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近日，我們發現電梯間出現了換裝手遊《暖暖環遊世界》的分衆廣告。對于這樣一款生命周期将近一年的“長壽型”手遊産品，《暖暖環遊世界》選擇在此時投放分衆，據業内人士分析，目标是希望繼續擴大用戶規模，找到更大的新用戶聚集渠道。

據了解，《暖暖環遊世界》自發行以來，由于用戶群目标明确，市場上幾乎沒有同類型的競品，DAU穩定增長，收入也是穩中有升，每逢節假日，基本都能殺入iOS暢銷榜前20名以内。在2015年5月，《暖暖環遊世界》發布了最新的中日雙語配音版本，在遊戲内加入了日本頂級聲優的配音。參與配音的聲優包括花澤香菜、大谷育江、神谷浩史、澤城美雪、樸璐美等知名聲優，由他們演繹的喬巴、皮卡丘、利威爾、神代利世等知名角色，幾乎覆蓋了日本近年來最受歡迎的動漫作品。

精準投放大衆傳媒：“視頻廣告的核心元素是聲音”

借勢遊戲新版本上線，運營商獵豹移動期望挖掘更多傳統渠道外的新增玩家。據獵豹移動工作人員介紹，他們通過用戶調研發現，《暖暖環遊世界》在29-39歲的用戶群體中有拉新空間，而這些用戶以上班族為主，聚集在各大城市寫字樓中。因此《暖暖環遊世界》選擇了投放分衆，目标鎖定了遊戲時間相對較少但渴望輕松娛樂的大衆白領群體。覆蓋了目标用戶最為集中的四個城市，北京、上海、廣州、杭州。本輪投放覆蓋上億用戶，從用戶來源層面突破了傳統手遊局限于應用商店和遊戲網站的投放渠道。

據了解，為了達到最佳的投放效果，獵豹移動市場部的工作人員在投放前，對分衆廣告做了充分的調研，比較了多家互聯網企業投放的廣告，并得出了“雖然播出的是視頻廣告，但有辨識度的聲音是分衆廣告在電梯間吸引用戶的第一要素”的結論。因此，在《暖暖環遊世界》的分衆廣告開始處，加入了知名聲優花澤香菜為暖暖配音的音效，第一時間吸引目标用戶的關注。并邀請了暖暖中文版的配音聲優為播出的廣告語配音，不僅是産品内容在線下的延展，也恰到好處的诠釋了此次廣告所要傳遞的主題。

産品、渠道、新媒體整合發力 保障營銷效果

除此之外，《暖暖環遊世界》在本輪的大衆化營銷中還使用了很多創新的手段來保障營銷效果。一方面，《暖暖環遊世界》在社會化媒體上開展與分衆廣告的互動活動，聚攏更多的遊戲粉絲。在微博上推出了 #暖暖在這裡# 的熱門話題，玩家拍下身邊分衆播出的暖暖廣告片，上傳微博參加話題讨論，即有機會獲得遊戲内獎勵，該話題推出3天後，在微博上獲得了39萬的閱讀，同期推出的另一話題，#暖暖環遊世界日文配音版# 獲得了38萬的閱讀。

同時，在官方微信上推出的“暖暖日文配音版”的内容，也收獲了30萬的閱讀。據筆者了解，在微博上，《暖暖環遊世界》的官方微博擁有60萬粉絲，而暖暖官方微信公衆号粉絲量已達百萬量級，每篇圖文的閱讀量都在10萬 左右，成為業界标杆。對于《暖暖環遊世界》這樣一款極具粉絲性導向的産品，社會化媒體在市場營銷的環節中發揮了舉足輕重的作用。

另一方面，《暖暖環遊世界》此次分衆投放攜多家安卓渠道同步首發，充分帶動安卓渠道的合作和投入。與此同時，《暖暖環遊世界》遊戲内還同步進行了“首次充值得雙倍鑽石”的活動。通過産品、渠道、新媒體等立體、整合的營銷助力，《暖暖環遊世界》在分衆上實現了創新的用戶互動體驗，大大保障和提升了營銷效果。

據獵豹移動内部人員透露，此輪推廣啟動之後，《暖暖環遊世界》新登下載量持續飙升，同時還有很多老用戶回歸，可以說是《暖暖環遊世界》突破傳統手遊營銷模式，向大衆化營銷轉型成功的有力證明，也給其他手遊廠商提供了可以借鑒的創新營銷理念。

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