36氪新商業觀察?近期互聯網巨頭相繼推出社交産品，很多人也把社交作為一個創業切入口，但大部分都折戟沉沙社交行業還有機會嗎？95後Z世代人群新的産品需求是什麼？或許可以從下面這篇36氪分析Soul的文章身上找答案，接下來我們就來聊聊關于36氪新商業觀察?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

36氪新商業觀察

近期互聯網巨頭相繼推出社交産品，很多人也把社交作為一個創業切入口，但大部分都折戟沉沙。社交行業還有機會嗎？95後Z世代人群新的産品需求是什麼？或許可以從下面這篇36氪分析Soul的文章身上找答案。

來源：36氪

作者：山米

“陌生人社交隻有Online Dating是出路，最終的導向都是‘加個微信吧’。”

過去，這樣的觀點是主流。人的本質是一切社會關系的總和。互聯網的出現，讓這種社會關系得以以極大的速度展開。微信作為一個高效的工具，沉澱了大部分社交關系。而陌陌、探探的出現，把陌生人社交蠶食。

很多創業者把陌生人社交作為一個切入口，不斷的重複功能和簡單進行界面優化，并沒有發現新的需求、新的出路，甚至連Online Dating都做不好，更遑論在社交領域分一杯羹了。

雖然大部分社交産品折戟沉沙，但如果我們繼續帶着最初的觀點去看社交行業，就顯得有點傲慢且懶惰。另外一種現象是，社交市場好不熱鬧，阿裡巴巴、字節跳動、百度、京東、網易等互聯網巨頭相繼推出社交産品，騰訊作為社交霸主，連續發行燈遇交友、回音、貓呼等7款社交産品，有人發現，這些産品中和Soul的很多功能有類似。以Soul為代表，越來越多社交新貴湧現在了更多人的面前。

我們或許可以不停地發問：

社交的機會在哪？

科技和社會的發展，不同代際人的關系有變化嗎？

我們的社交需求、社交關系被完全滿足了嗎？

代際是不是一個值得讨論的話題？

人是社會性動物，本質是需要解決與世界對話，消解孤獨感。既然本質不變，讨論代際是否有意義，蔣捷《虞美人·聽雨》大家都讀過。

少年聽雨歌樓上，紅燭昏羅帳。壯年聽雨客舟中，江闊雲低，斷雁叫西風。而今聽雨僧廬下，鬓已星星也。悲歡離合總無情，一任階前點滴到天明。

“聽雨”，古代同一個人在少年、壯年和晚年不同時間點的悲歡離合，盡在雨聲中體現，感受截然不同。“欲買桂花同載酒，終不似，少年遊”也表達同樣的情境，不複少年時候的豪邁意氣。

所以，代際永遠是有意義的，也是永遠有機會的。人的本質需求沒變，但同一個人在不同時間階段的感受千差萬别。可想而知，不同代際的人解決孤單感的方式更不同，需要不同的産品去滿足年輕人的需求。在社會迅猛發展的今天，即使底層的本質需求沒有巨大改變，但随着科技進步、社會發展、人思想觀念的變化，一代人有一代人選擇的産品。

很多非年輕人或者年輕人占比比較低的産品，用戶數據是在下跌的。隻有年輕人高比例的産品，才會增長。很多東西都在經曆代際變化，比如現在年輕人更加追求個性化的品牌、産品。想要赢得下一代人的喜愛，就需要尋找新的産品趨勢。

根據Mob研究院《85、95、00後人群洞察白皮書》，18-24歲的95後是中國移動網民增長新勢力，總體人數近2億，占中國總人口15%，這群人的特征值得我們好好研究。随着中國經濟的快速發展，移動化、信息化程度的不斷提高以及教育的廣泛普及，随之而來的是人們與日俱增的孤獨感以及對精神的追求。尤其是對于95後、00後來說，深度溝通陪伴的需求日益明顯。

95後、00後有以下特點：

孤獨感更強烈

更加追求自我

興趣廣泛

互聯網活躍人群

95後孤獨感比以往的人群更加強烈，更希望和同齡人社交。95後經曆巨大的升學壓力和課業負擔，或剛剛即将步入職場，成為北漂滬漂。面對大城市巨大的生活壓力和社交圈重新構建，空巢青年的孤獨難以排解，由于地域和日常社交窄的局限，現實交友受到限制。根據Soul發布的《Z世代社交報告》，超過70%的Z世代用戶朋友圈狹隘，近89%的用戶希望通過社交軟件擴大朋友圈。

