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怎樣給二手車銷售提成

汽車更新时间:2024-12-02 19:08:43

2%的二手車銷售是在第一次接洽後完成，3%的二手汽車銷售是在第一次跟蹤後完成，5%二手汽車銷售是在第二次跟蹤後完成，10%的二手汽車銷售是在第三次跟蹤後完成，80%的二手汽車銷售是在第8到第11次跟蹤後完成！

首先是要有自己的推廣市場，就是可以通過渠道來引流客人，你可以通過裡德助手的群發群功能進行宣傳，或者是發傳單地推的方式來獲得客戶，然後再用裡德助手的批量打标簽功能來對客戶進行分類，從而進行相應的策略調整。

怎樣給二手車銷售提成（二手車銷售都是如何提升業績的）1

怎樣給二手車銷售提成（二手車銷售都是如何提升業績的）2

客戶到門店來聊，肯定是有需求，他們更希望聽到你的專業講解，而不是上來就推薦車場的車子。你和客戶之間還沒有建立信任，怎麼會賣出去車呢？

先介紹市場、車輛品牌，行情，再詢問客戶需求，不要急于推薦，要先交朋友啦。

你放心吧，客戶第一次來拜訪門店，不會着急給你下單的。

他們一定會走訪市場一圈，了解市場做比較（怕吃虧上當，肯定是貨比三家的做法），才會第二次上門，第二、第三次上門才是真正的機會，他們才會聽你的推薦，跟你砍價的，第一次所有的商務談判都是假的，你不必當真哦。

既然我們清楚客戶的采購行為和心裡，第一次見面你可要給他們留下專業印象，既熱心，又不貪心，要給客戶留下好的第一印象，他們會精選門店來進行比較。

然後我們要想想他們是什麼樣的人？琢磨他們的特征，分析客戶的特征後，發現能抓住客戶主要需求了，我們就可以根據需求來進行推薦。

除了了解客戶之外，還要懂得行業專業知識你了解二手車市場嗎？能準确、立刻報價嗎？能記住幾千個重要數據和參數嗎（包括某一款汽車分成幾個配置标準，上市價格是多少，現在銷售價碼等，性能特性，優缺點等）？對各型各款車子都了然于心嗎？

如果專業性不強，開單肯定困難重重，沒辦法，這個行業就是靠專業性吃飯的！這不是賣針頭線腦，不是賣鞋墊刷子的，咱們是在賣汽車呢，一定是以專業知識賺走非專業人士的錢，所以你務必熟悉汽車專業知識！

而且人人都有占便宜心裡，客戶希望撿到便宜。所以我們要根據客戶的心理加上熱情與你的專業知識，就會比較容易提升業績。

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