杜蕾斯的營銷給予你什麼啟發?10月27、28日，由人人都是産品經理重磅打造的「2018中國運營增長大會 · 北京站」完美落幕《引爆社群》作者，種子用戶戰略顧問唐興通老師進行了《引爆社群—産品經理的新4c法則》主題分享，本文為現場總結，我來為大家科普一下關于杜蕾斯的營銷給予你什麼啟發?以下内容希望對你有幫助!
10月27、28日，由人人都是産品經理重磅打造的「2018中國運營增長大會 · 北京站」完美落幕。《引爆社群》作者，種子用戶戰略顧問唐興通老師進行了《引爆社群—産品經理的新4c法則》主題分享，本文為現場總結。
分享嘉賓：《引爆社群》作者，種子用戶戰略顧問@唐興通老師
本文為現場分享總結整理内容，由人人都是産品經理合作夥伴@筆記俠（筆記俠）整理，以下為正文：
不管是抖音，還是微信群，其實就是在幹一件事：向特定的客戶傳遞特定的消息。
那麼，對于客戶經理和創業的人來講，你的目标客戶有什麼人？在冷啟動時有天使用戶、早期用戶、主流用戶。
在做拉新和喚醒的時候，你需要思考的是有效傳遞消息。
那麼喚醒的方式有哪些？
分為兩個維度： 西醫打法和中醫思維。
在中國互聯網的西醫打法，是從2002年到2013年這一階段，這種打法歸結為兩個字：流量。
玩的最主要的是SEO、SEM，還有很多同學帶增長黑客思維做個組件，偷點流量或刷點假數據，坑蒙拐騙到榜首。這些行為的思考路徑就是流量。
從當年的BBS開始，到人人、微博、知乎、豆瓣，再到抖音，以及到微信群、微商，其實就是在走運營的另一條路，叫社群思維。
社群思維是什麼思路？
為什麼做社群的人都假裝意淫，拉了一群人做了一個500人的群，做了幾個微信公衆賬号、微博，倒騰半天就沒有效果？
調查以後我發現：90%的人在玩微博、玩抖音，都沒有效果。
為什麼要做抖音和玩微博？因為聽說隔壁老王都在做，所以我們也假裝在做，要不然領導面子上過不去，但從來沒想過轉化率的問題。
這也不能怪這個團隊，為什麼？在當下這個浮躁的環境下，運營和市場的人有一個慣性思維，就是給我數據，而且領導就喜歡急功近利。
但事實上，做社群它需要時間，它有它的成長節奏。所以，我們的社群運營團隊很難做得很好。
所以，今天想和大家分享一下我多年做産品運營下來總結的4C法則。
4個C是内容營銷、社群和社群思維，連接和場景。
在合适的場景下，針對你的産品想影響的用戶群，通過有傳播力的内容，讓該内容沿着這群人的社會關系網絡，去傳染、幹掉你想幹掉的人。
這是抖音營銷、微信營銷以及公衆賬号的底層營銷方法論。
以杜蕾斯為例：杜蕾斯是在中國做社群做得比較好的成功案例，它是怎麼做的？
内容傳播。
那麼，它是向什麼人群傳播内容？杜蕾斯的重度客戶群是什麼？
答案是：腰比較好的人。
那怎麼把這個産品的消息告訴全國腰比較好的人？就用4個C的方法論。
腰比較好的人有個習慣，一不高興就跑五公裡，或者健個身。
那麼，什麼場景給他講杜蕾斯效果好呢？
籃球明星科比在退役演講時候講了一句特别煽情的話：不要懷念我——哥哥淩晨四點就在洛杉矶街頭打籃球，全國的球迷就很難受。這時，杜蕾斯說：哥，你不需要淩晨四點起來打籃球，你可以用杜蕾斯，淩晨四點，你的愛人可以做運動。
那麼這時，腰比較好的人，很快就能接收到它的内容，而且這個内容還會病毒傳染、無極裂變。
這張圖幹掉的是誰？
幹掉的是現在不用杜蕾斯，以後可能會用的潛在客戶。
