文 | 姚蘭

36氪獨家獲悉，科研型頭部護理品牌「Spes詩裴絲」已完成近2億元A輪融資，由華興資本旗下華興新經濟基金領投，國内某知名基金聯合領投，老股東SIG繼續跟投，光源資本擔任獨家财務顧問。本輪融資将主要用于加強在頭部護理賽道“洗、護、染、型”的産品布局。

「Spes詩裴絲」創立于2020年4月，從頭皮護理中的控油蓬松痛點切入，憑借兩款明星單品——海鹽潔發膏和免洗蓬松噴霧，率先占位功效型頭部護理品類。根據品牌官方提供的信息，截至目前，海鹽潔發膏總銷量超300萬瓶，免洗蓬松噴霧總銷量超600萬瓶，前者開創了潔發膏賽道，後者帶動了幹發噴霧品類銷售額增長2630%；2021年“雙11”期間，「Spes詩裴絲」銷售額同比增長超10倍,是增速最快的新銳品牌之一。

洗護賽道具有市場規模廣闊、海外品牌高市占率的特點，但現有品牌老化嚴重、多年未有産品更新疊代。光源資本助理副總裁梁星玫認為，考慮到新銷售渠道、新用戶人群、新細分需求的時代機會，以洗護産品為主的頭部賽道正成為新國貨品牌的藍海賽道，把握住當代消費人群的新興國貨品牌将獲得巨大的成長機遇。“今年在海外上市的專業美發修護品牌 Olaplex 就是一個絕佳案例，它的科研驅動力、品牌建設過程、市場前景和最終呈現的高盈利水平，都是其亮眼的二級市場表現的堅實支撐。”

第一财經商業數據中心（CBNData）2021年10月發布的《2021國民頭皮健康白皮書》顯示，「Spes詩裴絲」已位居“控油蓬松功效品牌TOP1”和“洗發膏品牌銷量TOP1”，并在“頭皮洗護品牌消費”榜單中位居國貨品牌第一。

遵循“大數據洞察用戶需求——科技創新——産品快速疊代”的品類創新邏輯，「Spes詩裴絲」希望研發出适合中國人發質的産品，為中國用戶提供更加科學有效的“洗、護、染、型”解決方案。

「Spes詩裴絲」産品矩陣

「Spes詩裴絲」創始人兼CEO鄭如晶曾主導網易嚴選從0到1的快速成長，是行業少見具有全品類産品開發經驗的CEO之一。團隊核心成員多來自網易、阿裡巴巴、奧美等行業頭部企業，在化妝品産品研發、品牌策劃、電商運營等方面具備豐富的經驗。

關注年輕人的“頭等”大事

受工作和生活節奏快、習慣晚睡、鍛煉較少、愛吃重油/辣/葷食物等因素影響，90後及Z世代普遍存在頭屑較多、頭皮油膩、發質細軟塌這三大痛點。随着健康意識的增強，以及“顔值至上”理念的滲透，将會有越來越多的年輕消費者加入到頭皮洗護的行列，“頭皮健康”市場有望迎來消費規模的快速提升。

「Spes詩裴絲」基于數據打造深度用戶洞察能力，輔以前沿技術的支撐，研發出滿足用戶功效型頭部護理需求的安全、有效的産品。

根據CBNData《報告》顯示，在頭皮洗護産品的功效訴求上，控油蓬松、防脫發與抗敏舒緩是消費者首選的三大功效。其中，油脂分泌旺盛的年輕消費者在頭皮洗護産品的選擇上尤其關注控油。

對此，「Spes詩裴絲」推出了海鹽潔發膏，該産品采用法國進口海鹽，加入了亞美尼斯分子、銀耳多糖提取物專利成分，可達到長效控油蓬松的功效。上線10個月，該産品長期位列天貓深層清潔洗發水熱銷榜以及好評榜雙榜第一，在抖音複購榜排名第二。

打造科研驅動的産品力

從洗發、護發橫向拓展到健康染發，「Spes詩裴絲」希望能服務用戶的更多需求。

12月18日，「Spes詩裴絲」發布染發新産品——Spes小鳥瓶染發劑。據團隊介紹，這款新品實現了兩項行業首創：首次在染發産品中應用品牌獨家研發的結構還原科技，在染發同時修護發絲；首創突破性設計工藝，實現一按即染的便捷快速操作，從而解決“染發就會傷發”和“新手自己染發易翻車”兩大痛點。

具體言之，「Spes詩裴絲」與日本山榮化學研究所共研，使用歐美、日本公認安全的EMACOL冷染配方，溫和染發，減少發質損傷。同時，「Spes詩裴絲」全球創新研發中心與美國Grant實驗室共同研制出了擁有創新科技的結構還原劑。“這一創新科技能夠像‘智能膠水’一般，對發絲二硫鍵進行連接重構，實現發絲角蛋白的結構還原，開創邊染邊護的全新染發體驗。”創始人兼CEO鄭如晶對36氪表示。

