昨天有個老同學，最近在籌備做定制手飾的網店，但是覺得附近的菜鳥驿站又貴，時效又慢，就來問我之前是怎麼找快遞合作的，又應該注意些啥？今天特地就這個話題來展開聊聊。

一：怎麼節省快遞成本，首先要知道這三點

1. 一般小區附近的菜鳥驿站，已經定好價的，砍不了價。直接篩選掉。
2. 直接找你們這個就近的快遞網點的負責人聊，一般也是壓不了價的。最好是找多幾家快遞公司先談一下，拿個聯系方式，然後對比好之後，再做決定。

如果一開始你的訂單量很少，産品也不算很重，如果離網點也比較近，建議你直接拿過去網點寄。（如果你還想又便宜又可以快遞員自己上門取件，基本不可能會有這樁美事，如果懶得去網點寄，隻能花正常的價格，當自己是普通寄件人了）

3.多找找附近有沒有也是做電商/微商的小夥伴，也是需要自己安排發貨的，就可以湊個拼單。訂單量更多，和快遞談判更有底氣。

4.壓成本的同時不能為了圖便宜就随便選一家快遞公司。快遞最好要選那些全國大部分地區都能到達的公司（如四通一達）。

不要選那些口頭說會給你便宜點，其實存在很多物流弊端的快遞，如果到時候送不了，又或者時效很慢，你一樣得不償失。畢竟價格和時效是成正比的。

5.嫌自己去找快遞點麻煩的，還可以和第三方倉儲平台合作。現在的确也有越來越多的賣家和這些平台合作。

說白了這種合作方式，就是把從發貨這塊就外包給第三方倉儲來管理。包括入倉後卸貨、入庫、打包、揀貨、貼單再到發貨，都由他們自己完成。

這種第三方倉儲平台，好就好在注冊後可以拿到不錯的折扣，自己也能選擇具有價格和運輸時效優勢的快遞公司。也能解決快遞堆積、寄件管理亂的問題，非常适合現在信息化和智能化的時代。但是這種建議還是等自己訂單量大點再考慮，一般這些也要支付一定費用，還不如自己去網點寄。

二、和網點負責人砍價的技巧

1.發貨量少的情況下，一般不能砍到多少錢。但是如果你的談判技巧好，可能也能給你便宜到每單減1~2塊。

據我所知，一般百世彙通的價格會稍微便宜一點點，當然每個地區的價格也有所不同。（一、二線城市一般可以談到5元/每單。三、四線城市可以談到6元/每單。大省會還可以談到4~5元左右。一般偏遠地區就要視各個快遞公司的規定而定）

2.當你對比過很多家快遞後，覺得這家快遞離你比較近，口碑也不錯，就可以再找上他再繼續砍價了。話術技巧上可以圍繞下面兩點展開說：

①雖然我現在訂單量是少，但是我這個類目還是很有前景的，以後訂單量也會高。我這邊訂單多，和我家合作你們也會穩賺不虧。而且即使以後訂單上來了，我也會一直認定你們家。（提出雖然自己目前單少，但會無條件一直選擇你們家，會一直給你們家生意做的）

②我這邊每單都可以現付，如果你還是覺得我不可信，我還可以先在你們家預存1000元。這樣我總跑不掉了吧？（大多數人都喜歡現付現結的。而且主動提出預存較高的金額，會讓快遞負責人也比較放心）

③我自己上門來寄就好了，你就給我便宜點吧。也不用你們上門來取件呀。（像上面提到的，訂單量少就堅持自己上門去寄。如果選擇上門取件，就會給快遞老闆有還價的理由）

3.發貨量大的小夥伴就更加不用愁了，直接報上自己是可以做到平均每日能有多少的發貨量，一般快遞老闆也想賺下你這筆生意的。會出到每日1~20票/每日20~50票/每日50~100票等呈階段性的報價。（如果價格比較合适就建議盡快定下來了，因為一般做快遞這行也不愁沒訂單的）

三、需要注意的快遞合作事項

1. 快遞成本。這個成本的問題，建議結合自己産品的成本和定價的情況，去選擇自己能有點利潤的快遞公司。
2. 快遞配送區域。如果自己的産品面向農村或是偏遠地區，就要看看快遞能否配送到農村及一些偏遠地區，如果隻能配送到鎮以上等級的區域，到時候送不到買家的手上，也會給店鋪不好的影響。
3. 包裹的安全性。這也是至關重要的一項。包裹的安全指數就是看快遞公司在運輸過程中的破損度高不高。一般在運輸的過程中難免會有産品損壞的情況，看看具體的賠付措施是怎樣的。
4. 需要問清楚的問題：

①快遞包裝袋/包裝箱提不提供。

②可以幫忙打單的嗎?（不要一上來就問，我需要買打印機和打印紙嗎？換種說法，你可以幫我……嗎？）

③價格是否包含包裝？偏遠地區怎麼算

④包裹超重如何計算

⑤你們可以免費上門收件嗎，我這裡也不遠（這個就分情況而定問不問了）

PS：第一次談就要談清楚，并且留有依據，不然到了後面發貨量一大就不好談了。

快遞的選擇，是我們從事電商的一個非常重要的方面。尤其涉及到售後的處理問題。所以一定踏踏實實的去找一家信得過的快遞公司。培訓倉儲時，也一定要讓他們每個單子都得對仔細。一般發貨量多，運費成本自然就會降下來。

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