來源：人民網－山東頻道

人類衣食住行的長久維系，無處不需要水。

在廣袤的齊魯大地，一山一水一聖人，不僅是山東深厚自然、人文資源的積澱精髓，更是山東好山好水好地方的形象濃縮。2019年6月，在山東濟南的一場公開的産品發布會上，“五嶽獨尊”這個響亮的品牌再次出現世人面前，品牌的新主人對外宣布：要讓山東的好水走出國門。

如今三年過後，在全球疫情不斷困擾影響下，五嶽獨尊系列飲用水不僅在國内高端市場獲得認可，市場份額逐步擴大，還成功走出國門，與多家國外機構用水品牌合作上獲得成功。

靠着一份執着和偏愛，五嶽獨尊的掌門人馬盈和她的團隊不斷挖掘優質水源，創新産品類型、營銷模式和經營理念，現被譽為飲品市場的一匹黑馬，在健康飲水領域奮力開拓布局，不斷擦亮山東好水這塊金子招牌。

五嶽獨尊飲品公司董事長馬盈

飲用水市場殺出一匹黑馬

2019年6月，一場名為“食安山東，一瓶好水”的大型健康飲用水論壇暨五嶽獨尊天然礦泉水的上市啟動儀式在泉城濟南成功舉行。以倡導水健康意識覺醒為己任，山東五嶽獨尊飲品有限公司CEO馬盈第一次發布了自己的産品，産品的商标名稱是“五嶽獨尊”，響亮，霸氣，産品定位為純天然稀有礦泉水，高端又精準，叫人期待。馬盈邀請到行業專家、監管部門及北京301醫院飲用水行業專家到場，他們本來隻邀請了300人，結果現場來了一千多人，引發了行業的廣泛關注。

五嶽獨尊——不僅品牌霸氣，響亮，公司高管團隊也是頂級專業人士，他們均來自世界五百強和業界資深人士，彼此共識與共赢的生态互相成就，以“改善國人飲水意識”為使命，倡導人們在細分場景下的飲水意識，引領高端礦泉水品牌在中國的全新發展。

産品上市發布會現場

近年來，随着國内飲用水行業進入穩步成長階段。各類品牌的純淨水、天然水、礦泉水、山泉水頻頻出現在全國市場。繼娃哈哈、樂百氏、農夫山泉、崂山等大型飲水企業，在全國投巨資建設大型礦泉水生産基地，規模化開發礦泉水後，深圳景田公司、台灣統一集團、深圳俊益集團等相繼在全國各地選擇水源地興建礦泉水廠。國外礦泉水飲料企業也紛紛進入中國，搶占中國市場，繼法國達能控股娃哈哈、樂百氏、正廣和等企業，雀巢公司也在天津建廠并控股了深圳益力集團，新一輪企業整合和名牌産品擴張的形勢已經形成。龐大的飲水市場背後，順應的是“天然、營養”的消費趨勢。

五嶽獨尊天然礦泉水

好水源加上好品牌

“從地質地源來說，山東絕對是出好水的地方”，馬盈一說到水，眼睛裡開始閃爍着光芒。多年的商業職場經驗使得她深知，要想做出好水好品質，必須要找到好的水源，同時必須有好的品牌做保障支撐，否則根本沒有競争力去打市場。

在決定做水後，馬盈用了一年半的時間找水，尋找勘察了一百多處水廠，聽到那裡有好的水源，就馬上跑去看，然後拿着各地的水做檢測，前後做了200多個報告。在找水的過程中，他們發現，山東真的出好水。山東的地質條件讓山東的水富含锶、偏矽酸等礦物質，而且山東的水也特别适合亞洲人的胃。1980年代，崂山礦泉水就曾打出“打造适合亞洲人的水”的口号。

為了尋找到一款适合泡茶的自湧泉泉水，馬盈訪遍了濟南南部山區和臨沂地區大大小小的水廠，光網上下單購買的南方盛産茶區的水，就堆滿了茶室，并一一進行沖泡對比和實驗。為了試水，大家喝到“茶醉”，經常亢奮得睡不着而通宵加班工作。

功夫不負有心人，終于，馬盈在泰山發現了兩處優質水源。其中一處水源地位于泰山北麓，距今已經2億3千萬年，無任何污染，國家地質檢測中心等國家級機構檢測後，鑒定該水源地的水為“弱堿性中礦化度小蘇打型極軟水”，是世界少有的優秀天然礦泉水水源。而在泰山南麓另外一處水源地，那裡的水水齡更是達到5億年，同樣沒有任何污染。

在這兩個水源地，他們找到了兩個水廠，水廠的取水深度分别達1100米和1700米，前者是1995年時為勘探石油打的，後者是2008年為勘探地熱打的。兩個水廠目前已經是稀缺水源地，這樣出來的水直接是天然蘇打礦泉水和天然礦泉水。

濟南泉水來自南部山區，而濟南南部山區屬于泰山山脈，他們的水和濟南泉水同脈，甚至可以說是濟南泉水的源頭。水取自源頭上遊，未經地表流域，不存在重金屬污染。後來，一次偶然的機會，他們又在德州、臨沂等地，找到新的絕佳水源地。

