這輛電動車是五菱宏光MINI EV敞篷版,從9月1日開始抽簽截至目前,活動抽簽人數已達到15萬有餘。一台預計賣到10萬元的電動敞篷車,引發10多萬人的瘋搶,背後恰恰說明——年輕人缺少一款足夠便宜的敞篷車。
聊這個話題之前,我們先看前提——我們的市場中為什麼沒有哪怕一款便宜的敞篷車呢?按說以宏光MINI EV敞篷這種賣10萬、10萬人瘋搶的程度,應該會有很多制造商盯上這塊蛋糕,但事實并不如此。
首先是市場原因,盡管10萬人瘋搶,但對整個市場來說,這10萬人也僅僅是一小部分,更不必說他們之中有多少人是抱着玩一玩的心态來抽簽的。官方态度也很明确,不管多少人來抽,第一批就200台,咱就給它四舍五入一下,20萬抽200,千分之一的“中獎”率。什麼意思呢,官方實際就在暗示,1000個抽簽說要買的,最後隻有1個真掏錢的,這應該就是他們市場部門調研後的結果。
和其他國家汽車市場不同,我國幅員遼闊,汽車用戶遍布大江南北,對于敞篷車,恐怕隻在屈指可數的幾個一線城市有市場。在一些相對沒那麼發達同時也不限購的地區,你買了台敞篷車是要幹嘛呢?論實用不實用;論社交怎麼社交?10萬元的宏光雖說很有性價比了,但也沒到白菜價的地步,同樣價格可以買到相對不錯的中國品牌SUV以及合資緊湊型車了,論功能論實用論面子,都比敞篷車要強。所以敞篷車的價值隻在相對發達地區才能體現出來。全國有超過700個城市(含港澳台),達到一二線水平的不多,敞篷車在國内的前景并不樂觀。
我知道,又該有聰明的網友拿其他國家的例子來反駁了。确實,以我們的鄰國日本來看,敞篷版的馬自達MX-5确實是更親民,比三廂版的馬自達6要便宜約2萬人民币(26.95萬日元);同時已經停産的本田S660,也隻要11萬人民币出頭(232.10萬日元)。而在經濟更發達的美國,情況類似,兩門跑車/敞篷車普遍要比四個車門的轎車要便宜一些。也隻有在這些發達國家,汽車價格對比人均收入來算并不算高,買輛車和我們買個手機差不太多,才可以去追求個性。
日本官網上馬自達MX-5的售價(ROADSTER)
日本官網上本田S 660的價格
國内的敞篷車呢?制造商無一例外選擇了“高溢價”路線——銷量低那就追求單車利潤率,畢竟在像北上廣深這種市場,敞篷車用戶對價格并不敏感,一台敞篷車相比同車身的四門轎車往往要貴上很多,便宜是不可能便宜的。不過MINI EV敞篷這種車型的出現,更像是給平靜的湖面上打出了點漣漪,能否通過低價,讓敞篷車不再高不可攀呢?歡迎在評論區留言告訴我們!
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