導讀：為何4S店銷售一直勸你分期買車？内行人說出3個原因，原來如此！

最近筆者在後台收到了很多粉絲的提問，其中詢問最多的問題是自己到4s店去看車了，去看車的時候，已經和銷售顧問說明了，自己是打算全款買車的，但是在介紹車子的過程當中，銷售顧問一直在向客戶推薦零利息分期買車或者是零首付購車，這位粉絲對此就非常的有疑惑，因為自己是第1次買車，所以并不是特别懂，我想很多的讀者或者是第1次去買車的車主，都遇到過這樣的問題，那麼為什麼銷售顧問一直讓你去零利息分期買車呢？

筆者之前在4S店也工作過5年多的時間，因為我工作的地方是小縣城，所以從事這個汽車行業的很多人我都認識，有在汽貿店上班的也有在合資的4S店上班的，但無論是在哪一個公司上班，坐汽車銷售顧問的人都知道，如果一輛車子是分期賣出去的，這款車子的提成就會特别高，甚至能夠抵過賣出去三輛全款車的提成，所以這是第1個原因，銷售顧問之所以向你推薦，零利息分期買車，就是想要讓自己的提成更高一些。

第2個原因就是為了完成4s店要求自己的任務，無論是自主品牌的4s店還是合資品牌的4s店，那麼每一個月銷售經理都會對下面的銷售顧問做一個任務的分發，比如說，其中一個人的任務是10台車子，其中5台是全款可以賣出去的，但是另外5台車就是必須要分期才能賣出去，如果剩下的5台車當中，有一台或者是兩台是全款再賣出去的，那麼不僅你的提成會降低，而且還會受到懲罰，這樣的情況是非常多的，所以說當你在買車的時候，基本上很多的銷售顧問都會推薦你去免息貸款買車。

第3個原因是4S店也想盡量讓客戶都是去免息貸款買車，主要的目的就是提升單車的利潤，一台車全款賣出去和貸款賣出去，利潤最高的時候可以相差1萬多元（對于一台10萬左右的車子而言），有些4S店全款賣出去一台車，另外有時候單單隻有幾百元或者是虧錢的狀态，可能有很多的讀者覺得4s店賣車會虧錢嘛，其實真的是這樣的，筆者之前在上班的時候，我們公司的另一個品牌就是虧錢的，因為這個品牌的知名度非常小，在當地并不受到客戶的認可，所以每個月的銷量都是個位數。

總結：綜合了以上三個原因之後，我想大家都應該明白了，為什麼你到了4s店之後，銷售顧問都會建議你去貸款買車，主要的原因就是為了提升利潤，在提升自己利潤的同時也可以幫公司提升利潤，所以說當你到4S店去買車的時候，到底是選擇全款買車還是選擇貸款買車，這個就要看你自己是怎麼考慮得了，如果大家有不懂的地方或者還有不同的看法，記得在評論區留言，我們一起來探讨。

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