作者/麗婷

二十餘載，是中國母嬰市場從起步到繁榮的發展史，也是一個國民品牌“做大做強”的奮鬥史。

從福建漳州起步，到如今業務覆蓋新加坡、日本等海外多國，從入局嬰幼兒洗護到建立起孕嬰童護理、成人護理、家庭護理三大闆塊13大品牌，從倡導“分齡護理”到提出“細分護理”，青蛙王子深耕行業二十多年，立足專業服務萬千中國家庭，持續制勝母嬰市場。進入2022年，青蛙王子不斷創新，正以加速奔跑之姿成為中國家庭信賴的洗護國貨擔當。

01

長紅23年

青蛙王子的“變”與“不變”

從高出生率高增長到人口紅利逐漸消失，從單一的商品消費到品質消費，中國母嬰市場不斷叠代升級，聚焦母嬰洗護賽道，三大趨勢日漸凸顯：一是細分品類爆發式增長，基于功能性需求、場景需求、目标人群的精細化産品受到用戶青睐；二是本土品牌市場份額逐步擴大，新國潮助推國貨消費；其三，品牌競争向全産業鍊滲透，品牌力強、産品定位清晰、科研與供應鍊實力強的企業對于風險有更強的抵抗力。對此，青蛙王子展現出強勁的增長信心和發展潛力。

在母嬰行業觀察專訪中，青蛙王子集團執委會成員、青蛙王子福建嬰童護理用品有限公司副總經理李亮表示：“青蛙王子在發展曆史裡的每一個決定，都和母嬰整體市場有着不可分割的密切關系。”

自品牌創立之初，青蛙王子就在行業内領先提出了“分齡護理”的理念，為不同年齡段的兒童提供有針對性的科學有效的肌膚解決方案。多項研究顯示，在兒童身體機能發育的不同階段，皮膚狀态和産品需求既有相同之處也有差異性，因此“分齡護理”的提出，是基于消費者最真切的需求痛點。“于當時的母嬰市場而言，分齡護理很大程度上界定了嬰幼兒洗護領域的分層需求，也為行業提供了正确的發展方向和動力。”

緊跟消費者變化持續創新，近年來青蛙王子提出“細分護理，更專業”的全新理念，從設計思路到産品落地充分考慮消費者多元化、個性化、定制化的需求。

在這一過程中，青蛙王子不斷夯實供應鍊實力和研發優勢，國内外6大生産基地，漳州、上海、馬來西亞3大研發中心，彙集全球優質資源、标準化研究基地、頂尖實驗室、國内外皮膚專家，為産品創新提供源源不斷的動力。據李亮先生介紹，目前青蛙王子擁有已授權發明專利近百項，申請中的專利近50項。漳州研發中心實驗室通過CNAS實驗室認可，檢測報告可被全球100個國家/地區的97個機構承認。多項優勢加持下，青蛙王子已經走在了産業創新前沿。

依托強大的企業綜合實力，青蛙王子孕嬰童護理、成人護理、家庭護理三大賽道協同發力打造13大品牌，構築起廣闊的品牌格局，産品涉及嬰童洗護、口腔護理、紙尿褲、家居清潔、驅蚊用品等多品類，覆蓋孕、嬰、童及成人四個年齡段人群，滿足中國家庭一站式護理需求。

目前，青蛙王子的營銷網絡遍布全國各地，産品覆蓋連鎖賣場、地方強勢商超、母嬰連鎖零售、大中小母嬰門店、化妝品專賣店以及社區便利店，并在電子商務發展的浪潮中，積極發力天貓、京東、拼多多三大主流電商及社交電商、跨境電商等線上平台，打造實體與電商并駕齊驅、線上線下一體化發展、海内外遍地開花的全渠道布局，從而跨越二十餘載長久制勝母嬰市場。

可以發現，在充滿變化的市場中，青蛙王子在供應鍊、研發、産能、品類布局、品牌矩陣等各個維度越變越強，但始終不變的是堅持“專心緻意，兒童護理”的經營理念，根據市場需求持續進行産品創新叠代，堅持打造具有獨特創新特色的品牌營銷之路，呵護中國兒童健康成長。

02

深度踐行品牌年輕化

打造“青蛙王子”超級IP

毋庸置疑，在品牌林立、競争激烈的嬰童洗護市場，青蛙王子二十餘載厚積薄發，憑借強勁的研發創新實力、龐大的營銷渠道布局以及中國消費者的強信任構建起核心競争力。但随着90/95後成為母嬰消費核心人群，母嬰市場也步入品牌競争階段，如何在消費者心智中打透品牌力成為企業重點思考的課題。

2020年青蛙王子全新出發，多維度進行品牌全面升級。李亮先生表示：“作為行業裡的‘資深老牌國貨’，青蛙王子力求的不僅僅是自身品牌力的全新煥發，更是要給業内的同行們做出一個榜樣來，帶動整個母嬰行業的進步。”兩年多以來，許多消費者及合作夥伴明顯感受到，青蛙王子變得更年輕、更有趣、更專業了，打破“老品牌”面臨的發展瓶頸，青蛙王子正在成為一個年輕媽媽們喜愛的“新品牌”。沿着正确道路前行，2022年青蛙王子帶着使命來了。

首先，回歸本質，産品依舊核心發力點。在“細分護理”理念指導下，青蛙王子深挖不同年齡、性别、場景的用戶需求痛點提供解決方案，如根據室内室外場景、南方北方地域場景進行産品研發，通過研發創新建立産品核心優勢與差異化區隔。同時，從行業角度來看，産品質量參差不齊、行業标準缺失等成為整個行業亟待解決的痛點與空白點，頭部品牌在其中往往能發揮更大的價值作用，2021年青蛙王子參與制定兒童化妝品新規，不斷以高标準嚴格要求自身，也在積極推動行業規範化發展。

其次，全面推進品牌年輕化，不斷強化青蛙王子專屬的品牌IP，真正實現品牌與消費者同頻共振。過去二十多年青蛙王子已經成為一代人心中獨特的童年記憶，未來更長久的歲月想要保持品牌活力唯有不斷進行年輕化叠代。在李亮先生看來，品牌年輕化一定要做到“以年輕人喜歡的方式出現在年輕人的眼前”，對此，青蛙王子的機會在哪裡？一是把握國潮崛起大勢，依托青蛙王子二十多年紮根千家萬戶的品牌認知，提升國貨爆發力；二是打透Z世代興趣圈層，深挖IP價值。通過多元且垂直的圈層文化精準觸達目标消費人群并進行深度種草，不斷在消費者心中深化“青蛙王子兒童安全洗護守衛者”的品牌定位。

風雲變幻、初心依舊，青蛙王子長紅 23年，始終專注嬰童洗護賽道不斷創新，赢得一代又一代中國家庭喜愛。下一個十年、百年，相信青蛙王子的未來依然值得期待！

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