(圖片來源:圖蟲創意)
“店鋪的某款産品‘爆’了,就可以帶動成交額勁增10倍以上。但搞爆款也是一門玄學。”某位賣家笑着說道,“有些産品一不小心就爆紅了,有些萬衆期待最後卻毫無水花。”……
01昙花一現的爆款“魔咒”
近年來一夜爆火出圈的産品有哪些?從國寶熊貓形象的“冰墩墩”、“憨态可掬”的可達鴨,或者再追溯到減壓神器“指尖陀螺”、“指尖猴子”等……這些産品火到什麼程度呢?賣冰墩墩的上市公司直接漲停,線上預售到點就被秒光;有人為了買可達鴨排隊一天一夜;更誇張的是,當年更是流傳:賣衣服、電器、化妝品,甚至是賣食品的商家都在轉賣指尖陀螺,據說義烏一天出貨量500萬個,淨賺4.5萬元……可想而知,爆款帶來的銷量有多驚人。
爆款出現後,大多數賣家都在做同一件事:複制爆款——開始找各大供應商批量生産。用不了一周時間,市面上的爆款就遍地開花了,各大平台出現幾千條甚至上萬條相同産品listing。
“一秒都不敢停歇,每一台機器都24小時滿負荷運作,即使出廠價被炒高幾倍,工廠訂單接滿了,還是壓根生産不過來,爆款難求。”義烏某地區一家工廠的負責人張傑(化名)說道,“那一周半個朋友圈都在找供應商,他收到私信最多的就是:“這款産品你們廠能生産嘛?”不僅如此,微信也被加爆了,有上百個人加他,問他最近一周生産還有沒有檔期。
除海量生産外,速生速死也是這類爆款的特性,似乎陷入了昙花一現的“魔咒”。據了解,大部分的網紅爆款,市場熱度維持在2個月左右;無論曾經的風聲有多大,熱度過後,都會慢慢的被淘汰掉。
然而受全球供應鍊沖擊的影響,大部分賣家産品産出時間都太晚,熱度消退後,消費者也沒有什麼熱情了。加上運輸時間過長,等送到消費者手中時,熱點已經過去了,最後導緻退貨率非常高,此外,爆款之下還隐藏着侵權風險。種種迹象都一步步促使賣家不得不自己開發出超前的藍海爆品。
02爆款也是一門“玄學”
“電商打造一個爆款走向小康生活,打造兩個爆款成為中産階級,打造三個爆款就可以稱之為企業家。”毫不誇張的說,爆款就像“救命稻草”,可能一個爆款的出現就會成為賣家事業乃至人生的轉折點。
當下每個賣家都在盯着“爆款”,跨境B2B更是如此。加上近兩年跨境行業受“寒氣”影響,經曆了大幅度的市場波動,整體市場目前處于理性平淡期。爆款,對于跨境B2B賣家而言無疑是一次走向海外市場的難得機會。
但在這個行業裡,跨境B2B賣家卻很難精準預判爆款。
難以預判的主要原因在于:将一款産品做成爆款前,需要确定這款産品本身是否具有成為爆款的基礎潛質,包括産品質量是否優質、産品供貨是否穩定、物流履約是否有保障等。其次不同類型的爆款營銷玩法也是不一樣的,需結合市場容量、市場趨勢、産品季節性銷售情況等多維度進行打造。而大多數跨境B2B賣家往往對于打造爆款沒有清晰的認知,對于選品、運營、物流、供應鍊等方面都存在“老大難問題”,不知道從何下手。
而另一部分,則來自爆款的“運氣”玄學。
舉個例子,即使你已經通過各種渠道看遍了大大小小的爆款文案、單品、Listing的分析,複制了他人的爆款套路,甚至是同款産品,模仿競争對手做了相同的産品Listing,最後卻依然出不了爆款。一位亞馬遜賣家曾分享道:“在爆款單品裡,有一大部分都是産品本身質量好、産品Listing優質的産品,但确實存在另一小部分讓人看不懂、分析不出來、也想不通的爆款。”
也正是因為爆款機制沒有唯一的标準答案,對于賣家來說追求爆款的同時,更重要的是追逐爆款概率。而敦煌網【放心購】無疑是跨境B2B賣家一個很好的選擇。
03爆款“造富”還在繼續
目前,大多跨境B2B賣家的“爆單”都是偶然性的,可能某個産品選的時機恰當,又或是旺季單量本身增長,過後店鋪的銷量又恢複平常。
其實,賣爆單品,說簡單也簡單,說難也難。簡單在于:據相關數據證明,好的Listing能夠直接影響到消費者購物欲望,這意味着在跨境B2B賣家諸多“旺季沖刺技能包”中,隻需優化産品Listing,就能增加産品頁面流量,提升銷量。難點在于:由于每個店鋪的單品都有自己難以被複制的“殺手锏”,所以優質的産品Listing對于賣家的運營專業能力要求也很高,需要賣家采用更長線的經營思路,具備爆品制造的可持續能力,比如以品牌力、産品力和創造情緒價值相關内容,更全面地打動消費者,缺一不可。同時,還要考驗賣家供應鍊、物流履約等方面的能力。
(圖片來源:敦煌網)
敦煌網【放心購】服務,專門針對大B客戶商品一對一精準定向運營,從内容洞察到精準挖掘用戶需求,打造常青爆款Listing,同時為賣家提供全鍊路支持,包括選品、營銷、物流、售後等等,讓單品爆款成為高确定性事件。
一直以來,訂單直接決定了跨境B2B賣家的“生命線”,是否能夠成單,詢盤、報價和服務都起着關鍵的作用。
賣家加入【放心購】後,可通過多個精準定向營銷場景,獲得平台B類買家客戶商機資源的扶持,這就意味着,賣家可以直接拿到更多B類客戶訂單的詢盤。不局限于此,服務方面,享受官方平台服務保障,包括RFQ優質商家定向匹配的優先報價權、官方銷售協助成單,成交金額轉化增長58%;同時放心購的商品透标認證後,增加了用戶的信任,進一步提升商品轉化。種種舉措都緻力于賦能跨境B2B賣家出海領先一步。
(圖片來源:敦煌網)
在敦煌網,爆款“造富”一直在繼續。“在沒有加入放心購前,生意一直不溫不火,主要靠口碑吸引老客戶複購,很難有新的優質客戶進入。”廣東某主營手機配件的跨境B2B賣家張志分享道,“通過放心購商家專屬運營方案,我們在首月成功拿下一筆4萬美金的訂單。不到2個月時間,平均客單價提升437.64%,店鋪銷售額整體增長101.61%,預計本季度GMV将達到500%的增長率!”像這樣的賣家故事還有很多。
當下,爆品的誕生,無疑是一個全方位協作的事情,任何單個方面,都很難再獨立打造爆款了,建議賣家更應圍繞品牌、平台、物流、供應鍊及消費者等環節全面參與。
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