玩透微信群，至少兩年内不會缺人缺錢。

為什麼?

從結果來看，因為微信群能打通初購—裂變—複購的小閉環，能從引流款入手，一直賣到利潤款毫無阻礙。

從人來看，因為人性懶，會不自覺地以多數人的意見為準則，改變自己的觀點和行為，以和多數人保持一緻。從市場來看，100人看到、10人關注、1人購買的漏鬥模型不再吃香，社交電商的強勢崛起也驗證了這個觀點。

所以我從8種玩法和11個案例的角度教你打通微信群營銷的小閉環—— 初購、裂變、複購 。

初購

1、低價引流款

因為多數用戶購買力差，購買意願也不高，所以提供讓用戶占便宜的低價産品。隻有用戶占到第一次便宜，才能讓他們繼續關注着你并産生購買和拉人行為。(比如拼多多)

線下玩法：

如果你有一家線下店鋪，可以送低成本，高價值，又有娛樂性質的禮品。比如這個價值20元的小球，成本也就2元左右。上阿裡巴巴，還可以OEM貼牌，每次顧客玩球時候，還能想起你(視網膜效應)。送出1000份成本也就2000元。既可以導流到店鋪，還能加微信。

微信群,營銷

線上玩法：

電商端

如果你有淘寶天貓店鋪，包裹是轉化最高的粉絲來源。所以直接發紅包卡。卡上注明加個人微信收紅包，第一次是真發紅包，然後就是在每使用周期主動發優惠券就行了。

微信端

微信端有這麼兩類玩法。

a、虛拟類

送資料課程的好處是既沒有成本還能告訴别人你有料。可是免費送出去的資料總讓人覺得一文不值呢?

所以可以用互站仿淘寶頁面，用0.01元的價格挂上資料課程，然後刷個幾千單，再調整到199、299元的價格。既顯得資料價值高，還能突出需求大。

b、實物類

送診斷品最好，因為容易打開信任，完成初購。比如做淘客送PH試紙(阿裡巴巴進)，用PH試紙測水質，若酸性就可以推淨水器，一單賺112元。

對用戶可以說：官方在做活動，免費贈送試紙，測試xx超标，就送優惠券。在用戶角度看，還顯得你有情有義!

微信群,營銷

2、搶拍

每周對外公布搶購的産品，然後群發在各個群裡說加客服微信可以參與搶拍。放出N件超低價産品，定點開秒。然後把顧客拉微信群，讓他們繼續拉人進群，說群裡滿多少人開秒……等到群加滿了，每天紅包炸群推新品，并在群裡繼續組織每周搶購。

3、課程

這是最好的時代，也是焦慮的時代。你因為焦慮而産生的需求，總會有人會想方設法地填補利用。比如免費開一堂《3天玩轉新媒體實操班》的課，内容隻要滿足深淺結合，就會有人想着付費學習更深的内容。但這個不太好落地，因為不是所有人都能講課。

微信群,營銷

4、測評

我之前給一個做紫薯幹的農家微商一個測評玩法。因為對于食物，大衆的評價比權威專家更容易引導購買決策。

先告訴顧客第一批紫薯幹便宜賣隻是為了口碑，目的為了向顧客收集測評圖文和視頻。

再告訴顧客，每拆一袋品嘗，給出評測曬到朋友圈，就能領1元紅包和2元優惠券;一包裡面有3袋，等于吃紫薯幹的同時，還可以領3元的紅包和6元優惠券。

然後把這些圖文視頻發到産品社群，用從衆效應帶動了其他群員購買拉人或做代理。再用群發的玩法往各個減肥群、吃貨群、本地群刷屏。(群發玩法可百度，也可在我社群裡查看)沒幾天第一批存貨出完，第二批也開始預售。

把這些測評素材全部收集整理，一個強有力的信任背書就有了。除此之外，把精彩的測評圖文發到各個自媒體平台， 把視頻發到抖音來進行引流吸粉 ，一舉兩得。

裂變

直接裂變玩法還是參考我之前的文章 4天漲粉10萬，人人都能學會的精準裂變引流 。

如果把裂變當做閉環的一環來看，其實會發現，裂變是一個順其自然的過程。不信你回頭翻翻初購的幾個玩法，是不是都可以裂變得起來?

複購

1、直接推利潤款

這個玩法比較直接，純粹是利用了從衆效應。引流款搞定之後，就在群裡推利潤産品(一般指單價300元以上)，同時在群裡安排幾個托購買，烘托氣氛。由于前面那麼長的鋪墊，又有托在炒熱氣氛，多半會有人忍不住下單(從衆效應)。

關于這個玩法的具體實操案例我會發布在社群裡。我知道一個做培訓的人，隻玩這套路，1年下來買車買别墅。

2、訂閱玩法

有代表性的就是男人襪的包年訂閱了，因為男人對于選擇襪子要求是品質高，但又懶得把時間浪費在挑選襪子上，所以訂閱的玩法可以省下很多的時間。快消品也适合這樣的套路。利用人性懶貪 貼心服務就可以上手這套玩法。

微信群,營銷

3、會員&代理玩法

說一個手撕面包案例，他家的面包味道是真的好，這個是前提!

先告訴顧客邀請3人加客服，可以獲得終身8折會員卡，每月多送3張5元優惠券，而且還送一個賣手撕面包賺錢的微店。(用有贊分銷員工具)

微信群,營銷

邀請來了3人的那些顧客，就送他們會員卡并且将對方拉進代理群裡。進群先送承諾對方的低分傭微店，然後進行培訓指導和打雞血。另外凡是轉發邀請海報加文案的，可獲得從初級代理升中級代理的資格，提高分傭比例。

END

這些就是微信群營銷的8種玩法和11個案例，全是能夠落地的玩法；剩下的就是要去執行并試錯，總結出自己的一套流程。如果就算執行不了，也希望多少能給你帶來啟發。

作者：俞木木

來源：盧松松博客

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