那麼，該怎麼把這個産品消息傳遞給這群人？答案很簡單，再過幾天就是一年一度的光棍節，大家想象一下：在光棍節，光棍們看到這個内容，有啥反應？轉發分享。
這就是你看到的10萬加、100萬加的文章瘋狂傳播的遊戲規則：引爆社群-移動互聯網時代新4c法則。
當年，黑莓手機一推向市場，就向特定的商務傳遞了一個賣點：push mail。
它的賣點就是“安全”，收發郵件，保護隐私。所以，當時政界和商界的人紛紛把自己的手機扔掉了，為什麼？因為當時收郵件要去登錄郵箱查看，要時不時要查看郵箱——很多人被逼成了強迫症。
而黑莓手機在政界跟商界傳播出的最大價值點，就是收到郵件會有一個短信提醒，而且還标明出處。
那麼，這是什麼場景？
它解決的是政界、商界的人在“收郵件的一個痛點”。
解決了這一痛點後，很多人覺得黑莓手機不是全屏，要開發很多東西，這是完全沒有必要的一個思考。
用戶感知的價值要回到用戶的場景中去，而且必須是高頻發場景——因為，有時候你所認為的對的，客戶不一定贊同。
再思考一個問題：假設一家還不錯的盒飯店，要怎麼快速讓這家小飯店引爆社群，實現指數級增長？它的目标客戶特别簡單，25棟大樓，每棟樓一百層。
請問：怎麼傳遞消息，引爆社群，獲得銷售訂單？
在回答這個問題，我先講講我的學生們，他們是怎麼做的：
他們說要發傳單，搞定保安和前台小妹以及工會主席，還用無人機送飯，甚至還要穿比基尼送盒飯。還有人要刷大衆點評上的評論，也有人要搞免費試吃，或者打廣告等等，各種各樣的招式都有。
但你要問自己一句話：新産品的啟動，你的第一波種子用戶怎麼來，又如何實現裂變？
其實，這家小飯店，它的本質跟我們的互聯網産品的本質是一樣的。
第一波種子用戶應該是什麼？
如果是七個人揣着50萬，在一個犄角旮旯的地方開了一家送盒飯的店，産品的味道也是一般般，而你的競争對手的客戶，已經吃了他們家的飯吃了十年。
你今天剛剛開張，要如何勾引這些客戶，發展客戶？
小夥伴怎麼做的呢？
他的新産品冷啟動的種子用戶就是每個公司的吃貨——因為那些不想改變的人，會天天去一家飯店吃飯，很難挖；但吃貨不同，他們不是吃得多，而是喜歡嘗鮮，願意擁抱新鮮的食材，願意光顧新開張的小飯店。所以，你要挖的第一波種子用戶就是每家公司的吃貨。
如何把每家公司的吃貨都勾引過來？
通過發傳單和免費試吃，但通過這種方式勾引過來的人有什麼特點？愛占便宜。所以，必須要快速引爆，否則，小店還沒開張幾天，50萬吃完就結束了。
怎麼引爆？這裡分享一個同學的真實案例：
他選擇了一個場景：每天中午11點半到12點半，找了一些兼職小妹、帥哥站在電梯裡，站一個小時，不下去，假裝送盒飯。
他的産品賣點是：内容沒法改變，所以它改變了包裝。
當吃貨在電梯裡看到這個盒飯，銷售轉化效果很強。
不要說這家店在犄角旮旯，吃貨的宣言就是不管你在哪裡，老娘都能找到你，才能顯示她是一個合格的吃貨。
帶有打折跟促銷消息的産品，搞了一個活動，準備拉新。
思考一下：你要号召你的小夥伴們在一天的什麼時間發朋友圈效果最好？
騰訊的内部數據顯示，全國刷微信朋友圈兩個最高峰是在晚上睡覺前和早上起床後。
所以，我給的建議是早上發布。
晚上适合幹嘛？
談詩和遠方。
大半夜的說跳樓價，趕快來搶，别人會認為這是神經病。
海爾創始人張瑞敏先生說了一句話：
從此以後，如果不能聯網的家電，不可以出海爾的。
借着他的話，我補充一句：
如果做出來的産品，不能夠與社交思維完美融合，也不要推向市場——因為基本什麼希望。
