法獅龍家居建材股份有限公司專業從事集成吊頂、集成牆面等産品的研發、生産和銷售，産品主要應用于建築室内裝修、裝飾。作為行業領先企業，公司始終注重産品功能研發、設計和安全性等方面的投入，産品質量過硬、款式新穎、品種豐富，可以覆蓋中高端不同偏好消費者的需求。FSILON法獅龍品牌已成為集成吊頂行業的知名品牌，在消費者中擁有較高的知名度和美譽度，具備突出的品牌優勢，曾榮獲品牌中國金譜獎集成吊頂行業領袖品牌、浙江名牌産品、浙江省著名商标、中國集成吊頂行業十大領軍品牌等多項榮譽。

積極把握市場趨勢

掌握多項核心技術

作為一家高新技術企業，法獅龍始終堅持以市場指導研發為技術研發思路，一貫注重研發體系建設，充分利用公司内外部資源，通過多種渠道提升公司研發實力。公司建有研發技術中心，承擔分析行業最新發展趨勢及最新技術的應用，制定公司技術革新方向及新産品開發方向，負責公司現有生産工藝改進、生産線和生産流程優化設計技改等工作。公司擁有一支穩定而經驗豐富的技術研發團隊，通過不斷的技術創新和研發，在集成吊頂、集成牆面産品生産設計方面形成多項核心技術。公司多年從事集成吊頂和牆面的研發、生産和銷售，在集成吊頂的各個生産環節都積累了豐富的技術經驗，生産和加工技術掌握較為成熟。公司産品取得了國家3C認證，其産品達到了國内領先的技術标準和質量要求，表明了公司具有較強的加工制造工藝。

公司目前具有較強的新産品設計能力，培養了一支專業且有豐富經驗的設計團隊，能夠将廣大消費者的多樣需求體現在公司産品之中，公司通過采用不同表面處理工藝，能夠生産出具有烤漆效果、磨砂效果、鏡面效果、燙金效果等不同風格的吊頂扣闆；通過開發二級頂型材、高低錯落型吊頂等複式吊頂，使得集成吊頂更加富有立體感和美觀度，并赢得了客廳、卧室吊頂市場份額。與此同時，公司配備專業的設計師團隊，負責室内設計和3D設計，根據消費者需求設計各種風格精美的集成吊頂全屋裝修3D效果圖和VR效果圖，并為全國範圍内的經銷商拓展業務提供有力支撐。

集成吊頂自出現以來一直以廚衛吊頂為主。法獅龍把握市場發展趨勢，于2011年成功研發出了客廳吊頂産品，成為行業率先向市場大規模發布、推廣集成客廳吊頂的公司，引領集成吊頂由廚衛吊頂逐步向全屋吊頂演變。通過在産品品質、外觀設計、安裝标準化、二級頂結構模塊化等各個方面的提升和突破，公司已成為客廳集成吊頂領域的領軍企業。截至2019年12月31日，公司具有28個系列客廳吊頂産品，其中294款基礎模塊産品、116款功能模塊産品及139款輔助模塊産品。根據中國建築裝飾裝修材料協會的相關文件顯示，2017年度公司客廳吊頂市場銷售排在第一名。從集成吊頂行業發展階段看，2015年集成吊頂行業進入頂牆集成階段。頂牆集成是由集成吊頂延伸的家裝新模式，其适用裝修的範圍更為廣泛，産品線拓展至客廳、卧室、書房的吊頂和牆面，并出現了集成牆面産品。公司子公司麗尚建材便是率先專門從事集成牆面産品的生産和銷售的公司。

構建完善銷售網絡

主動下沉貼近客戶

法獅龍曆來重視營銷管理，并着力構建完善的銷售網絡，截至2019年12月31日，公司在全國擁有1430家經銷商，形成了覆蓋全國一、二線大型城市、三線地級城市以及部分四線縣級城市的銷售網絡格局。經銷商網絡建設是集成吊頂企業生存發展的重要環節，主要體現在經銷商網絡的覆蓋面和下沉程度、銷售終端提供的配套服務、廠商與經銷商合作的層次三個方面。經銷商網絡的覆蓋面和下沉程度決定了集成吊頂産品能挖掘的市場資源的大小。市場需求的深刻變化正在使集成吊頂産品的整體裝飾效果成為消費者考慮的核心因素之一，銷售終端能否提供系統性優質的售前引導、體驗、設計服務，對消費者最終選擇集成吊頂産品的作用越來越大。公司正在積極地推動銷售終端向消費者提供更多的服務，公司制定了法獅龍第5代專賣店裝修方案。第5代專賣店更加注重消費者的體驗，設置了接待區、洽談區、設計區、産品展示區以及具有不同裝修風格的體驗區。與傳統的貨架陳列式的專賣店相比，極大改善了消費者的購買體驗、提升了公司的品牌形象，從而推動了經銷商業績的增長。

