很遺憾地告訴你，如果沒有找對方法，現在的淘寶，不僅新手覺得難做，一些老手可能也覺得難。

具體來說一下：

經常遇到這類的賣家來訴苦，求解決方法，他們過去生意還做得不錯，但是在生意好的時候沒有布局，所以現在行業競争慘烈。

他們很痛苦，因為在他們行業，除了頭部賣家還有飯吃，後面的都混不下去。現在讓他們轉型，又沒有方向，再多資金也拿不出來，還有員工要養。關鍵是思路僵化，新的玩法短期也學不會。

所以你看，不僅僅是新手會覺得難做，老手也避免不了。

我一直不否認現在做電商越來越難，并且門檻會不斷提高，尤其是能力方面，能力不達标的，不願意學習、閉門造車的遲早會被行業淘汰，這點也不難理解。

在淘寶剛興起時，很多人運氣比較好，選了個不錯的産品，後期就做起來了，有的人在賺錢之後，開始在産品和運營上下功夫，去不斷學習，在自己的類目裡不斷深耕，最終規模也越來越大。

另一種，忙着賺眼前的錢，不去學習也不在店鋪上下功夫，等再過一段時間，市場競争變激烈了，店鋪流量和訂單急劇下降，才開始心慌，到處找原因，但為時已晚。

因此，我認為現在判斷一個電商從業者有沒有未來，看他的學習能力就行了。

因為電商變化太快，一個流量紅利半年、一年就沒。所有賣家的第一桶金，都是因為抓住了紅利。但是，你如果在後來，沒有形成成功方法論（複制成功項目的能力），那麼早晚就會落伍。

身邊的優秀電商人，都已經擁有适合自己的方法論，并且還一直在不斷學習。

總結：開淘寶店，其實就是做生意，縱使早些年積累了一些優勢，但俗話說的好“長江後浪推前浪”，總會有肯拼、愛琢磨、喜歡思考的新手做得更好。

現在的80%的新手之所以淘寶沒做起來，都敗在了選品上。

為什麼這麼說？

在淘寶剛開始的時候，非常好做，基本貨上了就能賣，也不拘着賣啥，但今時不同往日，在競争如此激烈的情況下，你還很随意的選擇一個類目進入，随便選擇一個産品，萬一進入的類目競争異常激烈，你這個新人不就是白白送人頭的嘛。

有句俗語“柿子要挑軟的捏”，在這說可能不大恰當，但意思差不多，要挑好欺負地進去，這樣大家都弱，你也不怕，再使使勁，你自然在這個類目就能穩紮下來了。

我在這裡分享一個選品方法：關鍵詞競争度分析

比如你想賣“沐浴露”，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入“沐浴露”

主要看三個數據：搜索人氣、在線商品數、商城點擊占比

其中，搜索人氣代表着這款産品在市場的搜索量；

在線商品數量不難理解，就是目前淘寶上的寶貝數量；

商城點擊占比代表品類競争的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。

我們用關鍵詞倍數來代表一個市場的競争度，即：

關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數

給個參考值，關鍵詞倍數＜0.5的市場，就不建議新手賣家再進入了，競争難度非常非常大。

這裡的沐浴露競争度=39340/5724916=0.006，很明顯不符合，為了更方便計算，我們會把至少前五頁的關鍵詞複制到excle表中，分别計算出每個關鍵詞的競争度，再進行篩選。

這裡需要注意的是：如果遇到品牌詞，記得排除掉。除非拿到品牌方的授權，不然很容易被打假人發現投訴，這就得不償失了。

在選好産品之後，我們還要再去淘寶上看一下同行的銷量、詳情、主圖、賣點、評價這些，再做最後的決策。

①細分

細分市場就是在大類目下找更細分的客戶需求。

以鞋子為例，可以按照性别（男女）、年齡（嬰兒、兒童5-6、中年等）、材質（布、牛皮等）、價格（低、中、高）、顔色、尺碼、功能（保健、防臭）、場景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等進行細分，可以2個或者3個篩選條件結合起來找細分。

②冷門

冷門市場小，行業人數多，出現高手的概率較低，短期也形成不了品牌。所以更容易壟斷市場，獲勝概率更大。當然也有很多人不理解現在還有什麼冷門産品？

就是你可能看到之後就覺得，“還有這種産品”。

比如，這個：

③熱門周邊

電商從業者就這麼一類人，就盯着平台紅利這個點，比如說現在某個廣告非常便宜，比如說現在哪個平台又剛剛火了，哪個産品又火了。

賣什麼并不重要，這個機會适合什麼産品就賣什麼。現在最典型的就是抖音吧，催生了一系列産品，在淘寶平台也相應成了爆款。這種例子比比皆是。

不過這些産品的紅利期比較短，對賣家的供貨能力要求比較高。

④季節性、節日類産品

季節性産品，比如T恤、手套、棉服等等。

節日産品就更好理解，比如七夕節，緊接着9月份的教師節，中秋節等等。在特定的節日，會有一些符合節日氣氛的産品，我們稱之為節日類産品。

也可以根據季節、節日因素來進行選品，不過這類産品最好早點布局，因為同行和對手也都是早早開始準備，這樣才能在節日來臨前有更多銷量，排名更靠前。

很多人，說電商現在沒錢就不能進入了，舉例說明就是自己這個行業，現在大家每天花多少廣告費，競争多激烈。

他們說的部分正确。

其實，這個隻能說明某些行業競争激烈流量貴，但是電商是一個大平台，每天都在出現若幹的新産品。

如果草根去做那些流量非常貴的行業的産品，那麼當然死定了（任何牛逼戰術也沒用）。

而其實仍然有很多産品，流量足夠便宜獲得，草根當然要挑這些産品切入市場。

相信沒人敢說“生意現在不能做了”，因為就算很多行業，競争激烈，有很多行業仍然有的是機會。電商隻是做生意的地方而已，每天都在産生新的生意機會。

關于推廣這塊，我們公司是這樣玩的：每拿到一個産品，先去思考哪些渠道可能可以玩，然後給每個渠道定下來策略，每個策略執行大概就幾百到幾千塊廣告費。

測試失敗後就換下一個渠道，隻要一個渠道成功，就可以幾百倍賺回前面的測試費。比如這個店直通車測試成功後，一周内就放大到了幾千一天的廣告費。

也就是說隻要一款産品有競争力，我們都可以測試到總會有一個渠道成功。而且我們團隊策略能力強，最終都能夠拿到比同行更便宜的流量。

一般找到一個流量渠道後，這個流量渠道，可以幫我們一直賺下去。

這幾年每年我們大概會測試成功3款以上産品（精心選品），通過這樣的思路幫助公司一路發展。一個産品的成功可以覆蓋10個産品的虧損，這個是電商最有意思的地方。

并不是像行外人想的，一味地用錢砸，那是土豪的玩法，我們測試新産品，比如用直通車，基本花費100元沒效果就直接放棄了，并不死磕。

當然，如果你是想做電商平台排名的，前期是不要考慮賺錢的。

給大家算一筆賬。比如說一個産品1000單可以排名前幾位，你先算一下前幾位大概利潤多少？

比如說一單利潤100塊，那麼月毛利潤就是10萬塊。也就是意味着，你隻要能夠堆出來1000單，後面就會有10萬利潤。

你如果可以投資10萬幹這個事情（以後每月毛利潤10萬，所以值得），意味着一單虧100塊，也沒問題。剩下的方法就自己去想了。

另外，能不能保住這個排名，也得看你的綜合實力。

就講到這吧，隻講了三個方面，大家有需要補充的可以評論區提出來，我不定時來更新。

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