從1978年到2018年，四十年間，中國的市場和用戶的發展策略，就兩個字：殺豬。
以不孕不育、白癜風醫院以及賣家電的企業為代表，他們都在幹一件事，就是每天把客戶勾引過來，然後動刀子。
就像一到美容院，推銷員就會說你長得真不錯，然後給你推銷一張會員卡。但其實，這時你在她心目中就是一隻小母豬，心裡想着，姐妹們開始動刀割肉。
有人說，為什麼現在殺豬模式不靈了呢？
答案是小豬的智商提高了。
為什麼會提高呢？
答案是你的套路在互聯網上都有。
所以，很多零售店說現在做活動，充一千返800，顧客都不理我們，這群人怎麼搞的？活動策劃拉新沒有任何效果，為什麼？答案是現在流行的叫做養魚。
什麼是養魚模式？
就像一些自媒體帳号、平台，他們會每天給你推送60秒，發一篇10萬加的文章，實際上目的是什麼？是經營客戶資産。
通過内容把這些魚養起來，以後就拿這群魚跟廣告公司說：你看，魚兒多白多胖，來，給點錢。
可能你會罵這種行為腐敗，但這是因為你的粉絲沒有達到500萬，等到有一天你的粉絲也達到了500萬的時候，也會采取采取這樣的方式。
這就是整個商業的遊戲規則：從殺豬模式走向養魚模式。要經營客戶資産和留存客戶，要做到：情感經營。
魔獸世界，這款遊戲相信大家都聽過，它今天在中國區的戰略是以每個大學生的宿舍為概念，把線下的社群關系帶到遊戲中去，可以組團，也可以拉新。
如果你做小米的紅米手機，要到哪裡去做網絡營銷發展用戶呢？
很多同學告訴我，紅米手機是手機中的戰鬥機，可以去微博發展用戶，那時候微博很火。
但10年前玩微薄的人，它的智能終端價格在2000元左右，而大學生的智能終端在一千多；那麼，請問699元一台的紅米手機的社群在哪裡？
最後找到的是QQ空間。
現在，做市場運營的過程中，不管是留存還是拉新，到最後都要沉澱在一個地方叫微信群。
做微信群的三大建議：
1. 微信群宜小不宜大。
從來沒有看到一個500人的微信群，是活的群。按照人類學家鄧巴系數裡面講的150人的話，大家最好不要超過200人。
2.認真篩選用戶。
一個社群要活躍，就八個字，不是氣味相投，就是臭味相投。
所以，篩選用戶的角色，一定要認真選。我個人經營的糖葫蘆社群，有一個面試的題目，一句話證明什麼是真愛。
一句話證明你為什麼要入群？篩選社群的角色和用戶
3.經營社群，經營話題。
要讓一個微信群活下去，就得經營社群、經營話題。
一個好的微信群，一定要有話題規劃，想辦法構建好微信群裡面群員跟群主之間的社會結構關系圖。
什麼樣的微信群一定活不下去？答案很簡單，所有人隻跟群主認識，這個群一定活不了。
一個人離不開一個群，就兩大原因：一個是有價值的内容，二是有一群舍不得離開的社會關系的網絡和牽扯。
如果你要做個人的小社群，在建群的前三個月，隻要幹一件事，要盡快搞六次以上的線下聚會。
目的就一個，讓這群人之間的社會關系，網絡連接，這個微信群就會活很久。
米其林餐廳，大家熟悉，它本質上就是内容營銷。通過内容把愛吃的吃貨變成一個社群，讓這個社群做評委，然後發展成一家公司，就叫米其林餐廳。
有一個非常清晰的邏輯線條，就是通過内容沉澱社群和用戶，經營客戶資産，把它變現，比如小紅書、羅輯思維就是這種打法。
閃送它是怎麼冷啟動的？
答案也很簡單，他們在百度上做了一個動作，把北上廣深全城最快的快遞，通過内容，把種子用戶倒到閃送，第一波用戶的體驗感覺很到位，他們會再做口碑擴散和推薦。