另外，移動互聯網快速發展的十年，2009年到2019年，恰好覆蓋了這群年輕人的成長期。

而随着中國社會的經濟發展，95後的生活相對上一代更加優越，在家庭教育上，父母也願意更多地聽取孩子的意見，所以整體會表現為Z世代人群，更加追求自我。

信息化的時代也讓他們開拓出了更多的興趣領域，作為在互聯網中成長起來的一代，他們的日常娛樂基本在虛拟世界，而現實生活反而狹隘。他們既是虛拟世界娛樂内容的消費者，同時也是活躍的創造者。根據Soul發布的《Z世代社交報告》，作為互聯網時代的原住民，約40%的 95後用戶每天花費至少6個小時上網。信息化的時代讓年輕人開拓了更多的眼界，對新鮮事物包容程度高。

陌生人社交隻有“荷爾蒙”一條出路？

很多人認為，陌生人社交就是荷爾蒙社交，不會存在其他的可能性。這是非常狹隘的理解。可以認為，陌生人社交可能是因為兩性而出發，但最終的形态不一定是荷爾蒙社交。

陌生人社交的目的是消除孤獨，兩性是很重要的方式。但達到這個目的有很多種方式。

比如大家年輕的時候玩QQ，那些“輕舞飛揚”和“等愛玫瑰”之類的故事，并不是充斥着荷爾蒙，也有愛與美好。那時候的你，有可能抱着認識異性的角度出發，希望有陪伴，你在QQ分享和互動，收獲了很多朋友，認識了更多的人，他們陪你一起度過了一段又一段不同的時光。

另外，孤獨是人類永恒的命題，有很多種陪伴的方式可以解決。有人希望通過社交約約約解決；有人希望展示自己的社交資本，比如才華、顔值、金錢，獲得更多關注或者是為了最後發展形成不同關系；有人希望看到外面更大的世界，因為Ta的現實世界看不到這些；有人因為熟人社交的壓力，把陌生人社交純粹當作樹洞等等。

可年長之後，随着收入越來越高，時間越來越少，喜歡越來越直接，越來越不了解年輕人。他們會不經意地似乎忽視了一些人群的需求，比如年輕人、比如現實生活中看上去不那麼成功的人，他們有很多時間，他們有很多精力，他們有很多興趣，去探尋陪伴的方式。

在上海的小曹，近期公司在裁員期，加班完關上了電腦，疲憊地回到住所，在Soul碰到了一個出租車司機，互相陪着開解近期的壓力；上大學的小陳，在寫作業時經常打開語音匹配，接通遠方的陌生人，但都不說話。小陳說，這樣覺得有人在陪她寫作業，不孤獨。

不得不說，被模仿的Soul，至少滿足了95後展示自己，看到更大的世界以及釋放壓力的願望。

如何實現真實的深度溝通？

對于成長順遂的95後，由于現實各種社會角色的桎梏，沒有什麼比做真實的自己更重要。95後傾向于在虛拟社交裡尋找真實，真實不僅是信息真實，更是遵從内心。用戶希望在虛拟社交釋放内心真實的興趣愛好，體現更高程度的真實自我，并認識同好。

過去的絕大多數社交形态，無法有效解決孤獨感的問題。

一是熟人社交，能和大量熟悉的人交流，并且沉澱關系。但現實社交帶有強烈的功利性，社交壓力過大。在國内，微信已經開啟了1月可見功能。社交壓力大在國外也得到驗證。11月11日，Instagram首席執行官亞當·莫塞裡(Adam Mosseri)宣布Instagram将隐藏點贊功能。Facebook也在 Instagram之後對澳洲用戶實行隐藏點贊數這一政策。從這些變動中，可以看出人們面臨着強大的社交壓力。

二是以顔值為特色的陌生人社交，一般基于地理位置，能迅速擴大交友圈，但大部分由于用戶目的性強，用戶素質參差不齊，看似選擇多其實選擇和交流成本居高不下。在很多社交軟件，形成了很多灰産或者以營銷為目的的虛假用戶。

我們日常生活也經常會碰到這樣的情境，明明在和人聊天，結束後總覺得不對勁，沒有什麼意義，獲得不了共鳴。在這些社交模式下，95後并不能高效地找到能與自己聊得來的人，雖然看似熱鬧，精神和情感層面的需求未能得到很好地滿足。

劉震雲《一句頂一萬句》序言中說：

“所有的情節關系和人物結構，所有的社群組織和家庭和諧，乃至于性欲愛情，都和人與人能不能對上話，對的話能不能觸及心靈、提供溫暖、化解沖突、激發情欲有關。”

