這家珠寶店在短短3年多的時間裡，通過借雞生蛋的模式，在全國開了500家店，而且目前還在不斷地開新店，他們利用門店做全國布局，搶占全國市場打響品牌，而且他們還是一個新品牌。

一個新品牌能在這麼短的時間能全國布局幾百家店，那麼他們的背後必然有一套牛的商業模式支撐着他們的快速發展。

那麼今天，就為大家揭秘他們背後的一些操盤手法，看他們是如何把幾套商業模式融合到一個項目裡面來運作的。

首先我們看一下傳統的珠寶店是怎麼玩的，傳統的品牌珠寶店是不是要先繳納一定的加盟費，然後自己掏錢選址、裝修、請員工，最後還要自己做營銷推廣。

最後賺錢還是虧錢，就取決于你的運營，賺是自己的，虧也是自己的，風險自擔，這種是最傳統的玩法。

那麼今天說的這個案例，他們是怎麼樣的玩法呢?

第一個模式就是類似海瀾之家的運作模式:“加盟 托管”。

就是門店的選址，裝修，貨品陳列到運營管理營銷推廣，店鋪租金押，員工工資等等都由總部解決，簡單的說就是總部輸出品牌技術運營，你隻管搞錢過來就行了，然後等着分錢。

對于很多不懂怎麼開店的，但是又有點閑錢的來說，是不是很喜歡這種模式?做個甩手掌櫃，天天數錢。

這個是他們總部采用的發展模式，那麼投資者怎麼參與呢?又怎麼賺錢呢?

他們之所以發展這麼猛，其實有一個很重要的因素就是他們的分錢機制，這是吸引投資者最重要的原因。

因為投資者都是怕風險的，萬一我投錢進去，你們運作不下去，或者虧本怎麼辦?那麼他們的單個店鋪是怎麼運作的呢?

首先招募一個創業發起人，這個人相當于店長，然後由這個創業發起人招募創業合作人，但是這個創業發起人要有一定的資源才能玩起來，因為要招募創業合夥人，沒有資源根本操作不起來。

那麼想成為創業發起人，你需要交差不多4萬塊錢，就可以成為發起人，創業合夥人呢，每個人交2萬塊就可以成為創業合夥

那麼成為創業合夥人或者發起人呢，有什麼好處?或者說收益在哪裡?

第一、成為發起人的話，可以獲得1克拉的鑽戒一枚，合夥人的是50分的鑽戒

第二、發起人可以享受店内總流水的3%的分紅;

第三、發起人和合夥人可以享受流水50%的13-16%的分紅，意思就是發起人多了一個13%的分紅，注意是流水的收益，不是利潤的收益，不管你是盈利還是虧本的，有流水就有分紅。

第四、享受市場的推廣獎，比如你推廣一個發起人或者合夥人直接拿15%的收益;

第五、他們店裡面設置有共享的珠寶，然後合夥人就可以随便換着戴;

第六、如果是發起人招募了發起人，還可以享受你下線所在店面的2%的流水收益;

就是說，成為合夥人，首先給你一個産品，然後還可以享受店内流水的收益，如果一家店一個月做到100萬的流水，或者是更高呢?收益是不是很不錯?

如果創業發起人，再發展了幾個下線店鋪或者投資了幾個店，每個月是不是就是躺賺的?

跟微商的代理是不是有點相似，但是，吸引人的是他們是按照流水拿提成，而不是利潤，也就是說不管這個店運營是賺錢還是虧本，你都是有收益的，因為你拿的是流水的提成啊。

所以，如果你發展了10來個代理開店，而且流水都不錯的話，你拿提成一年的躺賺收入都是百萬級别的，但是你的投入才不到4萬塊，更關鍵的是你投資的這4萬塊還獲得一個鑽戒，相當于你免費獲得了一家店的分紅權啊。

這種杠杆的模式，是不是很多人喜歡?幾萬塊對于很多人來說都不是什麼事吧，最差的情況就是相當于花幾萬塊買了一個鑽戒嘛。

所以，他們的這套模式對于投資者來說，基本上風險是比較小的，但是能在全國運營幾百家店，他們的産品品質，款式，營銷推廣等等，也是需要深厚的功力。

要不然你的産品設計都很難看，用戶看到都不想買，你說你願意投資嗎?首先我自己要喜歡他們的産品，而且我要認為他們的産品是很受用戶歡迎的，這個才是決定我是否可以投資。

所以，他們的玩法就是招募創業發起人，讓發起人去找創業合夥人，你把創業合夥人找夠數了，籌得錢差不多了，就給你開店，所以，他們還是相當于用你們的錢去開店。他們隻是輸出品牌運營管理，所以上一篇文章我說的，真正賺錢的其實還是做品牌，你隻要輸出品牌就可以賺錢。

那麼從上面的分享大家可以看出，他們其實玩了多少種模式?

微商代理模式有吧，共享模式有吧，衆籌模式有吧，加盟托管模式有吧，免費模式有吧等等。

所以，通過這個案例的，大家可以看到，一個項目，并不是單-一種商業模式存在的，而是多種商業模式相結合，所以，我們在學習的時候，應該把每一種模式的核心學到，而不是僅僅是學習模式的表象。

因為隻有你把核心學到，然後遇到任何的一個項目，你的腦海裡都可以拿出幾套方案然後進行篩選，或者進行組合，就像一個産品一樣，你隻有一種功能不算牛逼，但是，如果我把幾種功能結合在一起是不是更厲害。

所以，商業模式的運作也是一樣，你可以把幾種模式重新排列組合到一個項目裡面，每一種模式都起到一個作用，綜合起來就會很強大。

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