在keep做自己的教練的視頻的時候，叫埋雷計劃。
所有人在創業初期，把每個人都潛伏到社群裡，包括各種微信群、QQ群、豆瓣群、瘦身群等等。
這些人進群後做什麼？在産品沒有的時候，讓每個員工每天把好内容發到這些群裡，讓員工成為社群裡的KOL。
等産品冷啟動時，所有潛伏的員工在每個微信群和互聯網群裡紛紛亮出自己的底牌，導流——這就是keep。
真正的内容營銷會咬人？而且不花一分錢，就能咬你想咬的人。
内容是用來篩選用戶的，内容的标題除了完成打開率，内容的标題是用來篩選你想幹掉誰。
比如說你想幹掉杭州人，你可以這麼寫《揭秘杭州這座城市的風水，這五個不适宜住的小區及方位，請看看，你們家在不在》。
這隻是打個比方，意思就是内容營銷，它的影響力比你想象的還要強。
連接，包括人與人的連接，物與物的連接，講連接的人，張嘴就來指數級增長，病毒系數、增長黑客。
我個人覺得——這些概念很虛。
那麼，怎麼引爆社群，不花一分錢，實現用戶拉用戶呢？
有人會說發紅包，但如果你每天想敗家搞打折，給他們發錢，讓他們搞傳銷，那就錯了。
連接思維，就是點燃人與人之間的社群關系網絡。如果你的産品和用戶運營能夠把用戶關系網絡給它凍起來，一定可以的。
我們做了一個小測試，到今天為止，中國的哪一款遊戲覆蓋的人群最廣？是魔獸世界嗎？是QQ嗎？
都不是，其實是那個偷菜的遊戲，它是現象級的。
偷菜為什麼能産生現象級的指數級增長？
答案是就兩個字：連接。
當年，歲數大的人，歲數小的人都在偷菜。當你偷隔壁老王的菜，他又給你做三個字：拉仇恨，然後寫了一段情意綿綿的話：“親愛的老唐，我很遺憾地通知你，你種了三個多月的西瓜，被老王偷走了。”
你接到這個信息，就調個鬧鐘，去他們家偷，偷完以後把隔壁老張家也偷了，整個的指數級裂變。以後老張起來又懷恨在心，又開始偷菜，這就增加了整個遊戲的社會關系——網絡病毒。
有人說偷着偷着我不想偷了，後來就出了搶車位、挖煤。
他告訴你，你這兩天偷菜不認真，你被老王賣了，現在在鄂爾多斯挖煤，還要給你弄個造型；于是，你開始又去努力賺錢，又開始病毒傳染——這就是指數級裂變。
如果你不能按動這個密碼，是假裝和假設在做病毒系數，可能會不大靈光。
再看一個美國的案例：在Facebook上有一個叫漢堡王的家夥，聽說你的5000個好友都加滿了，他就搞了一個活動。
他說，親愛的，你隻需要取消關注10個好朋友，我就給你換一個漢堡，就這麼簡單的漢堡王殺朋友，一個社交的裂變，一天之内刷爆Facebook。
到最後，Facebook官方出面，以各種理由誘導分享，以後取消這個病毒活動的指數級裂變。
有人會問，這個活動怎麼想出來的？
他會告訴你一段話：
親愛的老唐同志，我給你分享一下你們的李老師，昨天跟你感情很好，但他正在偷偷的吃漢堡王——我覺得你們的感情值得商榷。
十個人以後收到這個内容，立馬這十個人首先會罵，你的小子1/10漢堡，就叛變，罵完以後，我也取消十個人，指數級裂變。
你們還記得冰桶挑戰嗎？一對三，其實的本質就是連接。
最後送給大家一句話：
外邊的世界一直在變化，作為一個産品人，最好把自己的能力跟這個時代保持平衡。
我特别相信的是學習力，才是大家未來能夠活下去——在人工智能區塊鍊時代，在你女兒12歲的時候你不會被下崗的理由。
以上為本次大會分享内容。
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