人 多擁擠)的人多．看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎麼用，這就是消費者，這就是消費者典型的心理；大家一定要抓住這個心理，所以當你遇到我上 面提到的那種圖方便的人的時候，你定不要賣的太便宜了!因為他不是來圖便宜的．他是來賺方便的。

　　另外要提到的一點就是擺地攤不要過多的去在乎産品的質量，看的過去就行了，如果你擺攤先重視質量再重視價格的話， 對不起你隻有做死的，因為你擺地攤你的質量再好人家都會把你的貨當成地攤貨，店面裡質量再差人家都會認為哪個肯定比地攤好，産品本身是沒有太大價值的，産品的價值在于把它放在什麼地方賣，這就是我為什麼說大部分消費者都犯賤的原因吧!人家現在不會罵我了吧，阿呵!所以地攤就是地攤，地攤就得賣地攤貨，在攤貨那是不保證質量的貨，關鍵就是價格便宜。

　　好了現在我們知道了地攤的消費人群，那我們接下來就來 聊聊地攤貨有哪些吧。

　　第二節：地攤貨有哪些

　　在上節裡我們提到過，地攤貨一定要是便宜的、大衆化 的。很多都市白領我這裡要好好批評下了哈，凡是那些擺地攤賣些稀少的東西，總認為别人沒有自己才有感覺很獨特，朋友， 錯了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到，記住，沒人賣的東西也許就是沒人買的東西，賣的人 越多的東西肯定是買的人最多的東西。擺地攤要多在方式上獨出心裁，盡量不要在産品上獨出心裁。所以我們要賣大衆化的 東西，大家肯定會想，大衆化的東西賣的人好多啊，我再賣的話那肯定就沒多少生意的，但是當你們是賣一樣的東西的時候， 但是你們賣的方式不一樣，那結果是完全不樣的。所以請大家結合我上面提到的消費心理，然後多的在賣的方式上下文章。

　　地攤貨主要分為：個人用品，和家庭用品。其中個人用品 。

　　中成年女性和男性有：

　　頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB 夾、一字夾、小抓 夾，壓發、各種大小橡筋，記住不要進帶水鑽的頭飾，那個在 地攤上賣水鑽容易掉，也不要進顔色太鮮豔的貨，因為成年女性比較喜歡深色的簡潔的，不要進淺色的頭花那個在地攤上容 易弄髒。

　　頭發梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳． 卷發梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。

　　耳環：有各種耳環、耳釘，在這裡我建議大家賣的話盡量賣耳釘不要賣耳環，顔色和款式盡量簡潔一點 。

　　手鍊腳鍊：手鍊和腳鍊主要針對夏天賣，冬天是很少有人 戴的，大家可以多進點一元左右的又好看利潤又高。

　　戒指：戒指大家賣裝飾的就可以了，沒必要賣 925 的，要賣 925 的話你就專門賣 925。

　　手表：手表大家可以專門賣這個，批發幾元錢的石英表， 一定要時尚的，電子表就不要進了。

　　襪子：夏天你就不要賣襪子了，其他季節都可以，你就賣 運動襪也可以，記住女士的襪子不要進黑顔色的。

　　鞋墊：鞋墊是一年四季都可以賣，但每個季節的貨不一樣， 夏天可以進點竹制品的和繡花的和除臭的，冬天可以進點帶毛 的那種暖和一點的。記住，鞋墊要分尺碼的。

　　拖鞋：拖鞋是一個可以專門賣的品種，夏天的和冬天的， 夏天的涼拖鞋你可以把各種各樣的各種價位的都進一點，然後 專門賣拖鞋，冬天的也是一樣，現在拖鞋的品種很多價位也很多。

　　包包：這也是一個可以專賣的産品，包包一定不要進太貴 的，批發價鎖定在 30 元以内的，一般大學生的包包進價稍便宜 點，成年人的稍貴一點。

　　個人護理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等， 這些小東西利潤比例是很高的，恰恰也是最大衆化的。

