開眼鏡店之後，才是真正的難點。眼鏡店先要想辦法宣傳推廣，吸引人來，有流量了就要盡可能轉化。說到轉化，這就與店員銷售員的水平密切相關了，一個經驗豐富、技巧純熟的銷售，可以幾句話就讓顧客成交，今天就總結常用的、有效的5種說話技巧。

做對比，是特别常見的一種銷售方式，如果缺乏對比，再好的東西也看不出優勢。在向客戶推薦眼鏡商品時，要學會靈活對比，與其他品牌比，去其他店家比，其他眼鏡商品比。

這是一個比較容易學會的方式，但也是有要求的，前提是對産品本身、行業、對手、品牌都有豐富的了解。然後是靈活應變，根據客戶的需求和疑惑及時找出合适的對比方式，按銷售的思維去對比，才能逐步引導客戶來購買。

打比方，考驗的是銷售人員的語言功底，目的在于把專業晦澀的内容變為簡單易懂的東西，讓顧客更快理解産品的特點，便于引導客戶選擇和購買。同時，這也是一種專業性的體現。

為了向一名老太太說清楚相對論，愛因斯坦打個比方：半夜12點的時候，如果您的女兒還沒回家您着急不着急，您覺得時間過得快還是慢？老太太說“太慢了”，那假如半夜12點你在劇院聽歌劇，您覺得時間過得快還是慢？老太太說“當然太快了”。能将複雜的事物讓每個人都能簡單理解，這是非常考驗功力的。

列數字，用數據這也是常用的語言技巧，這種方式更傾向于體現出銷售的專業性。通過準确報出相關數字數據，讓客戶無法質疑，更加信任銷售，從而能降低銷售難度。

比如說，對鏡片折射率、阿貝數、透光率、隐形眼鏡和框架眼鏡度數換算等方面，都可以通過準确數字介紹，然後推薦産品。還要注意一點，如果客戶對數字不理解、沒概念，要用到舉例子方法來闡明，比如用一元硬币或A4紙厚度來說明鏡片厚薄差距。

舉例子，通過各種案例來闡明觀點，尤其是舉大家熟悉的例子，告訴客戶這樣做是對的。在實際銷售過程中，經常舉例說明，能夠有效引導客戶思路，當客戶不知不覺中跟着你的思路走了，離成交就不遠了。

比如，當客戶質疑眼鏡的價格為什麼比某某家更貴的時候，銷售需要從質量和服務上說明，一分錢一分貨這是大家都懂的。對男性客戶，就可以舉例普通車和豪車，都是汽車都一樣能開，但是價格就差别很大，開車感覺也會很不一樣。

說故事，是非常有效的話術技巧，很多銷售都要求為客戶講好故事。因為故事有代入感，有說服力，會為客戶形成畫面，好的故事能獲得客戶認同，從而降低銷售難度。

在說故事時要注意趨利避害，根據實際情況及時調整，講出自己的觀點，讓客戶信服。從正向講，是獲得多少好處；從負向講，是受到了哪些損失。比如配了防藍光眼鏡，眼睛不易疲勞了，視力也不下降了。

以上5種話術技巧都是各行各業銷售總結出的，能夠吸引客戶、說服客戶的方式。眼鏡店的客戶通常不會太多，每個客戶的成本都是不低的，更需要不斷提高銷售技巧，抓住每個客戶。阿裡眼鏡網表示，各位眼鏡店主要多培訓和鍛煉銷售，這些話術的基礎是專業知識，然後再多加練習，自然就可以提高眼鏡店業績了。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!