達實智能的産品是做什麼的?在上一篇《白皮書》讀後感專題中，我們節選了達實員工對第三章——達實智能的企業使命的讀後感言，今天小編就來聊一聊關于達實智能的産品是做什麼的?接下來我們就一起去研究一下吧!

達實智能的産品是做什麼的

在上一篇《白皮書》讀後感專題中，我們節選了達實員工對第三章——達實智能的企業使命的讀後感言。

本期我們來到《白皮書》第四章，來看看達實的大家對于達實智能的企業哲學有什麼心得或者體會吧。

《白皮書》第四章

達實智能的企業哲學

“達則兼善天下，實則恒心如一”。核心價值觀是達實關于企業意義的終極判斷，是我們選擇戰略和判斷是非對錯的根本依據。

孟子曰:“人皆可以為堯舜｡” 陽明先生曰:“聖人之道，吾性自足。”我們相信人人心中擁有無盡寶藏，在實踐中不斷提升自己的格局和境界，從而不斷提升和放大自己的成就，如此，生命将更有意義。我們也相信行為作用與反作用的人生真理。一分耕耘一分收獲，付出一定會有回報。

将核心價值觀延伸到各個利益相關者，就形成我們的行為準則。

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第四章 達實智能的企業哲學

員工讀後感節選

“一個中标，一個落标，其中很重要的區别就在于對客戶是否足夠真誠。”

智慧社區事業部 毛吉炎

對待客戶要真誠、專業，而非盯着客戶的口袋。提供給客戶的方案，要以始為終倒推産品和解決方案創新，基于客戶價值，不忽悠、不盲從，以專業能力成就客戶，利益客戶。我不禁想起今年投的2個大項目，一個中标，一個落标，其中很重要的區别就在于對客戶是否足夠真誠，展現給客戶的内容是否專業。

中标的項目中，我們提前了一年給客戶展示我們的方案，邀請客戶來參觀達實大廈，讨論自用辦公的節能方案、人性化辦公方案，讓客戶在建自己的總部之前就大體上了解到以後的運營效果。在招标前的一年中，持續為客戶提供共享工位、機器人、衛生間魔鏡等方案，讓客戶感受到了我們的真誠。在投标過程中，我們組織團隊告訴業主我們在類似項目中吃過的虧、踩過的坑，針對項目提出了具體的解決方案，讓業主感受到了我們的專業，最終才能順利中标。

“那一刻能感覺到客戶的态度發生了變化，開始認可我們的實力。”

智慧社區事業部 楊谧

在當前競争如此激烈的市場環境下，我們的解決方案如何能脫穎而出？我認為技術并非會成為競争的絕對壁壘，最根本還是我們是否用心對待客戶，抛開一切利益關系站在客戶的角度真正為客戶解決問題，從而打破信任壁壘與客戶建立信任關系。

最近幾次跟客戶交流時就發現，剛開始講公司實力如何客戶并沒有太高的興趣，直到分享我們建設大樓的經驗教訓，結合客戶項目的實際情況給出合理化建議時，才明顯感覺與客戶達到共鳴。那一刻能感覺到客戶的态度發生了變化，開始認可我們的實力。這說明隻要讓客戶感受到我們的真誠與專業，相信客戶也會給我們以真誠的反饋。

“這種急刹車轉彎一樣的變化，按照道理是非常危險的。”

智慧社區事業部 龐志強

2021年地産市場劇變，部門遭遇無妄之災的重創。公司給部門重新規劃指引了新的發展方向，這種急刹車轉彎一樣的變化，按照道理是非常危險的，但在部門生死存亡的關鍵時刻，我們必須痛定決心，選擇相信，上下一心，緊随公司及部門發展方向目标。（執行力是團隊的核心，信任度是團隊的靈魂， 凝結力是團隊的力量。）

我們也要做難而正确的事，要聽懂客戶内心無聲的呼喚，以真誠赢得客戶信任，以專業成就客戶事業，解決難題，以工匠精神認真做好每一個細節，讓每個項目都成為“作品”。及時、專業、擔當，成為客戶關鍵時刻最值得信賴的人。（純潔、忠 誠、有擔當的戰士。）

“熱情是世界上最大的财富。”

達實物聯網 謝志偉

在工作項目中，遇到困難該怎麼辦呢？這讓我回想起2020年，北京同事援建北京小湯山負壓隔離病房的空間管控系統的時候。那個時候雪花紛飛，現場環境混亂，困難重重。面對諸多困難，客觀的分析它，深入地研究它，從中得出問題的關鍵所在，才能采取對策，合理安排，積極的配合，幫助北京總包完成項目調試。

我在2011年入職達實，從支援建設雄安市民中心、雁栖湖大會人臉簽到項目、北京小湯山援建再到雄安高鐵站等等項目，在這期間一次又一次突破了自己，成長了自己。

熱情是世界上最大的财富，它好比是一座可以移動的城堡，能夠承載許多人的心思，感染每一個人。正如《易經》告訴我們，損上益下，都是民悅無疆，都是道義大放光芒。你對别人好，别人對你好的概率非常大。我相信這種能量會在達實公司和我們團隊裡面不斷燎原，熠熠生輝！