　　打火機：這個也是可以單賣的，因為現在打火機的品種很多，可以專門賣各種各樣的打火機，還有香煙盒。

　　剃須用品：這裡面有電動的剃須刀，有普通刀架，打個要賣的話可以專賣 5 元買刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批發一元多的，刀片可以進仿牌的，合計成本 2 元多賣五元。

　　化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得隻能賣這些小物件哦!地攤上如果你賣大化妝物件是不好賣。

　　錢夾：進一些批發價格十元左右或者更低的錢夾，不要進超過十幾塊的。

　　腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價格你就進一些幾元的，然後根據消費人群選擇款式。

　　衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進款式老的， 因為女人不喜歡的東西你就算送給她她也不會要。

　　帽子：帽子主要針對冬季，款式也很多，你就進一些批發價格五元左右的，然後賣十元，冬季可以專賣。

　　手套：手套的批發價格有很大的差距，因為手套的面料很多，你如果搭配賣手套的話，建議你進一點便宜的就可以了， 你如果是專賣的話，那你就一定要便宜的貴的都得進。

　　袖套：袖套是比較低價位的産品，同時也不适合專賣，你搭配賣的話進點批發價 2 元以内的就可以了。

　　小件化妝品、保養：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等， 這些有保質期的一定要看看，其中唇膏寶寶霜隻能冬天賣、指甲油是夏天賣的。

　　手機挂件：手機挂件的品種也很多，款式更新是很快的， 你一定要經常在批發市場裡走動才能進到最新款，這個必須賣 時尚的、因為使用的目的就是為了好看。

　　扇子：夏天的扇子根據不同的人群選擇款式要，有一點大家 記住，扇子是越便宜越難看的質量越好，越好看的越貴的質量越差。

　　皮具護理：有鞋油鞋刷等

　　牙刷：我有個朋友專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元， 因為每家每戶都有客人，客人用了牙刷就走了隻能扔了。

　　圍巾絲巾：這個冬天是可以單賣的，絲巾圍巾的品種很多， 價格差距也很大．你就進點批發 3、5 元左右的絲巾，圍巾的價格要貴點，但批發價也不要超過 8 元的。

　　内褲和文胸盡量不要擺攤賣，因為很少有女的敢在地攤上買的。

　　家庭用品有：

　　廚房裡的：各種大小勺子不鏽鋼的塑料的、各種廚房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆漿器、筷子等等所有廚房裡的小件商品，大件的大家就不要賣，這裡特别提醒一下，我有 一個攤友專門地攤上推銷演示切菜器，每天賺幾百。我也曾經 在過年前一個月專門賣過筷子，各種各樣的筷子生意也很好的。 衛生間裡面的小件東西也很多啊，比如清潔刷、隔臭器等 等。

