本篇還是針對于新手購車，老司機歡迎留言補充。

一談到4S店，很多消費者不約而同的都會認為4S店收費比較高，坑比較多。但是買車目前除了個别的互聯網渠道，大部分傳統的還是到4S店。那如何避免所謂的“坑”，用合适的價格去買到心儀的車子呢。本文就來介紹下，如何去拿到4S店的底價。

前幾篇有說道，4S店車的售價主要是由主機廠政策決定的。也就是很多消費者所說的返利。至于返利構成涉及機密就不給大家展示了。作為消費者我們應該關心的是如何去拿到最大化的廠家政策，也就是如何自己利益最大化。

一、主流網站價格參考。如果你對車的價格沒有概念。你就要去參考主流汽車網站的價格，比如懂車帝、汽車之家、易車網等。都會有對應店面給出的價格。新能源互聯網車企統一售價，所以這裡說的是傳統車企。比如你看到**店**車給出的價格是多少，一般一個品牌在一個城市會有多家店，你可以多關注幾家店的網上報價，另外周邊城市的報價也關注下。因為網上價格是由4S店的市場部去維護，所以參考價值是很高的。

那這個價格距離底價會有多少差距呢。因為網絡報價屬于統一報價，沒有因人因車而異，所以作為你購車價格參考的上限值是可以的。那下限值多少就要去店裡了。你也可以打電話咨詢，但是電話裡大多時候你是問不到底價的，就是給你報了底價你也不會相信。所以打電話咨詢，我們要了解的是諸如購車條件，比如有的品牌隻在當地售賣不能跨區域等。

二、主機廠的政策支持。你隻要想買車，總會走進一家4S店。通過前篇說的需求分析等環節後。你就會對廠家支持政策大概有了些了解。大緻會分以下幾類：1、大客戶政策。大客戶指的是客戶的工作屬性。比如你是這個品牌或者這家店裡的老客戶，比如你是教育機構的，比如你是衛生醫療系統的等等。

2、貸款政策。目前各大廠商都會對貸款客戶進行利息補貼。而4S店會通過貸款進行額外附加的營收，比如常見的服務費，GPS等，但是這些都是可以去談的。所以這裡你就可以理解為什麼你去店裡買車，銷售顧問會給你鉚勁的推薦貸款購車了。

3、二手車置換政策。大部分車企會對你置換購車進行一定的補貼，根據不同的品牌，會有不同的補貼額度。但是這裡要注意的是4S店給你的評估收購價。你可以和二手車買賣網站進行對比，如果合适就可以在4S店進行置換，好處是方便。

以上主要是主機廠給予的政策支持。那除了這些還有哪些呢？

三、店内的銷售支持。店端的營銷活動無非主要是圍繞主機廠的政策展開，但是為了更好的完成主機廠的目标，店端會有差異化的支持。如果說主機廠的政策支持偏向于購車人，那店端的支持是偏向于在庫車。

1、庫存車。庫存車是沒有嚴格意義上的界定的。但是4S店為了在庫車的銷售管理，會以90天也就是三個月為界定。進口車會更長些。其實很多客戶都想選擇新日期的車子，這裡沒有說選擇新日期車不對，隻是說如果你不是很介意的話，可以考慮90天以上的車子，畢竟4S店是願意為這些車子單獨放價格的。而隻要不涉及改款，其實車子都是一樣的。對你的使用或者後期去賣沒有影響。因為二手車的買賣主要是以行駛證注冊日期為準，隻要不是跨年，不會受到影響。

2、展車。4S店不會有單獨的展示車，也就是說展車是流動性的，可能這個車在展廳，也可能另一個車在展廳，不是一成不變的。了解了這一點後，除非你是有潔癖的人，因為展廳的車畢竟會有不同的客戶到裡面去坐一坐。如果這個你不介意的話，那展車也是可以考慮的，還是因為價格可以再談。

3、贈品。買車送東西這已經成為常識。那是不是給東西就要呢。4S店的目的是不給你讓價，以贈品的方式給你補償。讓你心理達到平衡。比如你想便宜1000塊錢，4S店想給你送個記錄儀就不便宜這1000塊錢了。不是說這種交易不可以，那你就要搞清楚這個記錄儀怎麼樣了。最簡單的方式就是打開淘寶搜索下看下大概的價格是多少。一般贈品都不屬于廠家的，也就是說非原廠，那非原廠的東西你就要衡量他的價值是否滿足你的期望價格。贈送東西的品牌，質保以及是否會影響車輛的質保這些不僅要了解，在購車合同或者協議裡面要體現出來。因為銷售的嘴是沒有落到紙面上靠譜的。千萬不要以為贈品多你就賺了便宜。因為一堆不值錢的東西加起來不僅不值錢還沒法用。

4、保養。千萬不要自作聰明認為送你保養你就勝利了。有些消費者，認為贈品他無法衡量價值，但是保養可以啊，畢竟保養後面也要用的，送保養跟省錢其實沒什麼區别。所謂道高一尺魔高一丈。羊毛出在羊身上的道理我們都明白。送你保養不是不可以，還是那句話送你是什麼保養，是原廠保養嗎？用的機油是原廠機油嗎。我們拿奧迪為例，奧迪保養用的機油是分4L一桶的機油和1L一桶的，會有奧迪标識，如果到時候給你從不知哪裡的大桶裡弄機油，你是要禁止的，因為會對你的車造成無法挽回的損害。所以保養的時候，還是去參觀吧。另外贈送的保養你要問清楚是贈送什麼樣的保養，需不需要自己在額外承擔費用。如果需要的話，那就相當于沒有給你贈送，這些都要在合同或者協議裡體現，并且自己要有備份。還是那句話銷售的嘴不如留到紙面上。

以上就是我給大家分享的主要是購車享受底價政策類的内容，下一期就如何跟銷售員談判和時間分享。歡迎留言 關注

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