成功有方法，失敗有原因，成功有時候是說出來的

老百姓中流傳着這樣一句話：“同樣的話，有人說了讓人喜，有人說了讓人煩。” 可見語言表達能力，對一個人的一生成敗，至關重要。

不該說的不要說，必須說的要想好了再說

２００２年諾貝爾經濟學獎得獎人，普林斯頓大學心理學教授丹尼爾·卡尼曼通過研究發現：針對同一個問題，兩種在邏輯意義相似的說法，會導緻了不同的決策判斷。他把這種現象稱為框架效應。簡單來說：就是當一個人描述同樣一件事情的時候，不同的表達方式會給傾聽者不一樣的感覺，從而使傾聽者出現倆種截然相反的決策。

有一個癌症患者去一家醫院咨詢手術相關事宜，這個醫院的大夫告訴他，手術後一個月内的死亡率是10％。他聽到以後悻悻地離開了這家醫院。

他又到了另一家醫院，這個醫院的大夫告訴他，手術後一個月的成活率是90％。他就愉快的在這家醫院接受了手術，做了治療。

出色的口才可以為你的成功打開局面。美國的“超級推銷大王”弗蘭克•貝特格說：

“交易的成功，往往是口才的産物。有了富足的口才，一個人的能量才可以發揮出雙倍、三倍的效力，随之而來的，就是更為巨大的财富。

蘇秦、張儀同為鬼谷子的學生，是戰國時期合縱、連橫運動的倡導者。二人同時是政敵關系。合縱連橫簡稱縱橫，戰國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策。

合縱之蘇秦：

公元前338年，商鞅被車裂以後，秦國已經成為一個軍事實力強大的虎狼之國，而六國則相對弱小，整天擔心被秦國攻打，蘇秦準确判斷了六國聯合的重要性和迫切需求，持合縱之策，憑三寸不爛之舌，遊說六國，曉以利害，終于實現了六國的盟約，這一盟約使的秦國十五年不敢輕舉妄動。

蘇秦也因此持六國相印，權勢滔天，成就輝煌

張儀之連橫：

秦國封張儀為秦國丞相，張儀則憑三寸不爛之舌，勸說各國幫助秦國進攻其它的弱國，這就叫做“連橫”。“連橫”就是由強國拉攏一些弱國來進攻另外一些弱國，以達到兼并土地的目的。

張儀憑三寸不爛之舌，擊破了合縱，使秦國最終實現了統一的霸業

好的策略要靠好的嘴表達出來，好的口才，好的表達方式，具有極其重要的作用

好的口才能助人成功，但不能“妄言”切忌“禍從口出”

虛而不屈，動而愈出，多言術窮，不如守中。 ———《道德經•第五章》

老子告訴我們：狂妄的話多說隻有弊處，而無益處，不如謹守中庸之道，量力而行。

狂妄得語言能夠給人帶來殺身之禍，多言，妄言隻能讓你吃盡苦頭，正所謂言多必失。

《三國演義》裡，諸葛亮正在為孟達事洩被殺而懊惱不已，這時有探馬來報，司馬懿派張郃引兵出關，來拒我師。

諸葛亮聞報大驚：“今司馬懿出關，此人足智多謀，不比曹真，”我料想他一定會攻打街亭，斷我咽喉之路，”環視左右問：“誰敢去守街亭？”

參軍馬谡見諸葛亮吃驚的樣子，感覺很是好笑，涼那司馬懿有什麼可怕的？便說：“末将願往。”

諸葛亮看着馬谡，不放心的說：“街亭把着要沖，地方雖小，幹系确很大，如果街亭有失，我大軍便完了，你雖深通兵略，無奈此地一無城池，二無險阻，把守極難呀！”

“丞相勿慮，在難也得有人把守，末将自幼熟讀兵書，精通兵法，又跟在您身邊南征北戰，耳濡目染，難道還守不住小小的街亭嗎？”

“司馬懿非等閑之輩，先鋒張郃乃有萬夫不當之勇，你能對付了他們嗎？”

馬谡聽了不高興了，嘴一撇說到：“哼，休說他司馬懿張郃了，便是曹睿親來又有什麼可怕的？所有差錯，殺我全家好了。”

這次請命的過程中，馬谡有點過于狂妄了，可以說根本沒有掂量自己幾斤幾兩，之後的布陣失利，馬谡雖然逃得性命，确為軍法所不容，才有了後來的諸葛亮揮淚斬馬谡。

《三國演義》裡還有一個實例同樣是說明狂言妄語自損的，那就是魏延之死。

當時大多數能打過魏延的人都已經死去，他因此過于自負，以至于在被楊儀激怒，問他是否敢大喊三聲“誰敢殺我”時，他毫不畏懼地狂笑而發三聲，“誰敢殺我？”誰知在喊第三聲之時，他就在毫無知覺的情況下命喪馬岱之手。

良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，好的口才，成就人生，狂言妄語、帶來禍患。

我們做人，一定要會說話，不同的表達，不一樣的人生。

2021.9.12

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!