生産車間正在人工抽檢

有了好水源，剩下的就是要找一個适合水源的品牌。最開始，馬盈他們考慮注冊一個新的品牌，後來經朋友介紹，她知道了“五嶽獨尊”這個品牌，隻是這個品牌早在2000年就被注冊了，注冊的是一個白酒品牌的廠家。

馬盈意識到，五嶽獨尊是一個自帶流量的品牌，是世界IP，而且有明顯的地域屬性，不僅具有流通屬性，還具備文化底蘊。通過協商，對方認為馬盈他們的水與這個品牌算得上師出有名、相得益彰，最後馬盈用300萬的價格買斷了五嶽獨尊水品類的商标權。

好水和好品牌的融合，也讓五嶽獨尊天然礦泉水一進入到市場就備受關注，迅速成為山東水的優質代表之一。也正是這個原因，也讓他們後期進入到市場變得“暢通無阻”。後來，他們的水被拿到釣魚台國賓館，被茶藝師高度認可，産品的認證和采購出人意料地順利。

“場景”化細分産品

水是生命之源，水不僅隻是用以飲用解渴，應該擁有更大的使用空間和更廣闊的意義。啟發于這幾年時興的一個互聯網用語“場景”，即根據不同的應用場景，選擇不同的水，馬盈在産品創新上獨辟蹊徑，她根據水裡礦物質含量的不同，配備不同的使用功能。

馬盈把水分成三大類：沏茶用、烹饪用和直接飲用。而這三類應用在不同場景的水不一樣：烹饪用的是天然小分子團水，泡茶用的是自湧活泉水，直接喝的叫天然蘇打礦泉水，三者的主要區别在于礦物質含量不一樣。

之所以給水劃分不同的“場景”，馬盈說，靈感還是來自于茶。鐵觀音用杭州虎跑泉的水最好，泡福建的大紅袍最宜用武夷山泉，安吉茶最好用吉善泉的水。因為不同的茶需要與不同礦物質含量的水搭配才能展現出它們最好的那一面。

不同的用水場景迎合了不同客戶需求，産品覆蓋用戶人群增長自然很快。五嶽獨尊系列産品主要銷售渠道一是以家庭會員為主，以一二線城市為核心，提供應用場景全覆蓋 ，同時一鍵配送到家服務；二是政企直采渠道，開展聯名定制業務 ，依托客戶與五嶽獨尊品牌粘性 ，為政府、集團企業提供定制水服務 ，提升品牌影響力。

北極考察團使用水

目前，産品的會員用戶已經突破3000，值得一提的是，五嶽獨尊天然礦泉水産品、天然蘇打水産品以其卓越的産品品質、美觀大方的包裝設計，獲得了國内衆多集團企業的青睐，相繼推出了多品牌聯名定制款。山東省公安廳、山東省醫療大數據、中交集團(全國區域用水)、未來科技、安聯集團、濟南市近百家知名餐飲均與他們建立業務合作關系。

讓好水走出齊魯大地

在中國，水可能是競争最激烈的行業之一，有可口可樂、達能這些的世界巨頭以及康師傅等台資企業，還有娃哈哈、崂山、恒大、農夫山泉等等。山東本地企業中，大的品牌企業有崂山、普利思等，小企業則不計其數。

作為一個土生土長的濟南人，馬盈在這幾年與水打交道的過程中，越來越強烈意識到山東好水的價值優勢所在，也更增強了她應盡快讓山東的好水走出去的責任感。從2019年6月産品正式發布亮相到今年整整三年過去了，因為疫情的影響，她經曆了個人職業生涯中前所未有的最嚴峻最嚴厲的考驗和挑戰，無數了不眠之夜中，她一遍一遍地鼓勵自己：再堅持一下!一切會好起來的!

讓人欣慰的是，他們産品的銷路不斷擴大，銷量一天天增加，不同類型的客戶認可度越來越高，市場占有率也在穩步提升。更叫人欣喜的是，産品涉外拓展取得不俗的業績。在2020年，五嶽獨尊與波普藝術領袖、國際藝術大師安迪·沃霍爾作品世界巡回展——中國鳥巢站，合作推出了聯名款定制天然蘇打水産品，并在鳥巢進行集中展出。這是國内首次以瓶裝飲用水為載體的國際藝術文創類産品。他們還與土耳其國禮水品牌“SIRMA”中國區達成戰略合作，計劃推出玻璃瓶裝聯名定制款天然蘇打水等等。

場景互聯 跨界營銷

說起未來，馬盈和她的團隊雄心勃勃，他們的市場目标是：以濟南為中心，三年内打造5000——10000家家庭會員，實現主渠道銷售覆蓋。逐步開放周邊城市，根據人口數量及消費結構每個城市儲備5000家會員。同時，以政府定制、央企、國企定制性産 品為主導，拉動品牌影響力。三年内打造10個定制産品品類，釋放五嶽獨尊高戰略勢能，立志成為中國創造高端水品牌代表。“五嶽獨尊”商标估值過億。按目前增長态勢， 2022年實現銷售2億元，2023年實現銷售5億元。

馬盈有一個夢想：我們準備作為發起人，申請中國地理标志，讓五嶽獨尊代表山東水，盡快走出國門，走向世界。(平方)

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