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珠寶行業的運營模式

品牌 更新时间:2024-06-17 09:59:28

這家珠寶店在短短3年多的時間裡,通過借雞生蛋的模式,在全國開了500家店,而且目前還在不斷地開新店,他們利用門店做全國布局,搶占全國市場打響品牌,而且他們還是一個新品牌。

珠寶行業的運營模式(免費模式之初創珠寶品牌月入百萬)1

一個新品牌能在這麼短的時間能全國布局幾百家店,那麼他們的背後必然有一套牛的商業模式支撐着他們的快速發展。

那麼今天,就為大家揭秘他們背後的一些操盤手法,看他們是如何把幾套商業模式融合到一個項目裡面來運作的。

首先我們看一下傳統的珠寶店是怎麼玩的,傳統的品牌珠寶店是不是要先繳納一定的加盟費,然後自己掏錢選址、裝修、請員工,最後還要自己做營銷推廣。

最後賺錢還是虧錢,就取決于你的運營,賺是自己的,虧也是自己的,風險自擔,這種是最傳統的玩法。

那麼今天說的這個案例,他們是怎麼樣的玩法呢?

珠寶行業的運營模式(免費模式之初創珠寶品牌月入百萬)2

第一個模式就是類似海瀾之家的運作模式:“加盟 托管”。

就是門店的選址,裝修,貨品陳列到運營管理營銷推廣,店鋪租金押,員工工資等等都由總部解決,簡單的說就是總部輸出品牌技術運營,你隻管搞錢過來就行了,然後等着分錢。

對于很多不懂怎麼開店的,但是又有點閑錢的來說,是不是很喜歡這種模式?做個甩手掌櫃,天天數錢。

這個是他們總部采用的發展模式,那麼投資者怎麼參與呢?又怎麼賺錢呢?

他們之所以發展這麼猛,其實有一個很重要的因素就是他們的分錢機制,這是吸引投資者最重要的原因。

因為投資者都是怕風險的,萬一我投錢進去,你們運作不下去,或者虧本怎麼辦?那麼他們的單個店鋪是怎麼運作的呢?

珠寶行業的運營模式(免費模式之初創珠寶品牌月入百萬)3

首先招募一個創業發起人,這個人相當于店長,然後由這個創業發起人招募創業合作人,但是這個創業發起人要有一定的資源才能玩起來,因為要招募創業合夥人,沒有資源根本操作不起來。

那麼想成為創業發起人,你需要交差不多4萬塊錢,就可以成為發起人,創業合夥人呢,每個人交2萬塊就可以成為創業合夥

那麼成為創業合夥人或者發起人呢,有什麼好處?或者說收益在哪裡?

第一、成為發起人的話,可以獲得1克拉的鑽戒一枚,合夥人的是50分的鑽戒

第二、發起人可以享受店内總流水的3%的分紅;

第三、發起人和合夥人可以享受流水50%的13-16%的分紅,意思就是發起人多了一個13%的分紅,注意是流水的收益,不是利潤的收益,不管你是盈利還是虧本的,有流水就有分紅。

第四、享受市場的推廣獎,比如你推廣一個發起人或者合夥人直接拿15%的收益;

第五、他們店裡面設置有共享的珠寶,然後合夥人就可以随便換着戴;

第六、如果是發起人招募了發起人,還可以享受你下線所在店面的2%的流水收益;

就是說,成為合夥人,首先給你一個産品,然後還可以享受店内流水的收益,如果一家店一個月做到100萬的流水,或者是更高呢?收益是不是很不錯?

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如果創業發起人,再發展了幾個下線店鋪或者投資了幾個店,每個月是不是就是躺賺的?

跟微商的代理是不是有點相似,但是,吸引人的是他們是按照流水拿提成,而不是利潤,也就是說不管這個店運營是賺錢還是虧本,你都是有收益的,因為你拿的是流水的提成啊。

所以,如果你發展了10來個代理開店,而且流水都不錯的話,你拿提成一年的躺賺收入都是百萬級别的,但是你的投入才不到4萬塊,更關鍵的是你投資的這4萬塊還獲得一個鑽戒,相當于你免費獲得了一家店的分紅權啊。

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這種杠杆的模式,是不是很多人喜歡?幾萬塊對于很多人來說都不是什麼事吧,最差的情況就是相當于花幾萬塊買了一個鑽戒嘛。

所以,他們的這套模式對于投資者來說,基本上風險是比較小的,但是能在全國運營幾百家店,他們的産品品質,款式,營銷推廣等等,也是需要深厚的功力。

要不然你的産品設計都很難看,用戶看到都不想買,你說你願意投資嗎?首先我自己要喜歡他們的産品,而且我要認為他們的産品是很受用戶歡迎的,這個才是決定我是否可以投資。

所以,他們的玩法就是招募創業發起人,讓發起人去找創業合夥人,你把創業合夥人找夠數了,籌得錢差不多了,就給你開店,所以,他們還是相當于用你們的錢去開店。他們隻是輸出品牌運營管理,所以上一篇文章我說的,真正賺錢的其實還是做品牌,你隻要輸出品牌就可以賺錢。

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那麼從上面的分享大家可以看出,他們其實玩了多少種模式?

微商代理模式有吧,共享模式有吧,衆籌模式有吧,加盟托管模式有吧,免費模式有吧等等。

所以,通過這個案例的,大家可以看到,一個項目,并不是單-一種商業模式存在的,而是多種商業模式相結合,所以,我們在學習的時候,應該把每一種模式的核心學到,而不是僅僅是學習模式的表象。

因為隻有你把核心學到,然後遇到任何的一個項目,你的腦海裡都可以拿出幾套方案然後進行篩選,或者進行組合,就像一個産品一樣,你隻有一種功能不算牛逼,但是,如果我把幾種功能結合在一起是不是更厲害。

珠寶行業的運營模式(免費模式之初創珠寶品牌月入百萬)7

所以,商業模式的運作也是一樣,你可以把幾種模式重新排列組合到一個項目裡面,每一種模式都起到一個作用,綜合起來就會很強大。

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