“未來是一個抱團的社會，通過團隊才能激勵前行。”

達實物聯網 湯校聰

2021年，受到疫情全國性大規模反彈的影響，廣州政府準備建設一個規模可容納5000個床位的國際健康驿站，我司參與到這個項目的停車場道閘項目的建設中。從無到有，從基礎建設到建設完成，項目時間急迫，供貨周期短，作為技術人員我也有幸參加到這次大規模的建設中。在2021年國慶期間，公司管理人員積極調貨，施工人員加班加點。最終項目順利完成驗收，得到客戶對達實産品的認可。

未來是一個抱團的社會，通過團隊才能激勵前行，通過團隊配合才能完成更高的目标。學習企業《白皮書》後，我明白自身還存在不足，還需要加強技術的提升和對達實産品的理解；面對客戶要積極響應，提供超越客戶期望的産品和服務，永遠依道而行。

“原來真正的付出是能被大家看到的！”

達實物聯網 黃英桃

我最有感悟的一句話是：企業哲學是企業為其經營活動所确立的企業核心價值觀、行為準則和基本信念。

我們每個人心中一定有自己的人生哲學，雖然人生有很多變動，但是内心深處的自己的哲學信仰一定不會輕易改變，它會影響我們一生。人是需要進步的，我們要允許自己有一些改變，因為時代在變。正如第一章所講，達實從體力到腦力的思考再到心力的驅動發展，達實一直秉承着内心的實，這個“實”，是不變的。

讓我最感動的是趙陽寫的一封信，她寫出了達實的“實”、疫情期間的感動，還有很多人的努力。在關鍵時刻，挺身而出的勇敢的同事們，讓我相信，原來真正的付出是能被大家看到的！

“企業要教育自己的員工，就要有自己的學問。”

智慧醫院事業部 楊顯武

現在很多人都迷失在職海中，沒有動力來持續學習原本就枯燥的社會知識。端正員工的人生觀和事業觀，激勵員工的創造力和潛力，這個事絕大多數企業都沒有做，大多數的企業隻是提一兩句口号式文化，這些在實踐中根本起不了什麼作用。

教育自己的員工是所有企業面臨的困境也是企業的難點，想讓員工認同自己的前提，就需要他們了解公司，然後才能和公司一道同頻共振，發揮自己最大的潛能，做出最大的成績。

要教育“學生”，首先得有知識，企業要教育自己的員工，就要有自己的學問。達實3.0文化戰略的推出，讓我們看到達實正走在自我認識、自我教育、自我發展的這條大道，這一步其實已經走在絕大多數企業的前面。企業的教育不能僅僅是技能、經驗的傳授，必須有核心價值觀的傳承，企業才能永續發展。

“是領導和同事的鼓勵，讓我重拾心中無限的寶藏。”

達實總裁辦 鄧惠芝

2022年的年初，有幸轉崗到新部門，需要轉換思維和自身所處的位置，站在新部門的位置去處理和思考問題，特别是領導交代的分析三個PPP項目法律風險的報告。

雖然進公司以來就一直在負責這三個項目的法律事務，但是真正做起分析卻發現難度非常大。PPP項目涉及的主體有政府、醫院和總包單位，合作期限包括建設期和運營期，最少的項目也要經曆10年。上百份函件聯系單都要在短時間内消化，每天除了訴訟案件和修改合同之外，還要撰寫報告，壓力非常大，對我來說沒有處理過難度如此大的工作。在這麼大的壓力下，是領導和同事的鼓勵，讓我重拾心中無限的寶藏，運用主觀能動性，最後成功進行了彙報，在這個過程中提升了自己的格局和能力。我也感謝這項艱巨的任務，激勵我挑戰自己。

“能力不是固定的标尺，是一種可能性。”

達實久信 馬會

很欣賞一句話：人的潛能就像大海。這告訴了我，能力不是固定的标尺，是一種可能性。能力本是一種韌性，需要我們不斷地堅持，在工作中遇到困難時也要積極勇敢地面對。

将哲學細則轉化為達實人的行為準則讓我眼前一亮。戰略上，我們需要找準方向，做困難而正确的事情，這需要堅持到底的勇氣。産品上，公司由淨化手術室朝着精益手術室的方向發展，需要我們時刻能了解客戶的需求，以真誠且專業的态度成就客戶，服務好客戶。營銷上，想客戶之所想，做事專業，有風險意識。交付上，踐行工匠精神，努力将每個項目做成“作品”、“精品”，确保順利交付。服務上，勇于擔當，做客戶最信賴的人。

《白皮書》第四章，簡述了達實智能的企業哲學，達實的員工也都在這裡分享了自己的工作故事。

下一期将為您帶來《白皮書》第五章——達實智能的企業戰略員工讀後感，敬請期待！

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