「Spes詩裴絲」已投資建立全球創新研發中心，并與世界一流專業學者和超10家全球知名科研機構、實驗室達成戰略合作，其中包括中科院、浙大等國内著名科研院所，也包括來自美國、日本、法國等國的研究機構。同時，「Spes詩裴絲」還與法國仙婷創新實驗室、加美（中國）生物技術研究院共同設立聯合研發中心。

“供應鍊能力，決定了消費品企業能走多遠。”據36氪了解，鄭如晶在創建網易嚴選的過程中，積累了全球3000多家知名制造企業的供應鍊資源，深厚的供應鍊整合能力進一步增加了産品的創新深度。例如，小鳥瓶染發劑應用的另一項創新——雙劑一孔均勻出料設計工藝，正是「Spes詩裴絲」對國内外多家企業制造工藝高效整合的成果。

用“好内容”創造更多品牌價值

綜合天貓銷量數據分析，對比Spes海鹽潔發膏剛上線的2月份和大牌、新銳争相湧入洗頭膏賽道的11月份的銷量變化，洗頭膏賽道在這9個月間的增幅已超過120倍，是2021年頭部護理中最具活力的賽道之一。在11月洗頭膏銷量中，「Spes詩裴絲」占比超85%。結合抖音和天貓銷量數據，Spes免洗蓬松噴霧在11月該品類總銷量中占比超96%。

此前，鄭如晶在接受36氪采訪時表示，總結「Spes詩裴絲」打造超級新品的公式，可以歸納為“前沿科技 産品創新 内容戰略”。

在産品研發之初，「Spes詩裴絲」内部會協同産品研發團隊和内容團隊，結合大數據洞察，共同推演出産品的使用場景，再思考以何種形式觸達消費者可提高品牌的内容傳播效率。鄭如晶表示，“有品質”和“受歡迎”是優質内容的兩個關鍵要素，團隊在通過短視頻形式進行内容設計時，注重産品功能的“接地氣”和“趣味”表達。在以短視頻和直播等新内容形式與用戶交互并獲得反饋後，「Spes詩裴絲」會根據數據表現持續快速優化内容策略，用内容價值提升品牌價值。

“以科技力做好産品力，用産品力打造内容力，憑借内容力引爆社交場景”，是「Spes詩裴絲」品牌發展的整體邏輯。

除線上渠道外，「Spes詩裴絲」也已開始布局線下渠道。截至今年12月，品牌已進駐盒馬、喜燃、調色師、KKV、大統華、三福等線下渠道，覆蓋全國核心城市超2500家門店。

投資人觀點

華興新經濟基金合夥人袁淩韻表示：“頭部護理是美妝個護領域增速最快、體量較大的闆塊之一，消費者不斷湧現的細分需求使得頭部護理正在‘面部化’，從而給新興國貨品牌創造了巨大的發展空間。Spes在過去一年多的時間裡經曆了高速發展，不但體現了團隊的爆品流量獲取能力，其背後強大的産品研發、全球供應鍊整合和消費者洞察能力更值得我們肯定，因為這些後端能力是支持企業持續疊代和創新的最有力保障。我們很榮幸領投Spes本輪融資，并相信未來在創始人鄭如晶的帶領下，團隊能夠堅持專業解決方案和科學配方的價值主張，為消費者持續創造價值。”

SIG合夥人任劍瓊表示：“新消費走到當下，仍能獲得資本市場關注的團隊的标配是供應鍊能力和全棧操盤能力。持續的、針對類目的産品創新和用戶體驗創新是從網紅到長紅的道路。Spes較好地把握了消費者洗護的底層需求——容顔煥新 驚喜一刻——并将其SOP到全網視覺呈現的品牌辨識度中。同時，創始團隊也為未來12-24個月的新産品儲備、前沿的美業科技突破應用做好了布局。經典的品牌理論需要在當下‘細碎化觸達’和‘離散的心智環境’中被重新演繹，新一代消費者需要品牌以平等共創的姿态去陪伴和結盟。Spes是這條道路上積極的探索者和踐行者。”

光源資本董事總經理李昊表示：“Spes 向消費者充分诠釋了科技賦能産品定義的能力。經過成立早期的突破和摸索， Spes 在短短一年内快速構建起了一套獨有的消費者需求挖掘方法論，并且配合自身的供應鍊和研發優勢，接連打造出數款創新型明星産品，收獲消費者美譽。我們一直相信消費行業的根本在于産品創新，我們也欣喜地看到 Spes 持續走在産品創新的道路上。同時，運用自己對于新渠道和媒體的理解，Spes成立不久就快速邁入了屬于自身的獨特增長軌道。期待 Spes 在 2022 年繼續發光發亮，持續創新，用更先進的産品工藝和技術打磨出更多優秀的産品。”

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