近二十年來，電商界風起雲湧，潮起潮落。

從阿裡京東的“貓狗大戰”，到垂直電商的厮殺，如今的電商江湖已經無孔不入，各方勢力獨霸一方，開展争奪用戶之戰。

進入下半場的電商，流量紅利不再，銷售增長乏力，在電商巨頭的碾壓下垂直電商早已觸碰到天花闆，加之阿裡、京東等電商巨頭定然不會忽視垂直細分領域的市場，這使得行業競争日益激烈，全球最大特賣電商唯品會也不得不深陷漩渦之中。

居安思危，成立10年來，唯品會根據市場變化不斷的調整，創新出新模式，根據2018年第二季度财報，唯品會已連續實現23季度的盈利。8月10日，唯品會又推出專業代購批發平台唯品倉APP，是借助微信、QQ等社交平台，對社交電商的又一次探索，但唯品倉又區别于一般的社交電商。

不可置疑，社交電商是2018年電商界的風口，它以裂變式的成長速度令人矚目。以社交電商起家的拼多多，從2017年下半年開始，以迅雷不及掩耳之勢迅速崛起，這讓阿裡京東等電商巨頭感受到了巨大的壓力，也讓人們看到了社交電商巨大的發展潛力，巨頭紛紛涉足，淘寶上線拼團功能、京東上線“京東拼購”，唯品會也積極轉型社交電商。

早在今年5月份，唯品會與騰訊聯手，借助騰訊提供的平台和流量，已經開始積極探索社交電商新模式。

與一般意義上的社交電商相比，這次推出的唯品倉是一次社交電商新模式的探索。一方面， 唯品倉與唯品會将共同搭建流量入口矩陣，除了唯品會APP、唯品會小程序等面向C端的社交電商入口；

另一方面 ，與拼多多等社交電商平台不同的是，唯品倉瞄向了B端客戶群體，如代購、微商、批發商等。當衆多平台在争奪C端用戶時，唯品倉轉而瞄向潛力大的B端用戶。

轉變目标客戶群體，開辟新的市場，簡單說就是，面向代購、批發群體做起了批發生意，主要經營服裝穿戴類産品。

我們知道，“商品品質得不到保障”是困擾電商行業的一大痛點。如今的社交電商野蠻生長，貨物質量問題頻現，看似火爆的拼多多最近頻頻暴出産品質量和售後服務缺陷。

唯品倉是如何解決這個問題？

唯品倉 依托唯品會現有的 6000多個國内外知名的合作品牌，保證提供 100%正品保障，且每一件商品由 PICC 中國人民保險進行承保 ，因此，批發和代購行業的用戶對于商品品質大可放心。

此外，唯品倉另設vip用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，結合限時搶、福袋等多樣玩法，最低優惠低至一折，激勵小B客群買更多、賺更多，從而間接讓代購客群享有更多的利益空間。

據英國《泰晤士報》報道，英國奢侈品品牌巴寶莉（Burberry）去年一年燒掉了價值超過2800萬英鎊的庫存商品，約合人民币2.5億元。在近5年期間，巴寶莉已經燒掉的商品價值已經超過了9000萬英鎊（約合人民币8億元）！

品牌高庫存、存在尾貨已是不争的事實，互聯網時代，無數的品牌興起也有無數的品牌瞬間消失。唯品倉的出現以面向B端代購商批發的形式幫助品牌甩庫存，可以說是為品牌商賦能，幫助品牌在激烈的市場競争中增強競争力。

我們知道，唯品會作為全球最大的特賣電商，已經積累了10年，用戶規模已超過3億，已具備健全的發展模式、豐富的特賣經驗、規模化效應。 唯品倉依托唯品會完備的特賣産業鍊條，可以簡化品牌方銷售通路，一條龍服務解決品牌庫存難題。

從電商到社交電商，商品品質得不到保障，售後服務缺失，物流仍然依賴于四通一達，如此種種痛點已經被诟病已久，在社交電商新時代仍然是影響用戶體驗的因素。唯品會數年來沉澱的供應鍊整合能力， 可以保證品牌商品品質、提供強口碑的正品保障、強服務體驗售後保證，這是保證用戶體驗的關鍵，可以幫助品牌商提高客群的複購率。

此外，唯品倉聚焦服飾穿戴類，在平台上聚集了這個領域衆多的品牌， 品牌聯動效應将吸引到更多的用戶，提升商品流轉的效率，幫助品牌更高效率的清理庫存。而唯品倉也可與唯品會自身各種流量入口整合形成矩陣，進一步為品牌方提供連貫的庫存解決方案。

可以說，唯品倉是唯品會特賣模式基于社交電商新玩法的全新演化，它将夯實和提升唯品會在特賣領域的地位。

抛開花哨的模式，客戶體驗才是決定電商是否走的長遠的決定性因素。唯品會繼“雲品倉”之後，又推出唯品倉，可見其想要抓住社交電商風口的決心。保障正品、保障商品品質、優化售後服務的唯品倉，能否在這場社交電商激戰中占據高地？唯有拭目以待。

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