觀察近半年的茶飲爆款，我們發現了一個相同點：不少“上市就賣爆”的新品，背後都離不開小紅書的精準種草。像瑞辛、喜茶、古茗這些我們耳熟能詳的品牌，都紛紛“發力”小紅書。除了新品宣傳，還開啟了玩梗、自嘲、二創，立人設等打法，增加了品牌知名度，完成了“破圈”！

那麼，新茶飲品牌的小紅書營銷策略有哪些呢？具體又是怎麼做的？貞元營銷今天就來與大家唠唠，看完你一定會有收獲！

前幾天，瑞幸咖啡的官方小紅書号發布了一篇名為“求求大家，别再叫錯我的名字了”的自嘲筆記。官方用诙諧可愛的語态表示：“我叫瑞（rui）幸（xing），不叫瑞辛（xin），也不叫端（duan）幸”，圖片中也曬出廣大網友把自己名字“喊錯”的證據。

這篇“拟人化”的有趣筆記一下子拿捏了粉絲們的笑點，而且廣大網友也紛紛留言“玩梗”，在逗笑粉絲之餘這篇也收獲1W 的互動量。

這其實隻是冰山一角，我們仔細觀察瑞幸、喜茶品牌們的官方号，會發現裡面還有着不少有趣好玩的小紅書營銷策略：

“連續劇式”上新

在産品上新宣傳方面，瑞辛和喜茶都不是那種“随便發幾張海報”官宣幾句就完事的操作，而是把“新品”策劃成一場熱點活動，堪稱環環相扣的“大型連續劇”。

比如喜茶聯名藤原浩推出的新品“酷黑莓桑”，瑞幸聯名椰樹推出“椰雲拿鐵”，都是一開始就在預告環境做足了功課，埋設懸念、打造輿論，調動粉絲熱議，甚至被粉絲盛贊品牌“出息了”。

又比如最近瑞幸正在預告的聯名“jojo的奇妙冒險”的新單品，光一張“10月見”的配文海報就吸引了近萬點贊。從前期積攢消費者期待，後期用各種相關的話題“挑戰”來延續新品的熱度，這一套策略被品牌方玩得明明白白。

用心的品牌“周邊”

“周邊”這一網絡用語源于動漫、遊戲相關的衍生産品，是對應文化的一種。而這一概念也很好地被新茶飲品牌用上，比如每次品牌推出新包裝，DIY紙包、書皮、迷你包絕對不會少。

喜茶之前就用過黑色包材改造成插花筒、筆筒；書亦也使用過RNG聯名貼紙做手機殼；古茗的桃桃紙巾盒、手賬本……還有瑞幸用杯托“整活”做出來的“紙制手铐”。

品牌為何鐘愛做“周邊”，這種小紅書營銷策略又有什麼好處？一方面它的成本并不高，但卻能夠給消費者帶來一些小驚喜，甚至有些消費者會為了周邊贈品而去購買産品，刺激銷量增長；

另一方面周邊作為品牌文化的衍生物，可以很好地傳遞品牌的文化和理念，甚至有些時候往往是這些“不起眼的小物件”，給品牌帶來“火出圈”的額外收益。

玩梗、追劇、嗑CP

作為當下年輕人上網沖浪追熱衷的3種行為，品牌們也是注意到了，甚至各種帶頭玩梗、追劇、嗑CP。像今年大火的影視IP，茶飲品牌機會都沒錯過。

像《夢華錄》大火後，喜茶就立馬推出了限定的聯名新品；《蒼蘭訣》走紅，奈雪也馬上推出相關聯名新品，瑞幸則是聯合《蒼蘭訣》男主王鶴棣宣傳瑰夏系列。

還有今年七夕瑞幸與“孤寡青蛙”的Pepe聯名，主題是“七夕不咕呱”，推出兩款七夕特飲：百利甜莓拿鐵、哇瑞草莓拿鐵。這一波“反向營銷”瞬間吸引了網友們的注意，可謂是賺足了眼球。

去年，“咕呱” （孤寡） “牡丹” （母單） 等網絡用語風靡之時，還是單身族用來自嘲的表達方式，而瑞幸反其道行之，與悲傷蛙聯合大肆玩梗，讓不少網友迫不及待去門店打卡，直呼“太會玩了。”

而且，這兩年茶飲類的頭部品牌的小紅書營銷策略正在發生轉變，以往大家都是通過博主共創、或用戶自創的UGC内容來吸引消費者。但這兩年，似乎都在逐漸發力小紅書官方号運營，将官号打造成粉絲的彙聚地，開啟較為精細化的運營方式。

