3月24日，由品觀網主辦的2016年中國化妝品零售峰會鄭州站進入到第二天。今天的會議将帶來光合社零售實戰大講堂的精彩内容。我的時尚女友化妝品連鎖總經理呂香港則以“整合、生長”為題作了精彩的主題演講。

呂香港主要對接下來的化妝品市場前景發表了自己的看法，并對我的時尚女友的未來發展方向進行了闡釋。

他認為，全球經濟大趨勢與中國經濟的不明朗加速了企業的優勝劣汰，如何把企業效益最大化、效率最快化已是事關企業生存的重要因素。

呂香港稱，2006年創立我的時尚女友之前，其曾做過一段時間的職業經理人，當時與朋友交流中，最常聽到的就是關于人員難管理的問題等。呂香港認為，對于零售商而言，再怎麼進行員工培訓，機制不解決，永遠是個難題，再怎麼調整商品結構，機制不解決，調來調去還是大問題。

據了解，我的時尚女友已于今年初正式宣布全面開放加盟業務。按照呂香港的構想，未來我的時尚女友将會像便利店一樣開到市區、鄉鎮和村莊中去，到時候，化妝品消費将成為消費者日常生活中不可缺少的一部分。

當然，在做整店輸出搞加盟時，呂香港還對我的時尚女友制定了“6個統一”的加盟策略。

1、統一形象。呂香港認為，形象對于一家化妝品店而言尤為重要。我的時尚女友将堅持外部門店形象到内部員工形象的統一。

2、統一管理。

3、統一商品。據呂香港透露，我的時尚女友去年有一款衛生紙賣出去20萬匹，零售額約為150萬元；一款衛生巾賣出去20萬包，零售額約為110萬元。

呂香港認為，統一商品能夠帶來高銷量和高返單率。如果我的時尚女友能夠一年賣出去100件百萬大單品，那麼就能貢獻1個億的零售。

同時，呂香港還對銷售的商品進行嚴格的分類。比如，1個月0動銷的商品費為滞銷品，3個月沒有動銷的商品則為呆品，一旦出現這種商品，我的時尚女友将會進行及時的調整和淘汰。

呂香港還透露，接下來，我的時尚女友将會在口腔、衣物清潔等品類方面進行加強，并繼續鞏固其在護膚、彩妝等品類上的優勢。

4、統一營銷。呂香港舉例稱，我的時尚女友在三八婦女節期間，推出了多芬沐浴露免費領等活動，送出去一萬多瓶，這種力度很多化妝品店是承受不了的。當然，此次營銷活動也大幅提升了相關品類的銷量。

5、統一服務。呂香港認為，如果服務上不統一的話，顧客會不知所措，這也會對品牌的影響力進行削弱。

6、統一供應商。目前，我的時尚女友已與很多國内外廠商建立起良好的合作關系。同時，我的時尚女友也會做價格承諾，堅守價格底線。

呂香港認為，現在化妝品店面臨的競争無所不在，同行不應把臨街的化妝品店當作競争對手，而是要抱團去抵抗寒冷的零售冬天。

據了解，我的時尚女友已跟寶潔、聯合利華、百雀羚、韓束、相宜本草、瑪麗黛佳、花肌粹、有喜、真麗斯、萊絲威娜、俏美人等衆多國内外供應商建立起長期、穩定的聯合生意計劃，以推動品牌零售在當地的發展。

呂香港希望，通過以上“6個統一”，能夠把我的時尚女友品牌在中原遍地開花結果。

最後，呂香港還首次自曝了我的時尚女友未來3年的發展規劃。“得益于我的時尚女友大力發展鄉鎮加盟業務，我希望，未來三年我的時尚女友門店總數能擴充到300家，整體營業規模能達到3億元。”呂香港現場表示。

為了實現這個三年規劃，呂香港也對我的時尚女友接下來的發展步驟進行了初步部署。

第一階段：2016年3月到2017年2月，我的時尚女友将新開門店50家，屆時總體門店數将達90家，營業規模預計在1.2億。

第二階段：2017年3月到2018年2月，我的時尚女友将新開門店100家，屆時總體門店數将達190家，營業規模預計在2億。

第三階段：2018年3月到2019年2月，我的時尚女友将新開門店110家，屆時總體門店數将達300家，營業規模預計在3億。

2016中國化妝品零售峰會由品觀網主辦、赫拉Hola主贊助，年度主題為“零售進化”。參與本次峰會的演講嘉賓包括：品觀網鄧敏、澳希亞胡殿良、星圖數據谷熠、一号美店吳兆奎、美共體張兵武、沃爾詩金永錫、我的時尚女友呂香港、龍生萬美劉秀生、廣州樂創仉連元、光合社葉光、淘寶大學講師代玮等。

如果您因故未能參會，請随時關注品觀網鄭州峰會的現場直播【直播：2016年中國化妝品零售峰會鄭州站】。

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