　　卧室裡用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等，不過這些隻 能搭配着賣不能單賣的．但是廚房用品裡面的任何東西都是可 以單賣推銷的。 處理品和次品：這些東西也隻能在地攤上賣，商品的範圍 覆蓋了各種系列，但是有的系列可以賣有的就不能賣，比如飾 品那你一定不要賣處理的，因為不會有人買一個已經生鏽的戒 指，日用品系列裡面是完全可以賣處理品的 新奇特商品：這個不說大家都知道就是賣新玩意兒、新産 品、市場上沒有普及的，新奇特産品涉及到我們生活中的各個 方面，新奇特産品最難的就是找貨源了，後面的章節裡我将向 人家介紹一些貨源。這些東西利潤比較高，因為沒有普及人家 就不知道價，你也可以稍微賣貴點，但是賣新奇特産品得注 意兩點，一個是貨源定要找好，還有就是最關鍵的就是你得 宣傳着賣，因為人家沒見過所以你得介紹它的功能。 中老年地攤商品：如果你是在農貿市場裡擺攤的話，那你 的主要消費人群就是中老年人．這裡大家要注意了，中老年大 部分都是愛撿便宜的，質量你先不要說，你的東西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我們下面提到的，隻是你進貨的價 格一定要拿最低的就行了!切記! 學生地攤商品：兒童的用品一般都是大人領着孩子買，兒 童的包括主要包括各種玩具，這個你可以單賣的，還有就是動 畫片的小人書，認字、算術方面的這個是不能單賣的，另外就 是童裝童鞋，童裝方面你不要進太便宜的也不能太貴的，中等 價位就可以了，款式一定要小孩喜歡的，因為現在對孩子都比 較溺愛，小孩要買大人就必須得買。 小學生和中學生，這部分人群一般已經是自己獨立買東西 了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的， 他兜裡沒錢的話他會馬上離開—般不會和你講價，而且會很客 氣的叫你叔叔阿姨。 你不要指望賣學生的學習用品，因為學生是很少自己去主 動買學習用品的，你要多賣一些好玩的有趣的東西。 大學生是個心裡很複雜的群體，因為這是一個從幼稚到成 熟的轉型期。有人追求成年的時尚，有人追求天真爛漫的幼稚， 在上面定位上你必須大衆一點，有個錯誤的觀念我要糾正一下， 大家都覺得大學生都追求時尚個性，我要賣好一點的，賣太差 的大學生不會買，錯！大學生是追求時尚，但是大學生一般都 是打腫臉充胖子；他會偷偷的在地攤上買雙襪子穿在裡面，但是日用品方面它是不會計較貴賤的。大學生會在肯定會在地攤 上買一個 1 元錢的耳環的，但是永遠不會在地攤上買一件他覺 得不夠檔次的衣服的。相信大家已經明白我的意思了吧。

　　第二章：地攤有哪些形式類型

　　地攤是五花八門的有各種各樣的賣法，各種賣法有各種賣 法的特點，結果也是不一樣的，這就是為什麼我說地攤是人類 一切商業活動的濃縮的原因了。做得小的地攤隻是一張布鋪在 地上擺幾樣産品就可以了，最大的地攤是用人卡車裝貨的，可 能大家還沒見過．在下面我們将一一為大家介紹地攤的各種類 型，這對大家了解地攤以及今後的操作是有很大幫助的。

　　第一節：什麼是地攤吼貨

　　吼(大聲吆喝)貨?大家可能聽到這個詞語很陌生，這是 地攤裡的行話，當然陌生了哈!不過大家肯定都見過的，你在 農貿市場裡買菜的時候一定見過有的擺攤的把東西堆在攤子 上，然後用一個喇叭錄好音不停的播放叫賣甩賣方面的聲音：比如：全場血本處理，或者全場處理多少錢一樣等等，它的價 格一般是比較統一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做 特價、再用叫賣等方式促銷，達到便宜處理的目的，吼貨的利

　　潤是比較薄的，但是銷量很大，吼貨一般适合做流動捧位，因 為它到一個地方會給人帶來一種搶購的狂潮和一種新鮮感，但 是這種新鮮感一過就沒生意了，怎麼辦?所以就得流動，至于 怎麼流動在後面我會講到的．賣吼貨一般都有相對方便的交通 工具，因為吼貨需要貨賣堆山，所以必須要能容納的交通工具 才便于流動擺攤．吼貨一般都是在農貿市場裡賣，或者是鄉鎮 上賣。因為這些人群把最低價看得最為重要．吼貨的質量都 是很差的，因為要賣的很便宜，自然不會有很好的質量．比如最 近幾年有人賣 10 元一件的毛衣，有的一天賣一萬多，從早上到 晚上都是圍着有人買，但是這些毛衣大部分都是人家穿過的，不； 過這世界上還真有很多人隻要便宜就往家裡拿也不管是什麼質 量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。

