有時候一款産品有沒有前景真的不需要看數據，你隻需要看看自己身邊就可以。

有人說，我一共買了兩件“可穿戴設備”：一支AppleWatch和一支小學生使用的小天才電話手表。現在，那款設計感和性能兼備的Apple Watch早已經蜷縮在角落裡沒人想起，而小天才電話手表卻成了孩子每天不離手的必需品。

Apple Watch

當然，相關數據會讓人更清楚地看到這一對比。IDC的數據顯示，2016年小天才電話手表的出貨量達到了360萬支，在整個中國可穿戴設備市場中排在小米之後，位居第二。而去年Apple Watch在中國市場的出貨量為149萬支，位居第五。

IDC的數據

與品牌光環加身的Apple Watch不同，小天才電話手表是步步高前兩年推出的一款産品。不僅是品牌，與Apple Watch相比，小天才電話手表本身是一款技術含量不高的産品，功能也不複雜，有點像一款介于功能手機和智能手機之間的産品。

小天才電話手表

除了定價隻有Apple Watch的1/3左右之外，小天才電話手表能夠獲得如此高的銷量也是很成功的。那麼，小天才電話手表到底做對了哪些事情呢？

小天才電話手表主打兒童/少年市場，在插入SIM卡後能夠與父母通話、讓父母定位到自己。不過兒童産品也擁有着不少的創新科技：泡水提醒、IPx7級防水，低壓快充等科技含量十足。

小天才電話手表部分功能特點

但是最重要的是痛點，相對于Apple Watch至今還沒搞明白能夠用來做什麼的迷茫。

小天才電話手表有着非常清晰的功能——定位和打電話。當然，這個痛點是完全針對孩子家長的，畢竟家長才是掏錢的人。圍繞這兩個痛點，小天才電話手表提供了很多細分的控制功能，比如家長可以設置手表禁用的時間段、拒接陌生人電話和自動接通家長電話等。這完全迎合了家長對保障孩子安全和控制孩子活動範圍的需求。

其次對于孩子來說，最重要的痛點其實是社交，也就是和同學之間的溝通聯系。由于電話手表上并沒有微信等通用的社交軟件，而且不同手表品牌之間是無法互通的。

同款手表加強了孩子們之間的社交溝通

如果在一個班級裡形成了領先優勢，其他品牌等于是被排斥出了這個班級小市場。無論是從價格和功能的易用性、産品定位等方面都進一步促進，小天才手表能成為家長及老師的大規模使用最佳選擇。

步步高在教育市場已經經營了20年

小天才電話手表的另一個成功要素是步步高體系的渠道優勢。步步高在教育市場此前已經經營了20年，形成了強大的線下教育渠道網絡。其中很多網點都在學校周圍，這對于小學生群體來說有着非常明顯的推銷能力。

當然，和步步高旗下的其他品牌類似，小天才電話手表也通過電視廣告、節目冠名等品牌推廣的傳統方式影響自己的目标客戶。

電視渠道推廣仍然是兒童教育的重要途徑

小天才電話手表的成功說明了一個很簡單的道理——需求才是最重要的，而技術和設計等元素都是為需求服務的。

小天才電話手表的聰明之處是發現了一個細分的、特殊的市場，然後推出了一款适應這個市場的産品。但是這類産品也有其局限性。

首先，這類産品本身并沒有太高的技術和設計門檻，其他成熟的電子消費品公司很容易就能推出類似的産品。

其次，長遠來看，這類産品的可替代性比較高，定位、打電話和社交這些簡單的功能并不一定非得以手表的形式出現。

可穿戴市場規模仍然在不斷增大

目前可穿戴市場其實并不缺少技術創新的公司，但它們要将這種技術優勢和某種具體的需求結合起來，才能真正推動這個市場健康成長。隻有需求但缺少技術創新，或者隻有技術創新但缺少需求，都無法形成持續的發展。

可穿戴市場的創新還在繼續

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