品牌策劃營銷是企業的命脈，定位好品牌，能夠為企業确定一個明确且具有特色的企業品牌形象，品牌策劃讓企業在客戶心中留下深刻的印象。因此，當顧客對行業内相關産品有需求的時候，就會想到這個品牌。

品牌策劃，定位，給企業确定了一個具有優勢的市場位置。

品牌定位是品牌營銷中的核心部分，初期的品牌定位是影響企業在後期品牌推廣效果的關鍵因素。因此，優秀的品牌定位可以給企業牢牢的固定發展的方向，在以後的營銷工作中可以達到事半功倍的效果。反之錯誤的品牌定位就會讓企業不斷地走彎路。所以，好的品牌營銷能為客戶帶來詳細優質的品牌策劃等服務，讓企業在營銷道路上一路無阻。

品牌策劃定位正确後，再配合我們提供的各種理念設計，個性策略加上整合的傳播渠道，讓企業的品牌在客戶心中占據了有力的地位，讓人提起某行業就會聯想到企業的品牌，那麼客戶在需要的時候，自然會把我們放在第一位。要策劃正确的品牌定位，必須要了解當前的市場形勢，還有占據企業的具體狀況，還有分析競争對手的策略。知己知彼百戰百勝，隻有通過了解競争對手才能夠清楚自己産品的優勢在哪裡。

一，不同市場地位實施不同的品牌策劃

一般企業有三種市場地位，分别可以理解為1号-領導，2号-追随，3号-攻擊三個說法。分别通過品牌的知名度還有産品銷量，行業的地位來衡量。市場份額最大的自然是1号角色-領導，往往他們品牌的影響力在行業内是最大的，資源也是十分多的，因為一般隻需采取霸位的策略。而2号角色-追随在各方面都比1号略差，無法比拼，可是對比3号角色，依然具有很多優勢，因此采取靠位的策略。而三号的角色，往往市場都是已經被瓜分無幾了，因此隻能通過尋找1号2号的弱點，不斷地搶占市場中的空白部分。

典型的案例就是茅台（國酒醬香）、郎酒（中國兩大醬香白酒之一）、潭酒（中國醬酒三強），我們從這三款酒的品牌推廣中就可以理解到。

茅台、郎酒、潭酒

二，品牌定位的2個關鍵

1，占據消費者的其他空白思考領域

在大衆創業、萬衆創新的今天，各行業中往往都已經被很多發展十分成熟的品牌占據了，這些品牌已經在消費者心中具有很大的影響力，要打敗這些成熟已久的老品牌，難度是十分高，但是在同類型的産品中，依然還有很多空間讓我們去鑽的。舉個例子，有些大品牌打的是滋潤的旗号，有點是美白，有的是止癢。至于怎樣才能夠在自己的産品中找到消費者的空白領域，這需要大家綜合自身産品的實際來分析了。或者交給峰哥品牌營銷，我們會提供優質、落地的智慧幫扶給你。

比如我們給四川紅九久食品公司旗下的九味軒郫縣豆瓣做的品牌定位，就是大IP郫縣豆瓣出發，深挖行業空白，在消費者隻認“郫縣豆瓣”大IP的情況下，将“九味軒”與郫縣豆瓣畫等号，中國豆瓣出郫縣，郫縣豆瓣九味軒。

中國豆瓣出郫縣，郫縣豆瓣九味軒

2，具有競争對手沒有的特色

找出競争對手的弱點，發揮自己的優勢，比如可口可樂打的是傳統的可樂，因此，百事可樂一直被壓迫，直到找到了可口可樂的弱點，定位自己為年輕人的可樂，才得到了發展的機會。

可口可樂VS百事可樂

3，在某個品類中獲得影響力，成為品類的代言詞

品牌營銷的最大魅力就是在消費者的心智中留下深刻的印象，比如說起涼茶，大家就會自然地想到王老吉、加多寶、和其正，提到方便面，就會想到康師傅、白象、今麥郎。這些都是在品牌營銷中做得比較好的，因此，他們都變成了這些品類中的代言詞。

方便面

品牌策劃是決定一個企業生存興旺的核心，不管大小型企業，沒有好的品牌策劃定位，那麼企業就會盲目地前進，看不到未來。

峰哥簡介：央視品牌市場總監、北大EMBA品牌商學院副院長....從事品牌營銷策劃、影視藝術創作近20年。

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