2016年4月xx.百團大戰策劃書
※ 團購目的
1、通過團購招生讓新校區短期實現生源爆棚。
2、提前開始暑假生源儲備。
3、鎖定學校的核心市場及主推項目進行深度挖掘，保證學校的核心競争力。
※ 時間安排
館内時間安排：19-22日3天全館停課！【此次僅1店參與】
員工培訓： 2016年4月19日（周二7：00-9:00，白馬山店）
報 道： 2016年4月18日（周一）8:00-18:00
報道地點： 濟南市市中區
活動時間：2016年4月19日（周二）-21日（周四）
表彰大會：2016年4月21日（周四）下午
※ 團購目标（共計200人）【此次僅1店參與】
白馬山店：200人
※ 百團大戰方案細節
（一）團購背景分析：
産品優勢、價值、優惠點
（二）互動對象：對“跆拳道”有興趣學習的各種人群
職位
數量
負責内容
團長
1
總指揮、定目标、定規矩、緊盯目标
副團長
1
負責執行、協助完成
參謀長
1
發現問題及時解決、把握隊員思想及情緒變化
魔頭
1
實施懲罰、緊盯魔王
魔王
4
緊盯各連隊隊員、給壓力、适當時機協助連隊完成目标
音控
1
協助造場，把握整場情緒及氛圍
财務、出納
2
負責及時統計收入情況及做賬
後勤
4
負責團部人員吃住、所有物資共給
預計需要參戰人員： 人
（六）團購獎勵
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獎名 |
要求 |
金額（元） |
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團隊冠軍獎 |
第一名：完成團隊任務并且每個隊員都完成了基本任務 |
2000 |
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個人冠軍獎 |
第一名：完成基本任務且所在團隊完成團隊任務 |
1000 |
2016年4月思南.百團大戰時間安排表
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日期 |
時間 |
工作内容 |
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4月18日簽到 |
12:00-18:00 |
活動說明會議，動員确定思想及人數，告知第二天學習時間 |
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4月19日 （第一天） |
8:30-12:00 |
組建團隊(連長、副連長、參謀長、财務、後勤、書記員)（連隊隊名、連隊隊歌、連隊口号）、團購項目介紹、獎勵政策、目标設定、八仙過海 |
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14:30-18:00 |
瘋狂大掃單1萬份單頁，學校門口攻單和獲取資源 | |
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19:00-21:00 |
總結分享、銷售技巧、話術制作（彙總最常見5個問題，找出答案）與演講（找出産品5個賣點），結束之後組幹部會議； | |
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4月20日 （第二天） |
6:00-8:30 |
學校門口派單、獲取資源、攻單 |
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8:40-11:30 |
頭腦風暴、感召力、掃街 演講、電話營銷話術的制作與練習、短信電話營銷 | |
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14:30-18:00 |
各連隊自由安排：設點、攻單、短信、電話營銷、放學時掃校 | |
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19:00-21:00 |
進行彙總，分享、學習、進行第二天的安排 | |
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4月21日 （第三天） |
6:00-8:30 |
學校門口掃校 |
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8:40-11:30 |
派單的技巧、瘋狂派單1萬份掃樓、放學時掃校 | |
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14:30-18:00 |
各連隊自由安排 | |
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19:00-21:00 |
晚上9:00進行彙總，分享、學習、進行第二天的安排，本次培訓結束。 | |
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