　　第二節：什麼是地攤推廣貨

　　這個我相信聰明一點的朋友已經猜出來了是賣什麼東西 的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹功能和使用方法，不會用 還需要介紹使用方法呢?那當然就是新玩意兒、書面語言那就 是新奇特産品，你沒見過的或者沒用過的東西。大家肯定遇到 過有的人擺攤攤子不大，然後用一個話題放在嘴邊邊演示邊解 說着賣，這就是賣推廣貨;當然每個地方的行話不一樣的，有 的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這裡書面化一點 就叫推廣貨。想必大家都坐過火車，也在火車上見過賣東西的， 有賣襪子的，有賣磁石手鍊的，有賣你沒見過的玩具的，這些 就是賣推廣貨，大家知道他們的利潤有多大嗎?一個磁石手鍊 批發價格是 9 毛，可他要賣 10 元，一個驗鈔器批發價也是幾毛， 他要賣 5 元．這就說明一點推廣貨的利潤是所有地攤貨裡面最 高的。但是我們都知道我上面說的那些東西普通的地攤上也有 賣的，而且價格很便宜，為什麼普通地攤上賣不掉，他賣那麼 貴而且還很好賣?為什麼?這就是賣推廣貨的—個要點，那就 是宣傳、炒作産品的功能，口才和技巧是賣推廣貨最重要的部 分，将産品的功能誇大，說白了賣推廣貨那你就得說謊，你不 說謊那你就沒法賣推廣貨．在後面的文章裡我将向大家介紹如 何賣推廣貨。

　　第三節；什麼是地攤講價貨

　　講價貨?這又是一句地攤裡面的行話，它和吼貨截然不同 它的價格不統一，賣的方式也不一樣主要是靠等買主上鈎，這 個大家是最常見的了，也就是把東西擺在那裡，然後等人來問 這個東西多少錢，然後攤主就會叫出一個比實際賣價高一點的 價格，比如一件衣服本來 30 元錢就可以賣的，但是攤主喊價是 50，這時買家就會砍價，攤主會說那再給您優惠點吧，然後買 家還是不滿意，還要最低問他 35 賣嗎?賣我就買不賣我就走 了，這時攤主就說這個不能少了已經最低了，然後買家就裝着 要走，這時攤主就叫他回來吧、回來吧!我虧本賣給你了。呵 呵這就是講價貨。本來這件衣服 30 元賣的話都能賺錢的，可為 什麼攤主會遲遲的折騰呢?這就是講價貨最重要的一點，那就 是很難釣到一個魚， 一旦釣到就要好好的賺一把!所以講價貨 的要領就是談價格，很多人會想那直接就給他說 35 元得了，為 什麼要折騰半天?親愛的，請永遠記住我的話，大部分消費者 是犯賤的，你如果按本錢 20 給他，他還會說 10 元賣嗎?不賣 就走人!你應該知道吧!呵呵!所以你就開始直接就說賣價， 人家還是會給你砍價的!但是價格也不能喊高了不然人家一下 就走廠，連機會都沒有了，所以這需要技巧，後面的文章裡我 将向大家介紹講價貨的講價技巧。

　　第四節：什麼是地攤“遊擊隊”

　　呵呵！這個名字似乎不怎麼好聽，是的，這是地攤裡面的 最低級别，也是社會所看到的典型的地攤，同時也是地攤裡面 最不賺錢的類型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、 或者挑着水果，用三輪拉着一吃的賣的人，天天和城管玩貓 抓老鼠的遊戲的人，天天被城管視為眼中釘的人，天天網上論 壇裡、媒體們都可憐的人，這個群體就是地攤遊擊隊。地攤遊 擊隊的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋 那流動性就得很強，也就是說你的攤子可以在最短的時間擺好， 也可以在量短的時間收起來；因為城管來了你得趕緊跑，東西 多了你就沒法跑，那你就得被罰款．因為攤子小，地攤遊擊隊 的本錢是最小的，最少兒十元就可以開張了．但是風險很大， 在這裡我不主張大家幹這個行業。

