美妝的興起，其實在大的文化層面，也是女性自強，追求自我價值的女性平權意識的興起。女性在要求更多話語權的同時，也不斷的在追求自我的提升，而這裡的提升不僅僅是知識認知，更包括整體的外在形象。在這種文化興起的情況下，女性消費開始不斷的創下新高，越來越多的産品為了女性需求而不斷的細分，用以滿足女性對自我的追求。而且這種文化如今在一步步深入到低齡階段。因此，美妝産品開始走進大衆消費市場，也從最開始國際大牌，逐步向平價産品轉移。伴随着這種文化的一步步深入，也讓國産品牌有了發展的機遇。

今天，我們簡析一下，完美日記的品類戰略。在差不多的時間裡建立起來的美妝品牌，為什麼完美日記比花西子更早爆發？是否和整個品牌的品類有關呢？今天我們來簡單分析一下。

針對美妝産品這個品類，首先我們需要區分的是：美妝和護膚品有什麼差異呢？很簡單，兩者在功能上就形成了巨大的差異點：

• 美妝

用來化妝美化外在形象，随時補妝，将自己最完美的一面呈現給大衆；

• 護膚品

維護修護肌膚，常常用在上妝之前或者卸妝後晚上用的更多。

看起來好像沒有什麼特别的，但是在使用場景上，美妝成了衆多品牌競争的品類。因為美妝自帶社交屬性，它不像護膚品，是待在家裡不會露面的産品。美妝不同，為了時時補妝，很多人的包裡會常備基本的美妝産品。而作為經常外帶，甚至露面的美妝産品，本身就帶了女人之間的美妝話題度。

基于美妝話題，那麼就能聯想到，大衆喜歡的，更易激起大衆的興趣，更能傳播和擴散。完美日記在美妝品類上，緊緊扣住了大衆審美，親民價格。針對的客群亦是大衆消費群體。所以完美日記在一開始，就将産品設計向國際大衆品牌設計風格靠近，走的是簡約時尚大氣的調性，這也是大衆審美的标準，同時産品價格親民，最大限度的降低了消費者的選擇困難，一個40-60元的産品，哪怕不好，也不對消費者造成多麼大的損失。并且快速疊代産品，滿足更多不同所需。

花西子不同之處在于，它在美妝市場中選了具有中國風特色的小衆美妝品類。這類産品在一開始就是基于小衆國風愛好者的喜好而設計的，在産品溢價方面也比完美日記要高一個檔次。

在一開始的受衆群體中，完美日記就包容了更多更廣的消費群體，而花西子不同，它首先采取了國風的小衆市場。在相同的營銷造勢之下，也就造成了他們之前誰先在美妝市場中爆發。

在整個品類發展中，國際美妝市場已經相對成熟，并且進入成熟期。而國妝品牌，卻是在前幾年剛剛興起，在整體的品類中還處于一個初期階段，完美日記很好的抓住了品類初期的市場紅利期，以大衆市場為主，低價打入市場，而伴随着國妝進入成長期，消費者從初期的功能需求消費，開始過度到情感個性消費，這個時候，花西子的爆發期就來了，其中會出現越來越多的細分市場品牌。

我們可以簡單的總結一下：品類戰略中有兩個關鍵的市場紅利期，一個是品類市場初期，緊抓大衆消費，大品類低價市場；另一個在市場的成長成熟期，開始品類的細分。這個也滿足馬斯洛需求理論：消費從最開始的底層需求向自我實現的需求遞進。

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