法獅龍客戶遍及全國，其中，三、四線城市市場是公司重點發展的目标市場和客戶。一方面，三、四線城市商品房精裝修交付的比例較低，終端客戶對裝修建材的需求量較大；另一方面，三、四線城市商品房戶型普遍較大且總價較低，較小的購房壓力使得終端客戶擁有更高的裝修預算，并且三、四線城市住房置換頻率更低，終端客戶對住房裝修的效果和質量要求較高。總之，三、四線城市單個終端客戶對産品的需求量較高，使得公司對單個終端客戶的銷售金額較大。除新購房客戶的裝修需求外，由于近年來集成吊頂相對于傳統吊頂的優勢越來越為終端客戶熟知，購買集成吊頂産品進行二次裝修、翻新的需求日益增長，已成為公司銷售增長的重要因素之一。随着三、四線城市居民收入的快速增長，與一、二線城市居民收入差距逐漸縮小，三、四線城市的消費者進行消費和消費升級的意願将進一步提高。三、四線城市居民購置商品房所需資金占其收入比例相對一、二線城市較小，其有更強的經濟實力進行房屋裝修。此外，三、四線城市的居民自造住房、拆遷、搬遷比例較高，受房地産政策調控影響較小，這些都為包括集成吊頂在内的家庭裝飾行業帶來了巨大的市場機會。法獅龍順應市場發展趨勢，積極布局三、四線城市營銷網絡。截至2019年12月31日，公司在三、四線城市的經銷商數量已達到1258家。公司經銷商網絡的覆蓋廣度以及向三、四線城市尤其是四線城市的下沉程度，增強了公司抵禦房地産調控風險的能力，對公司的經營産生了積極的影響。

募投項目布局主業

提升實力鞏固地位

法獅龍此次募集資金投資項目是公司現有主營業務的延伸和擴張，也是公司鞏固和提高行業競争優勢的關鍵步驟，有助于提高公司核心競争力。其中，“集成吊頂基礎模塊建設項目”主要對集成吊頂基礎模塊和輔助模塊産品進行技術升級和産能擴大，實現年産集成吊頂基礎模塊産品2500萬片及配套輔助模塊産品。公司将改進生産工藝，提高産能利用率，同時研發新産品、新工藝與新材料，擴展産品線，豐富産品種類，優化産品結構，提供高附加值的産品，提升企業在集成吊頂市場的市場占有率和品牌影響力。“集成吊頂功能模塊建設項目”主要對集成吊頂功能模塊産品進行技術升級和産能擴大，實現年産集成吊頂功能模塊産品100萬件。公司将通過該項目改進集成吊頂配套電器類産品的生産工藝，增強電器類産品的功能，同時研發新類型的電器類産品，使得功能類電器産品能夠更好地與集成吊頂闆材融合，增強基礎模塊及配套輔助模塊産品與功能模塊産品的協同效應，最大限度地提升用戶體驗。“營銷網絡建設項目”是公司根據所處行業發展特點制定的項目，通過對經銷商門店進行統一升級改造并在重點區域新設門店，将有效提高公司品牌在區域市場的影響力、提升終端消費者選購體驗；通過提高品牌營銷投入力度，優化廣告投放、展會推廣及促銷活動的形式與效果等方式，将進一步提升公司品牌在行業内的影響力與品牌形象，從而推動公司産品銷售與盈利水平。“研發設計展示中心建設項目”可以為公司提供現有産品持續改進與新産品開發的研究空間，通過不斷進行技術、工藝和産品的創新，保持公司在行業内的長期競争優勢，提高公司應對未來行業發展變化的快速響應能力，與公司現有業務以及未來發展前景關系緊密。“補充流動資金”能夠滿足公司不斷增長的日常資金規模需求。随着公司業務規模的不斷擴大，能夠支持公司業務持續、快速的發展，滿足公司采購原材料和日常營運資金的增量需求；同時滿足公司市場開拓、研發投入、人力支出等資金缺口。

法獅龍将以主闆上市為契機，在鞏固廚衛吊頂優勢地位的基礎上，進一步增強全屋吊頂以及頂牆集成産品方面的競争優勢，擴大産品應用範圍，豐富産品結構，提升細分市場份額。公司将依托自身工藝優勢、營銷優勢和豐富的産品線，堅持“誠信為本，追求品質”的經營理念，提高産品市場占有率及生産規模，提升公司在集成吊頂與集成牆面領域領先的整體解決方案供應商的優勢地位。

作者：韓晉

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