　　第五節：什麼是固定攤販

　　固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見過的，—般是 在農貿市場裡面租了固定攤位的，天天都在一個固定的地點擺 攤，它的方式和門面差不多，隻是門面是在室内而他是在外面。固定攤位一般都是賣講價貨，他天天都在—個地方因為它有很 多客源都得依靠老客戶所以産品的質量要過得去。固定攤販以 賣講價貨為主，商品的檔次比門店裡差一點，比吼貨和流動商 販的好一點産品擺放相對整齊。固定攤販的經營模式比較有規 律性，以守為主。但是固定攤販最讨厭的是遇到賣吼貨的，遇 到一次賣吼貨的到市場裡來，他的生意會差半個月，因為人家 的東西質量雖然比他差但是價格比他便宜而且買的人很多，所 以賣吼貨的一走，消費者都覺得人家那個東西才賣多少你這裡 賣這麼貴！呵呵！

　　第六節：什麼是流動攤販

　　流動攤販主要以賣吼貨的為主，但也有賣講價貨的，他們 活動在一個城市裡面每天不固定在一個地方，但是—般一段時間以後他們又會回到原來的地方，就這樣循環的在城市裡的各 個大小的農貿市場裡活動，流動攤販是比較辛苦的，農貿市場 裡面有臨時攤位，流動商販沒有固定攤位，而市場裡面的流動 攤位一般是誰去得早就就擺，所以每天為了占攤位，很多人都 是起早摸黑的，當然各個地方不一樣，有的地方攤位多不緊張 那就用不着去提前占攤位的，還有的市場生意不是很好去的人 少，那自然攤位也不緊俏了

　　第七節：大型流動展棚式

　　這是地攤裡的最高級别，也是最賺錢的，最少也是兩個人 操作，多的由十幾個人操作，這種方式本錢很大，一般都是用 卡車運輸商品和設備，他們是在全國各地流動，首先會選擇好 一個城市呆上幾個月，生意不好的話一個星期就會離開換下一 個城市，他們到了一個城市以後就會去踩點，看什麼地方人最 多而且可以搭棚，他們的棚子很大有的有好幾十個平方，白天 在棚子裡賣東西晚上就睡在棚子裡，有時找不到合适的可以搭 配的位置，他們往往會尋找一些即将拆遷的門店，租金也便宜 而且他們本身也待不了多久，所以這些門面往往隻有他們才會 租賃。 下面我們介紹下他們是怎麼操作的。他們往往是賣—些 特價商品，或者以某種名義實東西，比如我們經常看到的，上 海羊毛衫大展銷、某某超市倒閉貨物處理等等。他們在一個地 方搭建好棚子以後就會在周圍的社區去張貼廣告，然後第二天 就開始賣了，他們的生意都是很好的，有的一天利潤都是上萬 元，然後幾個人一人分幾千。在後面我們将會向大家介紹他們 的操作方式。

　　第八節；商品展銷會(趕會)

　　每個城市、每個縣城、甚至鄉鎮每年都會舉辦展銷會，一 般就是我們老百姓俗稱的秋交會或者是趕會。一般都是由政府 主辦，然後承包給個人承辦，我們将承包人稱為“會老闆”，一 般會老闆會招商，然後就會有許多攤販去報名，當然不是所有 的攤販都敢去的，因為那個攤位費是很昂貴的，一般一個會期 是 7 天，攤位費一般都是一千多，趕會期間的生意是很火爆的 因為人很多很多，有的 7 天時間就能賺幾萬，當然這個主要是 針對賣吼貨的，而且是實力比較大的攤販!因為至少你貨源得 備足．還有一點就是那上面大部分的攤子都是暴利的東西，價 格還得賣的便宜，所以就隻能賣質量差的商品。所以展銷會上 是宜賣不宜買。後面我會向大家介紹展銷會的操作方法．

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