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做外貿的具體流程及其細節

生活更新时间:2024-10-04 08:31:14

做外貿的具體流程及其細節?做外貿的門檻很低，能做好的也是符合二八定律，和其他行業一樣的，今天小編就來說說關于做外貿的具體流程及其細節?下面更多詳細答案一起來看看吧!

做外貿的具體流程及其細節

做外貿的門檻很低，能做好的也是符合二八定律，和其他行業一樣的。

如果你也需要做外貿自主開發客戶，那這篇筆記的開發流程是适合你的。

1.學習産品知識

進入新公司之後，要做的首要工作是盡快學習新産品知識。

重點！！！

了解産品特性，有什麼獨特的地方。

工藝/生産過程，公模還是私模

價格構成

有條件還可以去看看生産過程對後續的開發也很有幫助。對産品理解越深，就更有話可說。

2.賣給誰？客戶是誰？

很多公司會有定期的會議來分享，可以先了解下公司主要合作是誰。這裡的客戶是誰，不是指具體某個客戶，而是說客戶類型。

客戶類型有：批發商、商超、零售商、經銷商、品牌方等

了解客戶類型，對于了解客戶背景和開發很有幫助。

3.出口到拿些國家？

每個産品都是有采購偏好的，有的公司是分好了國家區域沒得選，在可以選擇的情況下，可以做下簡單的調查。

可以用海關數據來進行分析參考，選出口需求更多的國家，肯定是出單更快。

4.了解同行競争對手

可以了解下在同一産品下都有哪些競争對手，同行都在賣什麼，哪些是行業的領頭羊。

在Google搜索“産品關鍵詞 supplier/manufacturer China”可以搜索到

5.簡單了解國外市場上有哪些潛在大品牌/大客戶

這裡有幾個目的：

可以了解下國外都有哪些潛在大客戶，說到一些大客戶的時候能心中有數，不一定要立刻去合作，也是了解行業動态的方式。

如果公司裡已經有合作的大客戶，能夠公開分享學習就很好

需要了解的是，為什麼大客戶為什麼會選擇你們合作，你們公司可以匹配上什麼類型的客戶呢？

6.開發客戶需要做的

準備開始開發客戶，需要做的事

1.先找到目标客戶。圖靈搜接入Google地圖通過關鍵詞，行業詞，屬性詞等搜索精準的海外客戶信息（網站，名稱，電話，郵箱，社交賬号等）

2.對客戶進行背景調查，重點客戶重點研究，小客戶初略看看。（對于新人來說，剛開始找最容易合作的客戶為佳。）

3.整理好對應的資料，寫開發信

這些步驟在外貿自主開發的過程中日常需要重複做的事。

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