這幾天入職我們團隊的人非常多，他們都問到了一個問題：怎麼長期做好一個保險經紀人？今天我們就來詳細的說一下，用親身經曆來分享和給予建議，希望對想做保險經紀人的夥伴一些幫助，謝謝

1、做好保險經紀人需要有哪些特質？

2、做好保險經紀人需要有什麼樣的心态？

3、做好保險經紀人需要做好哪些事？

4、分享一下我的實際做法和建議

一、做好保險經紀人需要有哪些特質？

一名合格的保險經紀人應該是什麼樣？

作為一枚保險經紀人，每天到底在幹嘛？

我們來說說，做好保險經紀人需要有哪些特質：

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1、保持終身成長和學習

保險經紀人是一個專業性相對偏高的工作，需要我們學習的内容非常多，除了日常的各個保險公司的各個産品的條款外，還有保險法、和相關法律的相應條款，需要我們去熟知，另外還有各種理賠的案子研究等，這樣才能跟進客戶的需求給出最好的幫助。

而各個保司的産品、規則等，都是不停在更新的，所以，需要我們從業者有不斷學習的習慣，始終保持終身成長和學習，更好的去幫到更多的信任我們的客戶。

2、熱愛、認真、且勤奮

選擇一個行業，能把它做好的前提一定是熱愛，如果這個單純就是你賺錢的工具，你不能長期的做好。所以熱愛這個行業是前提，然後，認真，務實的去實實在在做事情，客戶自然能感受到，你的付出，你的專業，你的與衆不同，從而信任你，選擇你。

說到勤奮，這個也是必須的，很多人覺得保險是個賺快錢的行業，都是想輕輕松松且自由的賺錢，才選擇保險行業的。實則不然，保險行業跟其他行業沒什麼不同，也是一個行業而已，不論你資源好不好，人脈廣不廣，如果要持續的做好，就一定得付出足夠的時間和精力，勤奮做事是必不可少的。

3、做事聚焦且執行力強

聚焦也是非常重要的，世界上不缺聰明的人，很多人這裡搞搞，那裡弄弄，覺得自己很牛，什麼都可以做，一年到頭後發現，累的找不着北，連停下來仔細思考的時間都沒有，每天累的精疲力盡，結果還不如踏踏實實的在一行裡付出所有去做好。

做保險經紀人也是一樣的，把大量的時間都聚焦在找到适合的客戶上，比每天花大量的無謂的時間去交流要重要。要做好保險經紀人，就一定要聚焦，這個行業很難，但是，後期是複利的回報，這也是現在吸引很多高學曆，高素質的人湧入的原因。

除聚焦外，還要執行力強，不難總是拖拉，每天定好要完成的工作量，雷打不動的去執行到位，不然時間一長，就會有很多事沒完成。因為這個職業本來就很自由，沒人要求打卡、和工作量，就得靠自己有強大的執行力。

4、有一定的抗壓能力

保險經紀人是一份銷售崗的工作，如果發生：收入不穩定，一段時間内沒客戶，被客戶拒絕等，試想在這些情景下，你的心态能不能保持住，一直平常心去走下去？ 做保險經紀人，收入的天花闆雖然很高，但也需要對抗這類日常的心态壓力。

5、易于常人的堅持力

最後，是堅持力，這個很多人都沒有，很多人是看到希望才堅持，少部分人是堅持了才看到希望的。在我做高端醫療保險經紀人的時候，是打電話獲客的，那時候我打了2個多月才有了第一個準客戶，但是絕大多數人都在前1個月就慢慢走掉了。

後面，到明亞開始做線上寫作獲客之後，也是寫到了第4個月才有了第一個客戶，同樣，很多人都倒在了第1-2個月。看不到希望就沒做了。認準一件事，找到适合自己的方法後，堅持是極為重要的。

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二、做好保險經紀人需要有什麼樣的心态？

1、客戶至上的心态

無論你自己感覺自己多麼的專業，隻有客戶覺得你是專業的，你才有專業的價值，我們要始終保持客戶至上的心态，保險經紀人也是服務行業，服務好每一個信任我們的客戶是我們的本質工作，不管是協助客戶需求分析，還是投保，亦或者是後期萬一出險的情況下，及時的，高效的解決客戶問題，非常非常重要。

2、保持利他的心态

保險經紀人不是一個自私自利，為一己之私不顧客戶利益的人做的好的，這是一個需要長期給客戶提供服務的行業，需要我們始終保持敬畏之心，利他去做好細緻服務的行業。隻有這樣才能走的遠。

3、長期主義的心态

不少人是沖着賺快錢來保險業的，沒有長期主義的心态，這種想法的人往往做不了多久就被淘汰了，亦或者做了3個月，半年，短時間做的非常好，資源耗盡了，就如流星劃過天空了。

這是一個值得堅持和會給我們帶來複利效應的行業，從入職的第一天起，就要想清楚，如果你隻是想短期獲益，不建議你做保險經紀人。保持一顆客戶至上的初心，和對行業的敬畏，長期主義做事很重要。

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三、做好保險經紀人需要做好哪些事？

1、足夠的時間和精力的投入

無論做什麼工作，花的時間和精力不足，是不能做好的，如果你是從兼職開始，剛開始沒那麼多時間，是可以理解的。如果你是全職做保險經紀人，建議每天最少要花4小時以上全神貫注在保險工作上。這樣才會有結果。

