12月中旬，慧亞考察團前往浙江，開啟了為期一周對牆紙牆布窗簾軟裝行業的實地走訪，其中包括禦秀·軟裝、雅琪諾、VISA、城市素顔、如魚得水、歐仕萊、蝶裝等具有代表性的企業，更直觀地去了解每個企業發展的最新情況、行業的整體趨勢。通過走訪發現，不管是在産品研發、營銷模式還是幫扶支持等方面，企業都有受到今年疫情的影響，而發生不同程度上的改變，以下是針對本次走訪的筆記，希望能夠為各位經銷商加盟選品牌提供參考。

01憑除醛環保産品成功出圈

“隻有跟得上消費者的産品才是市場所需要的“。如果你是一個顧客，進入到門店首先最看重的是什麼？産品！陳列符合其心意的産品是與顧客建立合作的第一步，所以經銷商挑選品牌首先要注重企業的産品研發能力，對市場的敏感度。而營銷的本質其實就是找痛點，發現消費者的痛點，在《2020國民家居環保報告》中顯示，在94％的家庭中，環保是排名第一的家居裝修重視因素。對此，不少品牌在産品研發上也做出了新的改變，并計劃在2021年更進一步升級。

VISA于2020年2月引進全新的全浸式除醛殺菌消毒設備，以環保健康為第一宗旨，全線升級全浸式除醛殺菌系統，打造A級親膚牆布，滿足消費者對牆飾軟裝健康、環保、無污染的全新訴求。

VISA産品效果圖（來源于公衆号，侵删）

蝶裝推出第二代高端環保塗層牆布，采用嬰幼級環保水性樹脂，屬于奶嘴奶瓶同款材質，具備極高的環保性能。同時，該材質具備極強的附着力，且耐磨性、耐腐蝕性與防火性優良，令家居空間安全更安心。

蝶裝産品效果圖（來源于公衆号，侵删）

城市素顔無縫牆布兒童系列産品正式獲得中國建材檢驗認證中心頒發的《兒童安全級産品認證證書》。從随機抽樣到嚴格檢驗，耗時2月有餘，城市素顔産品通過層層嚴苛篩查，最終以高品質、高标準的産品質量完全符合家居裝飾裝修材料兒童安全級高端産品認證。

城市素顔産品效果圖（來源于公衆号，侵删）

02利用視頻工具拉動營業額

在選擇品牌時，注意它是否能夠根據大環境變動而快速給出應對措施非常的重要。在今年疫情之下，貨品無法連接消費者成為了最大的難題，如何讓消費者感知商品而滿足購買需求？讓經銷商積極的面對市場？通過這次走訪了解到，線上直播、短視頻推廣成為了品牌與商家營銷、蓄客的重要手段。

今年3月份雅琪諾率先發力，開展業内首場線上直播購物，帶領加盟門店站在風口，享受紅利，直播間在線成交3148單，雅琪諾新型營銷首戰告捷。11月，雅琪諾「11.1全民軟裝節」，業内首場明星 總裁直播帶貨的圓滿成功，标志着雅琪諾對直播這個風口領域的理解逐漸成熟，已走在行業前端。

雅琪諾直播間圖

走進如魚得水總部，在工作人員的介紹下，發現如魚得水也搭建了專屬的直播間、拍攝短視頻的區域，并且取得的效果也都非常不錯。今年，如魚得水打造鑒别好窗簾的測評短視頻、參加央視《秘密大改造》欄目、舉辦多場直播等都在相當程度上擴大了企業的影響力，讓視頻工具成為了解決疫情帶來的問題的極佳工具。

如魚得水《秘密大改造》欄目圖

城市素顔産品效果圖（來源于公衆号，侵删）

03關注企業活商率

慧亞考察團經過與企業的交流，發現今年疫情對經銷商門店的影響其實是非常明顯的，年初疫情洶洶，所有的走親訪友活動紛紛取消，來往車輛寥寥無幾，經銷商們的店内消費基本為零，很多經銷商門店可能隻經營了2個月就悄然退場了。但是所謂“有人住高樓，有人在深溝，有人光芒萬丈，有人一身鏽”，這場突如其來的疫情無疑也成為了廠家、經銷商前行中的一道分水嶺。在這道分水嶺中，你是強者更強還是走向沒落，主要還是看企業與經銷商之間的配合，企業如何去幫扶經銷商是重中之重。

企業經銷商的幫扶力度直接關系到經銷商能否快速占領市場，實現門店盈利，尤其是在今年得特殊情況之下。通過走訪了解到歐仕萊的董事長不僅總是親自下店指導、了解經銷商門店情況，給予相應的支持，并且還時常走入消費者的家中，詢問消費者的使用感受，為歐仕萊的發展提供更多一線的建議。今年歐仕萊開展了百城千店專享扶持計劃，A類店單店補貼10000元，為歐仕萊的經銷商減壓助力。同時，歐仕萊也以直播的方式，開展多項線上課程，從營銷到設計，多方面為經銷商家人賦能。另外，全國聯動大型活動、線上直播活動等持續開展，盡可能嘗試更多方式為經銷商引流。

歐仕萊線下培訓會照片

禦秀·軟裝今年則開啟了巡店幫扶計劃，營銷精英團隊下門店進行幫扶活動。從陳列到裝修，從基礎到專業，從引流到成交，給專賣店打造團隊、提煉産品賣點、小區社群營銷、電銷異業工作常态化……推出六大闆塊助力終端，打造禦秀·軟裝專賣盈利終極模式，

禦秀·軟裝門店團隊合影

除此之外，慧亞考察團還了解到雅琪諾推出了以引客流、促成交、提單值為核心的YOKE優客計劃；VISA今年從培訓與門店幫扶等方面出發，啟動了一個全面的經銷商峰會，并且計劃明年推出“631”計劃，即600家高質量的門頭店，300家專賣店以及100家百萬大商。

雅琪諾YOKE優客計劃

在了解了企業招商幫扶政策之外，慧亞考察團還需要提醒各位經銷商在加盟選品牌的時候還需要關注一個數據——活商率。活商率是指品牌某段時間内新招經銷商的生存狀況。它可以更好的幫助你去判斷品牌對經銷商的幫扶力度大小、它承諾的幫扶政策是否真的有落地實行等等。經銷商在與企業方交流時可通過詢問：”你們上個季度的招商數量是多少？“”新招得經銷商有多少能存活下來？“”目前他們店面的盈利額如何？“等問題來得知企業得活商率，從而更好得選擇适合自己的品牌。

小結

通過這次浙江走訪，慧亞考察團發現：無論是面對在年初因疫情影響而發生門店獲客受阻，還是去籌劃2021年新戰略，每家企業都在積極地根據市場變化調整工作，推出線上新營銷方式、給予更多強有力的幫扶政策等等，都是在向市場證明牆紙牆布窗簾軟裝行業仍在向前發展。行業還有無數的可能性、挑戰性，眼下競争雖激烈，但每家企業都在注入新的力量，就仍然會有藍海出現，經銷商也可以跟随實力強、服務好、有擔當的企業共同發展！

來源：慧亞家居網

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!