作為元宇宙重要組成部分的虛拟人，最近開始受到越來越多關注。36氪此前曾報道過一些玩法，比如虛拟偶像培養、虛拟人技術應用于消費者群體等多種商業模式。但除了這些，在通往元宇宙的道路上，虛拟人技術還有多少種玩法呢？

　　36氪最近就注意到了一種新模式，這個模式與業内重内容孵化數字人方式不同。它的做法是對品牌提供IP孵化與合作，進而完成品牌數字人的全鍊條服務。

　　目前該模式比較有代表性的企業就是「動圖宇宙」，一家擅長to b與表情包高頻曝光的公司。動圖宇宙起源于動圖分發，并已覆蓋包括微信、微博、QQ等5000多個app。其中，它還是淘寶天貓的獨家動圖分發平台。

　　元宇宙的MCN？簽下數百IP商務合作 細數動圖宇宙上一次出圈，應該是推廣阿喜Angie的時候。這個可愛俏皮風的數字人因為表情多樣逼真，皮膚肌理寫實受到了很多用戶喜歡。目前在抖音、微博、哔哩哔哩等平台，阿喜每條視頻的播放量都在數千至幾十萬不等。動圖宇宙與阿喜工作室建立商務合作後，阿喜也拿下了鐘薛高、雅迪電動車等品牌的聯名機會。

　　阿喜Angie與某手表品牌聯名廣告

　　此外，動圖宇宙并不止于為合作方建立商務，還在11月推出了可以為品牌方孵化數字人的SaaS工具——扭蛋星。

　　商業邏輯跑通後開始服務B端市場是一個很普遍的現象，對于動圖宇宙而言，也因為基因如此。

　　扭蛋星此前為動圖宇宙孵化的小程序，于2019年上線，定位為IP品牌交易平台，鍊接IP設計師與品牌方。據動圖宇宙方透露，該平台此前已完成過數百個IP的商業化合作對接。其實在業内，針對to c提供虛拟人直播技術的平台已經不少。目前，在B站和A站等都可以直接生成up主的虛拟形象并進行直播，市面上還有很多可以生成虛拟形象的軟件可以使用。

　　但to b方式針對品牌方提供IP數字人全鍊路服務的平台卻很少。說到底，這需要提供技術方有成功的商業案例，也需要平台方有深耕B端的基因。這一點，動圖宇宙恰好具備。

　　據了解，扭蛋星将為品牌方提供兩種服務，其一為直接鍊接品牌方與知名IP合作，其二則是為品牌方從零打造IP。

　　基于第一種方式，扭蛋星旗下簽約了包括櫻花少女、屁桃君、Hello Kitty等源自動漫、表情包等諸多商業IP的商務權與品牌方合作，當然這其中也包括仿真數字人。

　　而第二種方式則是為品牌方提供仿真數字人或虛拟數字人孵化。

　　扭蛋星品牌IP捏臉

　　品牌IP直播體驗（圖片來源：動圖宇宙）

　　在扭蛋星的平台中，品牌方可以從捏臉開始塑造自己的IP，扭蛋星也将基于過往數據與經驗幫助品牌方孵化IP。

　　在這一點上，動圖宇宙與其他的IP孵化方路徑不大一樣。

　　“為了塑造IP設定複雜的世界觀和故事，我覺得品牌方如果走這種方式就是走歪了。”動圖宇宙創始人丁焱告訴36氪。在她看來，過去如同Hello Kitty、line friends等人物IP其實并不是依靠故事内容擁有知名度的，而架設世界觀、制定人設這樣“重的”打造IP的方式也隻是打造IP的一種方式。畢竟架設重内容的IP孵化路徑，對于品牌方而言也意味着更大的風險和試錯成本。

　　在動圖宇宙孵化IP的經驗裡，這件事更依托數據驅動。

　　“我們認為IP最重要的地方在兩個方面，一個是用‘表情包’等方式加強曝光刷臉，第二就是基于數據精細運營好IP的粉絲。”丁焱表示。

　　在動圖宇宙的數據後台，每個分發的表情包都有數據記錄，不同的IP在哪一地域更受喜愛，在什麼群體更受喜愛都能精确顯示。而這也方便指導IP創設者們建立更合适的IP形象。

　　目前，動圖宇宙的這套方案已收獲不少品牌方的訂單，包括八八坑道、柏瑞美等。

　　此外，動圖宇宙試探元宇宙的另一環也浮出水面。目前，動圖宇宙旗下多名知名數字人正在逐步完成自身形象的“NFT化”。據丁焱透露，目前動圖宇宙也與阿裡巴巴旗下螞蟻鍊達成戰略合作，獨家代理後者旗下所有IP對外的商務合作。

