家電賣場、專賣店是家電巨頭占領市場，打出自身的品牌的一個方式。

起勁位置，京東的家電專賣店以加盟為主、直營店比較少，蘇甯則是以直營為起點，加盟反而沒有京東多。

然而，在過去的一年當中，京東和蘇甯似乎都“都走上了對方的路”，京東在努力開直營店，發展“一城一店”的計劃；蘇甯則是在一面關直營店，一面開加盟店。

簡單來說，京東、蘇甯的門店戰略相向而行：一個直營店，一個關直營開加盟，二者越來越像。

京東的家電專賣店有多個種類，京東五星電器以直營的家電專賣店位置，京東家電專賣店、京東專賣店則是采用了加盟店的方式。

在家電專賣店方面，京東有一個宏大的計劃——預計到2025年：

1. 在一線城市開設20家單體面積5萬平米以上的京東電器超級體驗店；
2. 在全國300個地級市開設單體面積1萬-2萬平米的京東電器城市旗艦店；
3. 并在中國下沉市場開設5000家萬鎮通鄉鎮店；

按照京東的計劃，未來京東的家電實體店，将要“遍布神州”，并且，由于京東已經有了很多加盟店，因此新的計劃以直營店、下沉市場鄉鎮店位置。

京東超級體驗店是京東各種店當中最大的，在重慶市江北區，已經建立了一個50000平米的超級體驗店——“京東電器”的大紅字非常鮮明，高大上的特征顯而易見。

京東五星電器的家電賣場是京東直營店的主要組成部分，數量隻有小幾百家，而且規模普遍不算很大，并且也沒有完全分布在全國所有的城市。未來京東要在全國300個地級市開設的“一城一店”，就是要以這種1萬平米以上的旗艦店為主。

京東家電專賣店、京東專賣店主要屬于加盟店，這也是京東“開店”主要的模式，已經有了将近2萬家，在加盟店的領域，京東可謂是遙遙領先。從長遠來看，京東直營店和加盟店之間也有競争，普遍偏小的加盟店，可能是京東直營店的補充，而不是“賣貨主力”。

2021年，京東正在走上蘇甯、國美曾經的道路——“努力開店”、當店遍布全國的時候，京東市場競争力也就可以增強了。

根據蘇甯易購的2020年的财報：蘇甯各類直營店面總數2649家，蘇甯易購零售雲加盟店7137家。

與京東相比，蘇甯顯然是直營店的數目占絕對優勢，加盟店卻是比較劣勢。

然而，蘇甯近期的“門店計劃”卻是：關直營店、開加盟店。

作為全國零售巨頭，蘇甯門店數量非常豐富，赫赫有名的家樂福、萬達生活廣場都是屬于蘇甯的。

蘇甯易購廣場其實也就是萬達生活廣場，家電3C家居生活賣場則是蘇甯直營的家電大賣場。

從2020年蘇甯門店的變化趨勢上面可以看出，直營店基本在減少，隻有加盟店在增加：

1. 蘇甯家電3C家居生活賣場從2300家，減少到了不到2100家，基本上減少10%；
2. 蘇甯易購直營店從800家減少到了131家，按照這個趨勢，這是要完全關掉的；
3. 家樂福超市是另外一種業态，隻關了幾家；蘇甯紅孩子母嬰店數量不多，也關了20%左右；
4. 蘇甯易購零售雲加盟店則是從3200家，增加到了7137家，數量已經實現了翻倍。

蘇甯的門店道路很有意思，越來越像之前的京東，而與之前的蘇甯完全相反。加盟店在蘇甯體系裡面越來越重要，直營店卻在“關停并轉”。

在家電門店方面，京東和蘇甯屬于“相向而行”，京東向着蘇甯的模式演進、蘇甯向着京東的模式演進，二者的門店結構可能越來越像。

從以下的三組發展趨勢來比較：

1. 京東的直營店在增加，蘇甯的直營店在減少，京東何時能追上蘇甯，恐怕5年的時間并不夠；
2. 京東直營店的增加速度 vs 蘇甯直營店的減少速度，顯然後者更大，在短期來看，京東、蘇甯的總門店數依然會減少；
3. 以自有品牌著稱的蘇甯開始大力搞加盟，在此消彼長的趨勢下，蘇甯易購零售雲加盟店可能成為蘇甯的門店主力。

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