随着疫情的好轉,被按下“暫停鍵”的會展活動陸續重啟。面對各式各樣的産品,經銷商眼花缭亂,不知該如何選擇?有些經銷商會選擇實力比較強的大品牌,有些經銷商會選擇實力稍弱的小品牌,今天我們就來聊一聊,大經銷商為何要代理小品牌?
1、産品利潤高
作為經銷商,要多方面、全方位進行考慮,選擇适合自己的品牌。大品牌雖然實力強,銷量高,但産品利潤低得可憐,辛辛苦苦一年,到頭來也掙不了多少錢!相比大品牌,小品牌的利潤空間更高,成本更低,很多經銷商甯願選代理小品牌,也不肯代理大品牌。
2、資金壓力小
資金問題,是很多經銷商都會面臨的一大難題!動辄幾十萬,上百萬的打款,經銷商很難吃得消!在實際經營過程中,經常經銷商都因為資金的問題,被壓得喘不過來氣!甚至有些經銷商因資金鍊斷裂,欠了一屁股賬,有家不敢回,有親不敢認!
3、地位差距小
經銷商即使做得再大,在大品牌面前永遠處于弱勢,稍有不慎,很有可能會被踢出局!相比大品牌,小品牌對經銷商的依賴性更強,彼此之間的地位差距也比較小,具有一定的話語權。無論是市場資源,還是廠家優惠,都可以盡可能地去争取!
4、成長空間大
大品牌已經相對成熟,可發揮的空間比較小。小品牌市場一片空白,經銷商可以盡情地發揮!更何況,小品牌不一定就沒有市場,如果市場運作得當,同樣可以成為一個暢銷品牌。在實際經營過程中,将小品牌做大做強的經銷商,并不在少數!
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