第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司産品的營銷，維護公司

的正常發展，特制訂本辦法。

第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以

上人員）。

第三條 獎勵計算的标準時間為每月月初至月末。

第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指标綜

合評定。

1

.計算公式。

①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目标金額 × 100%

說明事項：等式右方最高按 150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目标制訂過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果）。

②收款達成率=貨款回收率 × 60% 天期率×40%=實際收款額×上月應收款餘額 本

月實際銷售額×60% 90／∑［實際收款額×（貨款到期日收款基準日月）］／∑實際

收款額×40% 。

說明事項：

a.貨款回收率低于 40%（即等式右方的前項低于 24%）時，不計獎金。

b.現金扣 5%的客戶，等式右方的後項貨款到期日應加 75 天。

c.收款基準日為次月 10 日。

d.後項的分子數 90 天是指公司所允許的最長票期（從送貨後的次月一日算起）。

③客戶交易率＝∑每日交易客戶數／250×50%＋當月交易客戶數／總客戶數×a

說明事項：

a.等式右方的前項最高按 30%計算，即∑最高為 150。（250 是指每月工作 25 天，每

位銷售人員最起碼每天應拜訪 10 位客戶。因前項的 50%加後項的 a 的百分數超過

100%，所以限定 30%為最高限。）

b.當月交易客戶數對客戶不可重複計算。

c.總客戶數在 100 戶以上者，a 定為 90%；

總客戶數為 90～99 戶者，a 定為 80%；

總客戶數為 80～89 戶者，a 定為 70%；

總客戶數為 70～79 戶者，a 定為 60%；

總客戶數為 60～69 戶者，a 定為 50%；

總客戶數為 59 戶以下者，a 定為 0。

（總客戶數是銷售人員負責區域内的有往來的客戶總數）.獎勵金額标準。

第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。

1.計算公式：

産品銷售達成率=銷貨量－退貨量 A 部甲産品銷售目标量×４０% 銷貨量－退貨量 A

部乙産品銷售目标量×25% 銷貨量－退貨量 A 部丙産品銷售目标量×10% 銷售額－

退貨金額B部産品銷售目标金額×20% 銷售額－退貨金額C部産品銷售目标金額×5%

2.獎勵金額(如下表)：

第六條 獎金的核算單位。

由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月 15 日以前提呈，在工資發放日同時發

給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正确性。

第七條 獎金領取的限制條件。

1.若有舞弊隐瞞及不正當的虛僞銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年内獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。

2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條 本辦法自××月××日起實施。并根據實際情況加以修改。

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公

司特制訂本辦法。

第二條 銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分别制訂。

第三條 營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項内容：收益率（占 20%）、銷售額完成率（占 40%）、貨款回收天期（占 30%）、呆賬率（占 5%）、事務管理

（占 5%）。其各自的計算方法為：

1.收益率得分。

收益率得分=20 分 盈虧率÷0.1%×1.5 分

盈虧率=實際盈餘（或虧損）／實際銷售額×100%

如存在虧損，則盈虧率為負。

2.銷售完成率得分。

銷售完成率得分=40 分×銷售額完成率

銷售額完成率=實際完成銷售額／目标銷售額×100%

如有個别特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目标應再增加，以免使非因個人努力而獲得銷售增長計入該月銷售目标。

實際銷售額一律按淨銷售額計算。

.貨款回收天期得分。

貸款回收天期項目基準分為 30 分。

貨款回收日期比基準日每增加一天扣減 0.5 分，每減少一天增加 1 分。

.呆賬率得分。

呆賬率＝呆賬額／實際銷售額×100%

無呆賬者得 7.5 分，呆賬率基準為 0.2%，實際呆賬率在 0.2%以内者得 5 分，每增

出基準 0.1%則扣減 0.5 分。

.事務管理得分。

事務管理項目滿分為 5 分。

公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但内容出現錯誤者，每次扣減 1 分。如因遲送緻使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣 5 分。

.營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。

第四條 外部銷售人員應得分數根據以下幾項内容計算：銷售。完成率（占 50%）、貨款回

收天期（占 30%）、客戶普銷度（占 10%）、呆賬率（占 10%）。其各項的具體計算方式如下：

1.銷售完成率得分。

銷售完成率得分=50 分×銷售完成率

銷售完成率=實際完成銷售額目标銷售額×100%

如有個别特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目标，對原銷售目标加以調整。 實際銷售額一律按淨銷售額計算。

.貨款回收天期得分。

本項目基本分數為 30 分。

貨款回收天期每超過基準日一天扣減 0.5 分，每提前一天增加 1 分。

.客戶普銷度得分。

客戶普銷度得分=10 分×客戶交易率

客戶交易率=實際交易客戶數 180 戶×100%

假如轄區内的總客戶數不足此項的最低标準（180 戶），屬于專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。

本項最後得分最高以 14 分為限。

.呆賬率得分。

呆賬率=呆賬額實際銷售額× 100%

無呆賬者得 15 分，呆賬率在基準（0.2%）以内者得 10 分，每超過基準 0.1%扣減0.5 分。

.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。

第五條 獲得獎金的基本條件要求：

1.營業所銷售人員（整體）：

銷售額完成率要求在 100%以上，總分數要求在 100 分以上。

全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。

2.外部銷售人員：

銷售額完成率要求在 100%以上，總分數要求在 100 分以上。

主力産品交易客戶數均應在 150 戶以上（按月計算）。

第六條 獎金計發方式。

每月計分一次，每 3 個月累計分數計發獎金一次。

第七條 獎金金額與分配辦法：

.營業所銷售業務人員：

根據各所實得總分排定前五名，其餘符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。

具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的 60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的 20%。

如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。

第八條 銷售完成率在 80%以下，而且名列最後一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最後一名，則以降職處理。

第九條 如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還将另外嚴加懲處。

第十條 本辦法自××年××月×日起開始實施，并根據實際情況需要适時加以修改。

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