鴻星爾克，To be NO.1。

7月22日晚，鴻星爾克終于再一次登頂，但不是銷售業績，而是微博熱搜榜。

在宣布向河南捐贈5000萬元物資後，網友紛紛評論稱，“娘嘞，感覺你都要倒閉了，還捐了這麼多……”“你好糊，我都替你着急啊，怕你倒閉。”

很快，話題#鴻星爾克的微博評論好心酸#登上微博熱搜榜第一名。

沒有存在感、快要倒閉了，這是過去很多年裡鴻星爾克給大衆留下的印象。喊着“To be NO.1”的鴻星爾克是怎麼淪落到今天這一地步的？

令人“心酸”的鴻星爾克

網友幫充微博會員119年

直播間流量爆棚

紅星資本局注意到，河南遭遇強降雨後，無數企業捐款。對此，有網友号召大家關注捐款的企業，“希望大家多多誇獎，優先購買這些有社會責任感的企業的産品，這會形成一個良性循環。”

7月21日晚，鴻星爾克在官方微博宣布，其通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈5000萬元物資，馳援河南災區。

5000萬元是什麼級别？目前，國内市值最高的運動品牌為安踏體育（02020.HK）。災情發生後，安踏體育曾宣布捐贈5000萬的現金及裝備物資。

所以，在鴻星爾克的捐贈消息發布後，有網友感慨稱，“感覺你們官微都舍不得開微博會員，卻捐了和安踏一樣的5000萬，真的很了不起！”

截圖自微博

在一衆網友留言後，話題#鴻星爾克的微博評論好心酸#一度登上微博熱搜榜第一名。

值得一提的是，有網友自發為鴻星爾克的官方微博充值會員。據鴻星爾克今天曬出的截圖，其官方微博的會員到期時間為2140年4月。

也就是說：網友們為鴻星爾克充了約119年的微博會員。以15元/月的價格計算，網友們為鴻星爾克的官方微博充了2.14萬元。

不僅僅是充會員，紅星資本局注意到，7月22日，鴻星爾克天貓旗艦店的直播間也流量爆棚。

在過去一周（07.15-07.21），該直播間的觀看人次都不到1萬，甚至有些直播場次的觀看人次不到1000。而在7月22日，該直播間的觀看人次突破200萬，主播多次喊話要“理性消費”。

在這一場直播快要結束的時候，鴻星爾克的總裁“吳總”（應為吳榮照）深夜亮相直播間，對網友表示感謝，希望大家能繼續關注河南的受災情況，“和我們一起為河南老鄉加油。”

“還有，我想回應大家把我們鴻星爾克送上熱搜這件事，（這）讓我感受到大家的熱情和溫暖，很感動，我們會繼續做好産品和服務……最後，我建議大家在這個直播間理性消費。”鴻星爾克的總裁在直播間說。

截圖自鴻星爾克官方旗艦店的淘寶直播

國産品牌的彎道超車

鴻星爾克曾看上王一博，被安踏截胡

就像曾經喊出的廣告語“To be NO.1”一樣，鴻星爾克其實不是沒有上進心的品牌。

今年3月末，在NIKE等品牌被消費者抵制後，市場上有觀點認為：這給了國産品牌一個“彎道超車”的機會，有機會分食國際品牌的市場份額。

搶人、搶市場，成了國産品牌們的共識。

需要說明的是，“搶人”不單單是指搶消費者，也包括有号召力的流量明星，比如王一博，他在微博上擁有近4000萬的粉絲。

3月25日，樂華娛樂在官方微博宣布，其旗下藝人王一博終止與NIKE品牌的一切合作。

在上述聲明發出來後不到3個小時，鴻星爾克用官微隔空喊話：“21年的中國運動品牌——鴻星爾克向王一博先生發出合作邀請，支持中國好青年，以國為傲，讓中國品牌走向世界。”

截圖自微博

但最終，王一博和另一運動品牌安踏建立起合作關系。4月29日，安踏體育在其官方微博宣布，王一博成為安踏品牌的全球首席代言人。

從财報數據來看，安踏體育在2020年的營收約為355.12億元。以7月23日的收盤價169.80港元/股計算，安踏體育的市值約為4590億港元。從這一點來看，王一博的選擇似乎完全可以理解。

