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随着國内老齡化進程的不斷深入，銀發經濟逐漸火熱起來，投入到中老年相關産品研發的企業不在少數，特别是中老年奶粉受到業内企業的密切關注，不少聚焦嬰配粉的企業開始發力中老年奶粉市場。

然而，與嬰幼兒配方奶粉相比，中老年奶粉無論從品牌、配方、品類還是市場規模、宣傳等方面都相形見绌。在更細分的中老年羊奶粉品類中，這一現象更為嚴重。

01

品牌性中老年羊奶粉缺失

伴随老齡化加劇和中老年人保健意識的增強，近年來，中老年營養市場規模呈爆發式增長，中老年奶粉品類也成為國内各大企業入局的重要目标。

衆所周知，羊奶粉憑借易吸收、好消化、不易過敏等優勢，獲得越來越多消費者的好感。但是在中老年奶粉産品中，羊奶粉卻不多，特别是對于大型企業而言，隻有相應的牛奶粉産品。

《母嬰時代》在電商平台查詢了解到，嬰配粉企業中推出中老年羊奶粉産品的有澳優、明一、完達山、聖元以及和氏乳業、紅星美羚等陝西的衆多嬰配粉企業。

據了解，國産中老年奶粉産品大多是由國内嬰幼兒配方奶粉企業生産，但是在中老年羊奶粉品類中，大多數企業則沒有布局。

這也導緻了在中老年羊奶粉市場中，沒有品牌性産品存在。放眼國内，生産嬰幼兒配方奶粉産品的大型乳企有伊利、蒙牛雅士利、飛鶴、君樂寶、貝因美、澳優等等，這些企業均有自己的中老年奶粉産品，但是中老年羊奶粉卻隻有澳優有布局。

需要指出的是，澳優旗下的佳貝艾特營嘉是一款針對全家營養的羊奶粉産品。并且是2019年11月份才剛剛上市。雖然佳貝艾特在嬰幼兒配方羊奶粉領域是大哥，但是在中老年羊奶粉領域還需要努力深耕。

顯而易見，中老年羊奶粉産品市場上不少，但是具有品牌性的産品目前仍然是缺失的。

02

銷售方式需改變

中老年奶粉由于目标是針對年齡較大人群的産品，因此其銷售方式與其他奶粉産品有所不同。特别是陝西地區的中老年羊奶粉，除了電商平台之外，會銷及旅遊銷售是其非常重要的銷售方式。

由于會銷的對象有相當一部分是老年人，這些群體恰好也是中老年羊奶粉的消費群體，這部分人群分辨力不強，容易“上鈎”，使之成為一些企業的“重點關注對象”。

而旅遊銷售則是組織消費者參觀企業，通過對企業工廠、牧場的參觀了解企業的實力，通過講解了解産品，從而吸引中老年消費者購買産品。

但是随着新冠肺炎疫情的發展，政府部門、專家均建議不要四處走動、不紮堆，并且多數地區道路封鎖，零售門店暫停營業。時至今日，仍然有很多人足不出戶，這給需要聚集人員的會銷以及旅遊銷售帶來嚴重影響，根本無法開工。

其實，2019年初，由于監管部門在全國開展為期100天的“保健”市場亂象聯合整治專項行動，羊奶粉會銷形式的銷售就受到打擊，而會銷形式已連續2年受挫，因此，不少企業損失很大。

需要指出的是，疫情影響也推動了銷售方式的轉變，線下銷售受阻後很多銷售轉到了線上。據了解，在疫情期間，綜合電商平台如天貓、京東等均出現不同程度的消費增長，以社區為單位的微信社群等團購形式也在迅速崛起。而中老年羊奶粉的銷售也可以嘗試深耕線上 。

根據中國老齡協會發布的報告顯示，預計到2020年我國老年消費市場規模将達到3.79萬億元，中老年消費者很願意在養生、營養的産品上多花錢，而且個體需求差異也越來越明顯。

雖然目前市場還不是很大，但是前景很好，随着中老年群體保健意識的增強，未來中老年奶粉有望迎來進一步發展。

03

2020是關鍵一年

在當下的市場，不論是嬰幼兒奶粉還是成人奶粉，都需要塑造品牌，嬰幼兒奶粉市場已經有很多響當當的品牌了，但在成人奶粉市場卻沒有幾個，多數還是依靠對企業品牌及嬰幼兒奶粉品牌的延伸。

中老年羊奶粉市場中産品原本就不多，入局的大企業隻有少數幾家，品牌性可以忽略不計。這是市場的現狀，但同時也是中小品牌的機遇。哪個企業能在中老年羊奶粉市場塑造起品牌，得到消費者的認可，獲得消費者認同，這個品牌就赢得了未來。

但是品牌塑造不是簡單的做個廣告，品牌的建立需要市場的支撐與認可，需要一定的市場覆蓋及規模，需要消費者的口碑以及産品知名度。未來，品牌效應将在市場中進一步凸顯。

在産品越來越多的時候，競争其實不再是工廠硬件實力的比拼，而是消費者對産品的認知，在心智上的認同。隻有品牌深入人心，才能給企業帶來産品的溢價。

2020年是需要企業重點考量的一年。因為今天吃到的果實肯定不是今天才種下的，而是在市場發展初期、中期就提前布局的。

當下中老年羊奶粉市場中還沒有品牌，這也意味着行業内企業都還有機會，如果等一個市場成熟了你才去，那就失去了先機。

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