孤獨感是每個人與生俱來的問題，尋求認同和孤獨伴随着一生，每個人希望有着相同情感連接的社交方式，相比功利性的熟人社交，這種情感上的連接目前并未得到很好的滿足。

大數據、AI等技術的逐步成熟，催生了Soul的崛起。2016年11月上線後，Soul為數千萬年輕用戶提供真實社交體驗。Soul讓用戶擺脫現實中熟人社交關系的束縛，沒有固化的身份和人設，在虛拟空間裡自在地記錄自己的真實心情瞬間，與三觀一緻的好友溝通傾訴，在平等、善意的社區氛圍中，無壓力的社交，感受溫暖，收獲被理解的美好。

Soul通過完善用戶的“靈魂模型”，為用戶推送三觀一緻、相似度高的好友。在用戶注冊後，系統會引導用戶進行靈魂測試，用戶可找到自己的專屬星球。在無壓力的社交環境下，用戶對于測試的坦誠度很高，數據的真實性很高。推薦給用戶的結果和内容，自然也能得到認可，形成了一種良性循環。

匹配度高的用戶會被推薦在彼此的廣場首頁，并且用戶在廣場上内容分享和内容消費上的喜好，比如點贊、評論、主動浏覽等，都會豐富用戶畫像，從而不斷提升匹配精準度，提高社交效率，滿足了用戶的交流和情感需求。

真實年輕人的狀态是什麼樣的？

根據Soul發布的《Z世代社交報告》，超過半數年輕人在Soul上記錄自己的生活和心情。據統計，95後用戶發帖裡大量包含文藝的标簽，比如攝影、電影、吉他等。95後用戶有大量萌寵一族，吸貓養狗成了年輕人的剛需。此外，動漫也是Soul上的熱門話題，才華橫溢的年輕人創作出了許多優秀的配音作品，主題曲翻唱和繪畫作品，并在廣場上展示。

用戶留下的這些片段，或是精心準備的才藝，或瑣碎、雜亂、偶然、即興，但都真實，涵蓋了方方面面，也更有真實帶來的美感。這些片段對每一個用戶來說，都很重要，也能夠給用戶提供更加有趣的社交體驗，從而在虛拟社交平台上提供陪伴，治愈孤獨。

在Soul上，也形成了用戶之間的默契。聊得來的朋友叫Souler，深度交往的朋友才叫Soulmate。

很多Soul用戶，驚喜地在Soul上發現了自己的三觀一緻的靈魂CP。來自#王侯将相#星球的網友酒仙，認識了喜歡同款火鍋蘸料的好兄弟；而集郵、收集明信片等小衆愛好者，也能找到同好。消防員、警察、醫生等平凡英雄，也在Soul記錄自己日常的點點滴滴。

年輕人的夢想因為真實迸發。三名中國音樂學院的高材生組成了民樂組合“新怪音”，用戶二胡、笛子、花腔美聲碰撞出傳統民樂嶄新的靈魂。新怪音的作品在Soul平台發布後，有了“出道”以來的首批喜愛者。樂隊成員表示：“我們想讓更多人聽見民族樂器的聲音，并且發現她的個性。”

人生軌迹也因相遇而改變。有Souler找到了她11歲的時候的玩伴，竹馬友誼變成了攜手相伴；有的Souler辭職失意，在這裡找到了下一份工作的老闆……每天，都有人遇到自己生命中那些深度共鳴的人和事。

在Soul，生活中好的、壞的、笑的、哭的、甜的、苦的、美的、醜的、得意的、落魄的、勇敢的、懦弱的、恣意的、收斂的......Soul公平對待每一個用戶，Soul希望用戶和内容都能得到曝光，讓相似的人彼此相連。因為無壓力，所以真實，因為真實，用戶可以獲得更高效的社交匹配，更有趣的社交體驗，更深度的社交聯系，也成就了Soul 目前的社交生态。

每天有成千上萬故事在Soul發生，用戶社交的成本降低，孤獨的靈魂相互取暖，美得動人。

關于社交，有這樣的共識：社交沒有終局。縱觀社交的發展曆程，它總在某個時刻給你終局的感覺，又在某個時間讓人看到了新方式的崛起。

“孤獨的人是可恥的”，張楚90年代的歌曲，每個人消除孤獨感的心願至今未變。每一代都有每一代的社會形态、文化特征，消解孤獨感的方式也不一樣，這種變化随時可能引發颠覆性效應。

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