而部分自媒體引述稱，據《中國工商時報》報道，鴻星爾克在2020年營收為28.43億元。不過，紅星資本局在全網都未找到相關的原報道，該數據存疑。

從負資産開始創業

曾在新加坡上市

因财務問題停牌

和安踏、特步等品牌一樣，鴻星爾克也是誕生于有着“中國鞋都”之稱的福建省晉江市。

“2000年，父親帶着我們創辦鴻星爾克時，是從一棟毛坯廠房開始的。”鴻星爾克的現任掌門人吳榮照曾對媒體回憶稱，他們的創業是從負資産開始的。

“那時，300多萬元應收賬款、幾十萬元現金及一倉庫的外貿庫存是全部資産，但企業背負着1000多萬元的銀行負債。”吳榮照說。

據《中華工商時報》報道，2000年，鴻星爾克在品牌溢價上沒有優勢，應收賬款問題也難以解決，資金嚴重缺乏。在生死存亡之際，吳榮照大膽引進外來戰略投資、與客戶深度建立獨家代理模式，負資産問題才得到有效化解。

據多家媒體報道，2005年，中國鴻星運動用品有限公司*在新加坡上市，早于安踏和特步等公司。當時，媒體多将其簡稱為“中國鴻星” “鴻星運動”或“鴻星體育”。

（注：對于上市主體，有媒體稱是中國鴻星運動用品有限公司，也有媒體稱是中國鴻星體育有限公司。現已無法查詢，無從得知是翻譯問題還是其他問題導緻，以下稱為“鴻星體育”。）

2011年2月，鴻星體育被指2010财報有問題，其财務報表中現金和銀行存款項目下為14.17億元，但是審計發現隻有2.63億元，虛增現金和銀行存款達到11.54億元。而後，鴻星體育被停牌。

2012年8月，吳榮照因“個人原因”辭去CEO一職，由其兄吳榮光暫時擔任。現在，吳榮照的微博認證為“鴻星爾克集團總裁”。

值得一提的是，據天眼查APP顯示，現在鴻星爾克品牌的運營主體主要是鴻星爾克（廈門）實業有限公司、鴻星爾克（廈門）投資管理有限公司等。

或未分清國貨與國潮

鐘情地縣級市場，能成功翻盤嗎？

王一博與NIKE解除合作關系後，各大國産品牌都頻頻發力，鴻星爾克也不例外。

鴻星爾克今年舉行的品牌戰略雲發布會上，其相關負責人表示，鴻星爾克将加強地縣級市場布局。

鴻星爾克的副總裁呂秀蘭對媒體表示，鴻星爾克将“做強縣級，做優地級”，進行營銷體系革新，對産品和賣場形象升級換代。

也就是說，在各大品牌發力準備争奪NIKE等國際品牌在中高端市場的份額時，鴻星爾克卻走向了截然相反的一條路——瞄準下沉市場。

到6月11日，鴻星爾克在官方公衆号發文稱，在端午節前後，鴻星爾克近200家新店即将與各省市消費者見面，此次開業的門店遍布全國28個省份。

時日尚短，目前還看不出鴻星爾克的布局到底是“有用”還是“無效”。

圖據鴻星爾克官方公衆号

不過，現在市場上關注的重點多在中高端市場。國金證券認為，未來體育服飾行業的競争，将是國産品牌通過升級、培育新品牌等方式，來搶占國際品牌在中高端市場的份額。

不僅僅是國金證券，紅星資本局注意到，現在市場上有一種觀點是：國貨和國潮是有區别的，國潮深受年輕人喜歡，但不是每一家國貨都有機會成為國潮。

在鴻星爾克捐出5000萬元物資進入公衆視線後，有網友向吳榮照提建議，“産品款式設計可以簡約一些，色系搭配上可以不用飽和色系，時下流行的馬卡龍、莫蘭迪色系都很不錯。”

當時，吳榮照回應該網友稱，過去一直追求穿着體驗，未來會在設計上多下苦功。“如果你是這個專業的，歡迎加入鴻星爾克。”

截圖自微博

成都商報-紅星新聞 記者 楊佩雯

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