記者 | 黃姗

編輯 | 樓婍沁

9月底，一個名為“My I DO”的新興鑽石珠寶品牌即将在南京萬象天地開設江蘇首店。這幾天，一些與這家新店有關的照片已經在小紅書上流傳，它的視覺主色調為橙色。

My I Do（譯為“我的我願意”）實際上是本土鑽石婚戒品牌I DO近期推出的一個全新子品牌。9月10日，My I Do全國首店落地上海新世界大丸百貨。按照品牌公開描述，區别于母品牌I DO“對愛的莊重承諾”，子品牌My I Do是“對愛的專屬表達，用儀式感見證每份珍貴的感情。”

創辦于2006年，主打婚戀鑽石産品的I DO迄今讓人印象最為深刻的，仍是其創始人李厚霖與知名主持人李湘之間的婚戀故事。在品牌發展初期，得益于二人熱戀閃婚的熱度，主攻婚戀鑽石市場的I DO也順勢得到巨大曝光度。2015年，I DO母公司恒信玺利實業股份有限公司在新三闆上市。

“I DO”中文意思為“我願意”，這讓該品牌與婚戀場景高強度關聯，也成為本土市場上較少見的因深耕單一場景脫穎而出的鑽石品牌之一。

不過，近年來中國消費者的鑽石消費觀已經發生了巨大變化。由于年輕一代婚戀觀轉變，結婚率逐年下滑，婚戀不再是年輕消費者購買鑽石的唯一理由。對于隻做婚戀市場的I DO而言，這是品牌在當下及可見的未來必須應對的挑戰。

跟本土傳統珠寶品牌對比，I DO鑽石婚戒産品定價相對較高。2022年2月，HKJMA香港珠寶制造業廠商協會發布的《珠寶行業疫情後時代深度研究報告》指出，我國鑽石珠寶行業自2020年以來呈現明顯的消費升級趨勢，其中婚戀類鑽石珠寶平均客單價同比增長 5%-10%。“綜合來看消費升級能夠一定程度上抵消基數下滑（對婚戀類鑽石）的影響。”

但拓展婚戀以外的場景來彌補流失的客群，也是品牌的應對之策。根據香港珠寶制造業廠商協會上述報告，目前中國消費者鑽石飾品消費中，婚姻動機占比約3成， 非婚動機占比7成。從市場份額來看，2020 年非婚鑽飾市場份額約為25%，較2019年提升5%，增長潛力巨大。

非婚占比如此之高的主要原因在于非婚鑽飾呈現“低消高頻”的消費特點，與婚姻鑽飾相比，複購率更高。推動非婚鑽石飾品快速增長的是以經濟獨立女性為主的年輕消費者。“鑽石飾品的消費場景已逐漸由婚姻拓展到衆多非婚場景，諸如自購、送禮等等，鑽石飾品的定位也逐漸由婚姻飾品向日常佩戴飾品轉移。”

對于這些變化，李厚霖的應對方法是推出一個全新的子品牌My I Do。而這個品牌的産品線則按照一個女性成長過程中的不同場景進行劃分。

My I Do目前主打4個産品線，分别為關于父母子女之愛的“First Diamond”系列，關于閨蜜之情的“雙生系列”，關于戀人的“between lover’s”系列，以及關于“悅己”的“璀璨人生（Splendid Me）”系列。

在垂直公衆号“寶創家”登載的一篇文章中，My I Do方面稱這種全新的産品劃分和運作方式為“養成式珠寶模式”，是“國内首家全生命周期情感定制珠寶品牌”。對此，My I Do品牌方尚未向界面時尚記者給出進一步解釋。但從現有公開信息來看，換用更直白的語言來說，My I Do的策略是把一個女性成長過程中的幾個重要階段的情感表達，用鑽石進行具像化演繹。

縱觀當前鑽石珠寶市場，盡管諸多傳統鑽石品牌都已經在鑽石消費場景方面做了多元化的嘗試，但少有品牌抛下曆史包袱，全方位就當今豐富的消費場景實現清晰的精細化運作。李厚霖以及I Do團隊正在日趨激烈的中國鑽石消費市場進行的一次特别嘗試。

此外，My I Do上海新世界大丸百貨店内還設置了洽談區、包裝區和體驗區，通過為顧客提供1V1私屬珠寶顧問和個性化服務，滿足消費者的定制體驗。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部