網上流行着很多這樣的文章，教大家如何辨别詢盤，大體意思是太浪費時間，我就有點奇怪了，為什麼你有大把的時間浏覽淘寶，閑聊，就沒時間回複個郵件嗎？你真的一天有幾百個詢盤讓你處理嗎？

說說網上那些謬論的可笑之處吧：

一句話的詢盤要直接pass！

這個是純屬扯淡，我合作過的這種客戶有不下十個，有一個典型的：

Please give me you price about your Blowing Agent

翻譯：我的産品是H型，這個blowing agent是我的行業大類

Antonio

如果照着網上那些謬論，這個詢盤該幹掉了，可是我沒有，我從網上查對方的郵件，找到了他們的公司，看到了他們的産品，他應該是用我們的産品，我很專業很及時很全面的回複了。

客戶過了半個小時，發過來一封傳真，手寫的，産品的含量，到達港口，數量，等等，留下了傳真号碼，說明，我電腦太不熟練，請給我傳真報價！

很快合作了，估計大多數人都沒回複他，他選擇了我，現在還一直在合作。

還有幾個客戶，是中間商，郵件如下：

Please offer you best price of hexamine.And also give me your COA and package picture.

落款

大神們肯定說了，騙子，别理他！

這裡我要說明一下，現在有很多釣魚郵件，例如給你一個網站讓你登陸，給你一個附件讓你下載，以通過木馬獲取你的信息，這種的确是一眼就能辨别出來，其他的呢，就如同上述的兩個郵件，你不做調查直接歸為騙子，不知道你要丢掉多少客戶。

話說回來了，騙子，要騙，得有你配合，他一定會有所求，隻要你不是腦袋缺根筋或者短路，當他開始出招騙的時候，你就可以直接做掉他。

回複一份郵件隻需要幾分鐘，你少閑聊幾句，就能換來一份希望啊！

回到上面的那封郵件，我跟幾個合作過的中間商聊過這個詢盤一句話的問題，為什麼你們當初發詢盤就一句話，這樣回複率肯定不高啊，他們大部分是這個态度：

★首先，供應商太多了，回複率隻有50%的話可能也有幾十封郵件，那不回複的50%自己放棄的，他們疑心重，多猜疑，這種人不能合作；

★其次，我們沒做過你的産品，隻是給客戶采購他們使用的其他産品，所以根本不懂，我們隻能把你的資料拿過來，一股腦的給客戶，隻是改動價格，加上傭金，讓客戶自行選擇，客戶選擇哪個就是哪個，我根本不懂，我沒法判斷到底誰好誰不好，幹脆就不判斷！

我也做采購，我也會這樣，把詢盤發出去，然後收集信息，讓客戶選擇，要知道我做的産品上千種，你讓我完全了解，不可能！

還有人說，客戶一問三不知，肯定是騙子！

我隻能這樣說，并不是所有人都是專業買家，就如同上面我說的，例如我采購一台機器，包裝機，前段時間剛剛經曆的，客戶就給我一個使用範圍，塑料袋包裝，大小為……

很多人說你問客戶啊，他要什麼樣的啊，其實有必要嗎？真的沒必要，他的要求就這些，隻要能滿足這個大小的塑料包裝袋，就可以了，至于其他的，客戶不是不關注，而是他不知道市面上有哪些，他需要信息去比較！

于是我的痛苦曆程來了，去搜索，去聯系，都問，你要什麼型号啊，要什麼加熱啊，要什麼動力啊，sorry，我真的回複不了你啊，能否給我幾個滿足條件的你認為買的比較好的參考一下。我已經提示到這個程度了，推薦！

對方還是不開竅，不行啊，産品太多了，真的沒法報！好吧，pass。

還是有幾個精明的，一說，就說了ok，我給你推薦吧！

有一個最專業的說：我給你三款，都滿足條件，價格高中低，你給你客戶，參數給你，讓他選一下，選好了告訴我吧！

心理暖和啊，一下子距離拉近了很多。

客戶比較後，要了中檔，一次性要了20台，幾十萬的單子啊！

你反思一下，你丢了多少類似的單子了，很多人說，我已經很好了，單子多的做不完，如果你是這樣的高手，就别看這些帖子了，我們讨論的很多問題都是基于基礎，您已經不再是這個層次的人了！

沒有落款，沒有電話，一定是騙子。

這個更無語了，我做采購，也很少留電話，因為郵件是文字形式，郵件交流到了以後是有記錄可查找的，除非我跟你已經溝通到一定程度了，真的沒必要給你電話。因為騷擾電話真的太多了，推銷的，廣告的！

還有，很多采購都是兼職，這個我遇到過很多，在公司做銷售，同時做采購，給你寫上電話，你一個電話過去，他根本不方便說話，讓老闆知道他幹私活，不是找死？

網上搜索其郵件，沒有信息，一定是騙子

這個不想多解釋，要知道采購是不需要宣傳自己的，沒有信息很正常；

私人采購就更不用說了，越少人知道越好；

總之，回複一封郵件根本花不了多久，重複一下那句話：

回複一份郵件隻需要幾分鐘，你少閑聊幾句，少浏覽一個團購，就能換來一份成單的希望！

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