每天成功孵化6個新品牌，日均成交超過4300萬，已經啟動百日的淘寶“銀河路計劃”，為大量海内外美妝品牌搭建了一條“入淘”升級快速通道。

作為今年淘寶和天貓聯手啟動的重量級美妝品牌共建項目，“銀河路計劃”将為更多海内外中小品牌搭建一條快速發展之路。在這過程中，淘寶将重點助力中小品牌打通上升通道，天貓則更關注成熟品牌的渠道拓展。

圖/“銀河路計劃”為品牌提供了定制化孵化方案

“入淘”3個月，成交1個億

在“銀河路計劃”之下，淘寶引入了更多海内外品牌，幫助他們找到合适的分銷渠道，觸達更加廣闊的消費人群。韓國專業功能型護膚品牌RNW正是“銀河路計劃”的衆多受益品牌之一。

2016年，RNW誕生于韓國首爾，并在三年後進入中國市場。從韓國到中國，RNW始終是一個非常小衆的護膚品牌。如何打開市場局面成為了RNW品牌負責人考慮的重要問題。今年4月，RNW遇上了“銀河路計劃”。由于RNW在韓國已經累積了一定的口碑，但是在中國缺乏市場認知度，因此“銀河路計劃”為RNW量身定制了分銷計劃，利用淘寶店鋪鋪設銷售渠道，持續提升品牌動能。同時，天貓店鋪也幫助RNW完成品牌的本土化落地。

RNW品牌負責人表示：“銀河路計劃”幫助我們滲透在中國市場的渠道，除了一二線城市消費者外，我們也将擁有更多主動接觸三四五線消費者的機會。”

至今，RNW的精華水乳已覆蓋2000多家淘寶店鋪，形成了從頭部網紅店、大型淘寶店和上千家小型淘寶店的網狀分銷矩陣。僅3個月的時間，RNW在淘寶完成了超過1億元的銷售額。

國貨崛起，淘寶成品牌孵化重要陣地

除了通過淘寶分銷來幫助知名品牌拓展銷售渠道，提升在阿裡生态内的整體成交，“銀河路計劃”還承載了品牌孵化的功能，幫助小而美的品牌打開上升通道。

圖/“銀河路計劃”為新生品牌匹配了大量品牌露出機會

成立于2018年的輕國風彩妝品牌締葭也選擇了擁抱“銀河路計劃”。與RNW的需求不同，締葭作為一個新生品牌，首要目标是要盡快完成品牌化。為此，“銀河路計劃”在淘寶内為締葭提供了多類品牌露出機會，包括提供會場資源、聯系多位頭部紅人進行品牌推廣等。從加入“銀河路計劃”至今，締葭在一個季度内完成了銷售額的翻倍增長。

在天貓618狂歡日，締葭品牌企業店鋪成交額達到了目标金額的兩倍多，其中，城市腮紅系列在淘内成交超過了13000件。“銀河路計劃拓寬了我們品牌向上發展的賽道，對于品牌孵化而言是非常好的催化劑。” 締葭品牌負責人表示。

截止7月8日，“銀河路計劃”已吸引1400個海内外美妝品牌，并已成功孵化其中600個品牌，日均成交超過4300萬。其中，有近290個品牌成交超過千萬。作為試點品類，美妝隻是“銀河路計劃”的起點。未來，将有更多母嬰、3C數碼等品類的商家參與其中，讓越來越多的品牌能快速成長。

“銀河路計劃”負責人傲翔曾經說過，“銀河路計劃”的核心目的是為了幫助品牌方降低成長門檻，觸達更多銷售渠道。3個月時間，從海外到國内，一個又一個品牌用自身的快速成長經曆證明了“銀河路計劃”的優越性。

除了“銀河路計劃”，淘寶還深耕直播、微淘等内容化工具，為品牌的成長搭建了一套完整的商業基礎設施。數據顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規模。而未來三年，淘寶還将培育20萬個年銷售額過500萬的新商家。

（注：文中圖片由品牌方授權中國日報網使用）

來源：中國日報網

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