把這個LOGO設計的更國際化一點，那個顔色再提亮一些，這個包裝也要設計得簡潔、高端大氣一點......

想必這是很多做品牌的設計人員聽到最多，也是做的最多的一件事情。

每當一個新産品要推向市場時，這些聽起來很高大上的品牌包裝，就仿如像得到一劑靈丹妙藥似的，深為各個企業主與市場推廣人員所膜拜。

的确，這些是建立品牌的基礎（視覺層），但并不是品牌策略。隻是作為一項品牌包裝術來為産品披上一件華麗的外衣而已。

對于市場開拓與品牌營銷定位，單純的品牌包裝并不能在用戶心智中産生及時地效用，更不會為企業的品牌推廣和産品銷售，在市場與用戶心目中占據有利的位置。

大家所認為的品牌包裝其實多為以下這些要素：

其實這些大家所熟知的外在形象，隻不是一種形象包裝，而并非品牌策略。真正的品牌策略是針對競争對手，以最有效的策略占據對自己更為有利的位置，最終赢得消費者的選擇。

一家以生産農特産品為主的企業，旗下一款原生态純正【菜籽油】接下來準備大力投放市場，對于這樣一款新産品來說，按以上的邏輯，品牌策劃部與市場部就開始忙活起來了。

1、消費人群定位：20-45歲

這些群體中大部分人都已成家，且他們對家人的幸福健康更為在意。其社交圈較廣，思維較活躍，分享能力較強，原生态的健康菜籽油，相信會是他們的最佳選擇。

所以主打定位這些消費人群準沒錯，在品牌包裝設計上要着重體現“綠色、自然、年輕化”。

2、怎樣才能連接這些用戶群體？

人群給定位好了，接下來就是在各個渠道/平台做推廣。嗯，他/她們大多是一群喜歡社交與崇尚簡單自由的人群，市場部與品牌部建議是否找一些網紅或大V來為新産品作前期的引流？

品牌部開始忙着做廣告語的提煉、海報的設計、文案的撰寫等。經過内部一番頭腦風暴，嗯，我們的Slogan就定為：【享健康·就選原生态菜籽油】。

品牌色就以體現自然、健康的綠色為主吧，後期的海報設計、廣告推廣畫面就沿用這個品牌基色來呼應整體的品牌設計，這是大多品牌策劃經理的思維邏輯和操作方式。

最後當然就是圍繞産品的賣點，即以“綠色健康原生态菜籽油”，逐一在各種媒體、渠道、社交圈上作推廣。

當然還有對熱點的追蹤、話題的炒作、廣告的投放等，樣樣不落地推廣自己的産品/品牌，生怕有一個地方沒做到就像丢了千萬個用戶似的。

3、如何跟進策略來切入市場和驅動用戶？

Slogan和品牌基調做好後，接下來就得做策略來推向市場了。

· 品牌價值傳遞：綠色、自然、健康；

· 産品賣點提煉：原生态菜籽油，自然醇香、色香味濃；

· 廣告文案主題展開：暢享健康生活，就用XX品牌菜籽油；

· 品牌定位：讓菜籽油為更多人帶來健康；

以是這些要素的歸納，相信是絕大部分做品牌設計人員/公司的第一直覺，以為把相關的品牌表現要素一一給做一遍就行了。殊不知，這些隻不過是一種外在的品牌形象包裝，并不是真正的品牌策略。

真正有效的品牌策略，是針對競争者，以産品/品牌自身的優勢力量，在市場與用戶群體中建立鮮明、獨特的印象，即占領用戶心智資源，進而讓顧客最終選擇你的品牌/産品。

4、競争者都有誰？

花生油，玉米油，食用調和油，動物油，轉基因油.....價格定位在20-128元不等。消費人群為20-45歲，多為已成家的用戶選擇購買。

對于一款剛準備入市的【原生态菜籽油】，其目标定位太過寬泛，人群定位也太模糊。試想一下，20-45歲的人群，他們各有不同的偏好、性格、購買意願，市場上那麼多的油制大企業，甚至是上市公司，你一個新産品/品牌企業，以目前單薄的力量如何才能與他們匹敵與較量，又如何以一款産品來滿足用戶成千上成的不同需求呢？