　　數據反哺的新消費想象力 毫無疑問，近兩年的數十起“偶像塌房”事件，讓品牌方蒙受了不少損失，品牌尋找代言人也變得謹慎了很多。而同時，需要“偶像”提供精神價值的粉絲群體也有了新需求，即需要“不塌房的偶像”。

　　全行業都需要有一種更可靠的選擇，這催生了數字人、虛拟人産業的繁盛。這件事本身與是否有“元宇宙”的話題性加持已無關緊要。

　　基于這樣的背景，經紀公司、内容平台方、深耕虛拟人技術與内容的公司都紛紛入局。

　　從目前來看，能提供直播技術的虛拟人背後還需要依靠“中之人”的驅動——即驅動虛拟形象背後的幕後演員。但基于不同場景下使用完全技術驅動的虛拟人已成為行業研究新方向，畢竟一旦開發出來，這一定是最節省成本且可靠的做法。

　　在這個層面，動圖宇宙也已有所布局。

　　據動圖宇宙CEO尹家鳴透露，目前動圖宇宙已經在基于旗下數字人的運營數據研發完全依靠AI驅動的數字人腦。

　　動圖宇宙旗下“屁桃君”直播現場

　　在動圖宇宙的規劃下，因為服務方主要為品牌方，其旗下的數字人主要展現平台也多為直播電商。在這樣的前提下，因為動圖宇宙的身份一直是客戶品牌的IP技術提供方，那麼在直播帶貨環境中，積累成功直播帶貨的數據庫用于研發帶貨主播類型的AI大腦便有了可能性。

　　“因此，我們覺得數字人是一個很好的切入點，他的每一次内容生成都會被積累下來，然後來進行數字大腦的研發。”尹家鳴告訴36氪。

　　元宇宙持續發展、IP盛行的下一站，考驗的是技術、數據和運營 伴随着越來越多to c\to b類研發IP的公司跑出來，近一年，虛拟偶像、IP形象等的出圈時刻也已變得密集起來。在這樣的情況下，我們不難想象，未來三年一定是IP及虛拟人盛行的時代。擁有爆款虛拟人、IP将變得不再新鮮。

　　目前，元宇宙還處于基礎設施建設期，這其中，虛拟人如何與現實發生聯動，以及聯動頻次将是延續其生命力的籌碼。

　　比如虛拟偶像成員A-SOUL女團嘉然在朗讀粉絲來信時轉背哭泣時刻，其出圈點就在于虛拟人與現實的聯動。直播中，因為嘉然的“中之人”看信啜泣，而虛拟人還沒有表達哭泣的功能，成為不少網友“破防”、“入圈”點。截至目前該視頻在B站上的播放量已超過200萬。

　　又比如柳夜熙的出道——10月31日發布至今，據創壹科技CEO梁子康透露，其相關的播放量、話題量已經突破50億。這其中，除卻柳夜熙捉妖美妝師的人設外，柳夜熙能突破圈層和現實男孩發生具象互動也是引發衆多網友讨論的焦點。

　　柳夜熙将手搭在男孩肩膀上

　　受衆能在與虛拟人的交互中有更多真實感，這種矛盾性是不少虛拟人内容成功的關鍵，而這背後核心競争力還在于技術、數據與運營能力。

　　以動圖宇宙旗下重點IP櫻花少女的打造流程為例。櫻花少女首先被注意到是來自于其在動圖宇宙平台的分發數據，她是動圖宇宙平台中淘寶天貓體系發送量最多的IP，背後主要受衆是年輕女性。因此，丁焱認為能被衆多人使用，才成為櫻花少女被重點孵化的可能性。

　　此後，動圖宇宙與櫻花少女的IP作者聯系，讓其在後期的創作中加入更多中國女性電商用戶語境下的内容，諸如“吃土、剁手”等等。“櫻花少女的作者是Hello Kitty作者學妹，其實日本人根本不會了解這些。”丁焱補充道。數據指導IP孵化後，櫻花少女參與了多次電商直播，獲得了資生堂、高露潔等不少美妝品牌的青睐。

　　櫻花少女與主播及觀衆互動

　　偶像和IP依托着人類美好的想象，而怎樣美好的想象才是運營最優方案？

　　從商業角度和目前形态來說，數字人的未來市場競争更加殘酷——數據是最可靠的參考标，技術是實現共情的加成工具。

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