2、設立好自己的目标和做好目标拆解及執行

設立目标是做成你想做的事的關鍵點，清晰的目标是我們行動的方向，腳踩西瓜皮是很難走的遠的，除了設立目标，找到達成目标的途徑，和拆解目标成每個月小目标及具體執行活動量也很重要。沒有具體方法的目标是鏡中花水中月，難以執行，也沒法調整。

3、做好時間管理，把大部分的時間花在獲客上

這個點是很多新人夥伴會忽視和不清晰的點，保險經紀人也是銷售，收入來自于賣出保單，我們不是來上保險大學的，專業度是保險經紀人的基礎，就好像人的誠信一樣，這隻是基礎，不是你學了很多就可以賣的出保險的。保險經紀人做的好是個綜合能力，絕大部分時間應該花在獲客上。

獲客方法分享給大家：

險經紀人的客戶從哪來？到底有哪些獲客渠道？

4、每天再忙也要抽出一些時間去學習

人如果長時間不學習輸入的話，會有消耗過度的感覺，會讓自己變得疲憊，特别是保險經紀人這種需要專業度的職業，不管是從提升自我，還是從不斷學習各種更新的産品，條款，都需要抽出時間，保持學習。

5、養成複盤和總結的習慣

不管是獲客，學習，還是與客戶溝通，已經做理賠等售後服務，都要及時做好複盤和總結，這樣才能有進步

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四、分享一下我的實際做法和建議

2017年之前我是自己創業做智能家居公司的，創業需要解決的問題，是相當多的，需要承擔的責任也是很大的，從0到1，所經曆的也是很多人難以想象的，這段創業的經曆養成了我堅韌的性格，磨煉了我的急性子，遇事不慌，目标感強，和認準的事特别能堅持。

後面我做了高端醫療保險經紀人，服務當時中國各個省市金字塔頂端的一群人，主要是協助赴美生子的客戶投保孕中險，後面，發現客戶的需求是多元化的，我們需要變革，才到了明亞保險經紀公司。

入職明亞保險經紀公司後，又是從0開始的，沒有客源，就從一點點學習線上寫文章開始，從開始幾天才能寫出一篇，到後面不斷加大學習輸入，提升寫作效率，到幾乎每天輸出1篇，開始寫作後，堅持了4個月才有了第一個客戶咨詢和承保，到後面源源不斷的客戶找到我，連續2年通過陌生客戶成交達成MDRT和IQA國際品質金獎。

再到後面開始想清楚做團隊，從開始做團隊，半年内團隊夥伴增至40人，30%的碩士以上學曆，很多優秀的人加入了我們團隊，我也被全國各地各個優秀，和頂級的團隊邀請去分享，為什麼我能在保險經紀人職業上，從0到做出結果，接下來，我分享一下，希望對你們有所幫助，謝謝：

先分享一下我找到的自己進公司後的時間管理表：

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在這份職業上，首先我是熱愛，然後，近乎瘋狂的投入，所以，專業度的提升，和做出的成績也快于很多人，我從創業的時候就是6：00-00：00的作息時間，所以，這個也是我的優勢，當然，沒必要完全模仿我這個時間，知行合一按自己能付出的做到最好就行。

就這樣慢慢的做，一點一滴的就做起來了，當時，我給自己的時間期限是2年，2年内要是做不出成績，就換行業，要是做起來，就繼續做下去。這樣，2年内心不慌，從來不内耗，不會為懷疑和否定自己花一秒鐘，做到了無比高效為做出結果努力。

另外，我不信奉聰明緻遠，我信奉大道至簡，知行合一。如果一件事你想好了要長期從事，就要付出比被人更多的時間，和精力去做好它，如果做出了一點小成績，保持初心，和謙遜的态度，那僅是聞道有先後，術業有專攻而已，在這個行業，我們要像流水，流水不争先，争的是滔滔不絕。

在團隊發展上，我的理念裡也沒有上下級，我們團隊的所有人，都是團隊合夥人，我們一起去為了實現自己的目标，價值目标，等去努力，一起走的更遠，越來越好， 三人行必有我師，保持有愛開放，共生同成的想法。

我再分享一下現在的時間管理表吧，現在把一些時間分配給了團隊，和家庭。前期高強度的時間裡，打下基礎之後，現在可以平衡一些了：

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最後，分享一下我們做團隊的想法吧：

做保險怎麼做團隊？1 1 1 N 從我到我們

當你全神貫注的關注自己的時候，可以高效的做自己熱愛的事，反而你就能走的很遠。

加油，堅持初心，做保險業的一股清流，我們踏踏實實的做事，為更多客戶送去保障，和服務，也用認認真真的做事風格，改變更多客戶對保險業的印象。

分享就到這裡，更多的問題，咱們也可以溝通交流。所有我知道的，我會知無不言言無不盡，有不知道的，我也會保持終身學習的心态，跟大家一起彼此見證，終身成長，謝謝。

我： 資深獨立保險經紀人，用長期主義的心态，知行合一的做事，認真，負責，專業的服務好每一個信任我的客戶。 3年的高端醫療保險經紀人從業經曆，明亞保險經紀合夥人、MDRT， 較積極向上，跟每個客戶一起終身成長。

我們：為城市新中産之家、中高淨值客戶提供全面風險管理服務的優質團隊，擁有豐富的産品咨詢經驗及完善的培訓體系。團隊成員多畢業于中央财經大學、清華大學五道口金融學院、清華大學、中山大學等一流高校，曾就職于500強外企/國企/銀行/政府機構等。歡迎志同道合之士，與我們一起中立、客觀、以客戶需求為導向的服務更多的客戶。

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