一個有效的品牌策略需要具備以下這些核心要素：

Ps：如你對品牌策略有不明白或相關咨詢的，可發私信或留言給作者進行溝通、交流。

│定位關鍵競争對手

一個品牌策略為什麼要定位關鍵競争對手？

以上定位的競争者（不同油制品），多為已在市場上和用戶心目當中，占據了較為有利的位置，且消費者已對這些品牌有了一定的忠誠度與信任感。

你的新産品/品牌（菜籽油）很難改變用戶的舊有習慣，更不能可能全面的在不同渠道作推廣，那又該如何才能以有效的策略來扭轉困局？

其實消費者不是不知道菜籽油的好處，隻是你的産品沒有給他們提供一個購買的理由，更沒有讓他們明白為什麼要買一款新推出的“菜籽油”産品，它比我之前一直用的油又好在哪？

│策略：

自然你的産品是主打“自然原生态的健康油”，那麼你針對的用戶群體應該是那些對健康要求極高的人群，如怕患高血脂、冠以病、怕油膩等這些消費者。

而競争者并非隻有那些已存在于市場的各種油制品品牌，還有大多不喜歡食用菜籽油，不太愛嘗鮮的人群。

相信很多營銷人都明白一個道理：真正能為品牌建立優勢的地方，就是在對手的關鍵優勢中尋找劣勢，而後以自身優勢全面進攻，進而取得市場與用戶的選擇和認可。

│為自身确定有利位置

用戶選擇一個品牌是基于對這個企業生産的産品和服務存有放心感，即大家所說的品牌信任。

而對于一個新産品/品牌來說，市場的競争，用戶的變化都将決定着一個新品牌的走向，甚至是攸關生死。

那如何才能為“菜籽油”新品牌構建更為有利的位置呢？

目前市場上多為以“花生油、調和油、玉米油”為主，它們所強調的多為“一級壓榨油、地道東北花生/玉米”為品牌核心主張/賣點。

就如之前的【神州專車】與【滴滴打車】強調的不同品牌定位一樣，都是為了在用戶心目中強調對自己更有利的位置。

神州專車主打的是私有車輛，強調“更安全、放心”。而滴滴打車傳遞的是“更有趣的打車體驗”主張，例如打車時會遇到不同的司機，有的乘客或許隻是為了去遇見一個美女司機，順便加個微信，最後聊一聊而去選擇使用滴滴打車的。

那麼菜籽油品牌就可以：【比壓榨更好的健康菜籽油】來作為區隔定位，以此讓自身品牌在衆多油制産品的市場競争中獨立出來，從而尋找差異化定位來搶占對品牌更有利的位置。

│協同品牌戰略

外在品牌包裝隻能作為品牌戰略協同之用，一個有效的品牌策略必須協同有效資源（品牌定位、市場公關、文案策略、渠道選擇.....）加以融合進攻市場。

一個新品牌如何調用現有資源來協同整個品牌戰略，進而發揮其功效？

前面有提到過品牌的包裝隻能作形象之一補充要素，但并非關鍵資源。真正有效的協同機群是存在于大量的消費者當中。

如刺激初始消費者購買，而後通過廣告渠道投放的推進呼應，加以推廣“菜籽油對人健康”的灌輸和傳播，進而形成品牌的聲量。

│連接用戶情感

一個新産品/品牌之所以在初期能被大衆所接受，除了産品的功能、價格、體驗之外，與消費者建立情感的匹配和連接是不可或缺的一環，同時也是最能快速打開市場與取得用戶信任的關鍵要素。

那麼，“菜籽油品牌”如何與人們建立情感連接呢？

任何一個品牌（無論新舊）要想在市場與用戶當中得到廣泛的傳播和價值連接，人，始終是最有情感感知能力和最為有效地傳送紐帶。

人們對菜籽油緣何關心？

用戶情感匹配：

心理價值>食原味菜籽油，健康更放心；

情感利益>不求多麼顯貴，但求健康自在；

價值觀>希望家人都能更幸福健康的生活；

│匹配用戶利益

PS：此為品牌策略的核心要點，策略的側重點非常之重要，後續會有更多關于此方面的分享，敬請留意！

驅動用戶購買欲望的，并非那些外在形象包裝的高大上，而是利益匹配。如在滴滴與快的兩大打車平台剛推出時，雙方為了争奪市場和用戶，都是以補貼的方式作為代價，來實現各自的市場占領。

用戶打車補貼10元，司機載一名乘客立得10元，即以金錢補助的方式，來驅動用戶去選擇任一打車平台對自己更為有利的一方。

當然，這個菜籽油不會用滴滴補貼的方式來吸引用戶，否則很快就會被關門了。既然用戶是奔着利益去的，何不以另一種方式來轉化利益，進而驅動用戶來産生購買行為呢？

菜籽油的利益在哪産生？

關注利益前，先讓用戶關注自己。

用戶最擔心的是什麼？

健康擔心>怕得高血脂、冠以病；

使用擔心>擔心廚房炒菜油味太重；

心理擔心>太油膩、怕會長胖；

怎樣将利益嫁接給用戶？

·場景的植入>菜籽油炒菜更少煙，廚具不用常清理；

·用戶的喚醒>菜籽油低飽和度，吃了不長胖；

·利益的匹配>常食菜油将會大大降低高血脂、冠以病的發生機率；

│總結：

一個有效的品牌策略，不是單單依靠外在華麗而具有國際化的形象包裝就能實現的，也并不能直接為新産品推廣和打開市場、獲得用戶起到太大的推動作用。

品牌策略的核心目的在于針對市場競争（同行與非同行），在他們之中的關鍵優勢中尋找劣勢，而後協調有效資源去加以攻擊，進而塑造自身品牌的核心優勢，最終獲得用戶的選擇和購買。

本文發自《品牌博士》頭條号原創文章，轉載請注明文章來源和作者号。

品牌博士--10年專注品牌營銷策劃、原創文案策劃。

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