這幾年受疫情影響，很多品牌紛紛發力線上渠道，而抖音、小紅書等等日活用戶數可觀的平台是絕佳的土壤。而且因為品類的屬性，主要客群與女性用戶紮堆的小紅書天然契合。雖然相比于抖音直播、團購這種營銷方式來說，小紅書在直接銷售轉化上沒有太大的優勢，但也有無法替代的優點：

1.用戶高度匹配：前面我們提到，喜歡喝奶茶的年輕女孩要遠多于男性，而且其中大多數也是愛刷小紅書的沖浪達人。又根據調研數據顯示：35% 的用戶在小紅書看到飲品種草，不超過3次就會産生購買的嘗試。

2.較低的運營門檻低：無論從技術層面還是資金層面來講，運營小紅書的門檻是肯定比做直播要更低的。而且受限于品類屬性，對于“直接帶貨”拉銷量的需求也不大，加上小紅書的内容環境相對更為随性，成本更低。如果自信觀察品牌官号的内容，大多數筆記在辦公室即能完成。

3、圖文種草更聚焦：圖文營銷相對于短視頻，它不需要設計場景或者故事劇情來推出産品，而是能夠更直觀、更聚焦地展示産品顔值和産品賣點，能夠非常“輕便”地完成種草觸達。對于茶飲來說，産品本身的價值足夠高，所以用小紅書筆記來呈現又是一大利好。

總的來說，茶飲品牌做小紅書營銷策略，天然有契合度，屬于“高性價的内容”，沒有其他品類那麼多局限。那麼具體怎麼做可以吸引更多年輕用戶呢？

1、立品牌的“小紅書人設”

代表品牌有：瑞幸、滬上阿姨、檸季

小紅書發内容的門檻更低，幾乎可以随時發布動态，而不像抖音、B站、公衆号的内容，需要比較長制作周期來打磨。而且小紅書的語态環境是較為輕松随意的，品牌在于粉絲互動式，往往能夠建立起信賴感，有利于人設打造。

因此有不少品牌都在構構建屬于自己品牌的小紅書文化梗，比如：瑞幸小紅書官号發布的“打工鹿表情包”第三彈，這個系列設定非常貼合瑞幸的主要消費人群。除了表情包，瑞幸還發布過咖啡人專用的“打工壁紙”，用強共情、強互動的形式，不斷強化人設形象。

另外主打“潮”文化的檸季，也經常通過參與時裝周、草莓音樂節、明星代言等方式，來展現品牌人設中潮酷一面；滬上阿姨在之前全國都橙色高溫預警期間，推出了“高溫補貼”優惠券，貼合了細心的上海嬸子形象，也有粉絲紛紛在小紅書評論區留言表示“不愧是上海嬸子”。

2、發布花樣點單攻略

在小紅書搜奶茶，最火的無疑是“點單攻略”這種類型的筆記，尤其是打着“内部員工推薦”的名号，往往都能收獲相當不錯的互動量。

前段時間，古茗就在小紅書官号上至少發布了5篇點單攻略，這樣的小紅書策略對于品牌來說，制作成本不高，隔三岔五來一篇，不僅可以全方面展現了自家的“産品線”，運營久了也能讓粉絲養成從官号推薦找産品的消費習慣。

3、官方鼓勵DIY二創

小紅書本質上是一個内容社區，每天都有海量的UGC内容産出。而正因為社區屬性，所以在做内容策略時，選擇有參與感、适合分享的内容往往是爆文的流量密碼，比如DIY二創。

比如最近喜茶與原神的聯名來說，官方總結分享了粉絲的二創内容。有不少網友們将喜茶x原神周邊改成收納盒、手機殼、手賬拼貼紙、手繪、書簽、立牌等等小物件。

鼓勵粉絲DIY二創的價值在于，用戶的參與感十足，品牌如果積極參與，并且設置一些鼓勵機制，往往會給産品帶來更火爆的關注度。

總結：

其實不單單是茶飲行業，其他品類的頭部品牌也在積極地向線上精細化營銷轉變。很多品牌主在咨詢我們會問到“小紅書營銷策略怎麼做？抖音策略怎麼做？B站策略怎麼做....”

其實他們都是非常注重内容質量的平台，隻是平台屬性各有不同：

· 小紅書上主打的是種草經濟、顔值經濟，更加注重品效轉化；

· 抖音、快手等短視頻平台，用戶基數大，能快速吸引流量，快速轉化；

· B站的内容雖然更長，但展示更完整，适合立體打造品牌形象；

對于品牌來說，雖然平台的推廣邏輯會不同，但内容的本質，營銷的本質是不變的，要做的不過是順應、貼合它們的特性，找到屬于自己的增長策略。

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