網絡市場營銷推廣方案模闆一

一、 公司簡介

飛雪是19月，飛雪國際首創澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗發護發系列産品。2，澳雪推出四大系列産品：完美肌膚系列、完美秀發系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國暢銷的沐浴品牌。

主要品類： 品類：洗護發産品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅裡亞、香香栗、歐雪，米爾

二、飛雪網站建立

（一)飛雪建站方式是采用shopex做淘寶客網站步驟：

1、首先下載此軟件，安裝好ShopEx網店系統後，選一個漂亮與衆不同的模闆，不過要符合大衆審美觀。

2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現成的模闆、淘客站本身不出售商品，所以在後台站點欄目中把與購物相關的菜單隐藏掉

3、做淘客站最重要的就是商品的推廣鍊接了，這個在後台編輯商品時一定要加上。

4、修改一下列表頁系統模闆代碼，把加入購物車和收藏去掉，然後加上一個按鈕“去淘寶購買”

5、商品詳細頁需要修改的是把原來的購買按鈕換成“去淘寶購買”的按鈕，加一段JS，實現用戶點擊以後跳轉到你的淘客推廣URL地址

6、經過幾步的修改和調整，一個漂亮實用的淘寶客就可以使用了。

(二)網站設計要素

1、網站結構

網站呈F型分布，連接集中在網站上方和左方。

一級欄目：首頁、信用評價、購物保障、活動專區、産品分類

二級欄目：活動專區(限時搶購、人氣爆款、經典熱賣、套裝精選)

寶貝分類(洗護發産品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

2、網站内容

建立了飛雪網站，在網站中全面介紹公司的銷售産品業務和服務内容，詳細介紹各種産品，和活動内容。

3、網站的功能

根據用戶的不用需求，因此網站應有功能如下：

A、前台功能，它是面向顧客的

a、.添加訂單和訂單明細

b、模糊搜索功能

c、能夠查看飛雪産品分類信息

d、能夠查看飛雪産品信息

e、能夠購買飛雪産品

f、能夠管理購物車，包括更改圖書,購買的數量及删除已加入購物車都買飛雪産品

B、 後台功能是面向管理者的，後台應有功能如下：

a、管理注冊用戶信息，包括查看所有注冊用戶、删除注冊用戶等

b、錄入産品信息、修改産品信息、删除産品信息

c、查看訂單信息、删除訂單信息

3、網站的服務

本網站的服務主要包括通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有常見問題解答，網頁收藏、售後服務、買賣雙方在線交流、産品搜索産品介紹、評分等功能

三、網站的推廣方式

(一)搜索引擎推廣

1、注冊：登錄百度推廣官方網站，在線申請與百度取得聯系

2、咨詢：百度的專業顧問會提供營銷咨詢服務，弄清楚本公司不清楚的問題

3、合同簽訂：得到百度推廣賬号，登錄後即可提交推廣方案開始在百度上進行推廣

4、開通系統：即可在百度上推廣

(二)郵件推廣

1、飛雪可以通過郵件向廣大群衆發送産品郵件，介紹産品信息，在發送郵件好要注意分類

重要客戶，是已經多次成功的交易的經驗

忠實顧客，不久前有成功交易的經驗

網站的會員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜志，電子報等

新客戶，對本公司産品有高度興趣的人

2、郵件内容

要給顧客一個必須做出答案的理由

郵件的内容要個性化，能夠吸引接者打開并看完郵件，還要對郵件内容非常的有興趣，勾起顧客購買欲望。

3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

四、網頁優化

1、網站優化最重要的就是選擇好關鍵字，關鍵字選擇是門學問，關鍵詞應該出現在網頁标題标簽裡面;

2、選擇的關鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅裡亞、香香栗、歐雪，米爾

3、粗體顯示關鍵詞(至少試着做一次);

4、在标簽中提及該關鍵詞(關于如何運用head标簽有過争論，但一緻都認為h1标簽比h2、h3、 h4的影響效果更好，當然有些沒有運用head标簽的網頁也有很高的PR值);

5、圖像ALT标簽可以放入關鍵詞;

6、整個文章中都要包含關鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

7、在原标簽(meta 标簽)放入關鍵詞，建議關鍵詞密度最好在5-20% 之間。

網絡市場營銷推廣方案模闆二

1.行業背景分析

雖然中國生産的牛仔布和牛仔褲産量均居世界第一，但我國消費者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均隻擁有4條，剛超過全球消費者人均擁有7條的一半，中國消費者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條，分别持平或略高于世界平均擁有量。美國消費者為8條。相對牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。曆史悠久的牛仔布織物，因其休閑、舒适、耐用等特征，備受全球消費者的喜愛。近些年來在工藝、設計籌資方面的不斷創新，增加時尚元素，更成為牛仔服裝紡織風行的驅動因素。世界各地的消費者有91%的消費者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1上升了29%。在中國的調查顯示，牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿着牛仔服裝的可能性最大。調查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費者願意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝。在所有産品類别中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國消費者更喜歡100%的純棉制品。

受國家政策調整、人民币升值、勞動力成本增加、原材料價格居高不下、國外技術性貿易壁壘增多等諸多不利因素影響，原本就利潤微薄的服裝出口企業更加步履維艱，面對日益嚴峻的外貿環境及生存壓力，出現了部分小型企業不堪重負被迫關停現象。并且近幾年，我國東部沿海地區的紡織服裝企業加大了對中西部地區的投資力度，産業轉移步伐加快，目前東部地區服裝生産開始收縮，中西部地區省市産量出現大幅度增長。

目前，國内已經形成了三大牛仔褲生産基地，廣東增城地區、江蘇常州地區和山東淄博地區。這說明，中國的牛仔褲産業形成了規模，完整的産業鍊已經形成，我們現在所要做的是産業升級的問題，在産品質量上我們已經達到了國際水準，但是在品牌建設和渠道拓展上，認識還不足，OEM永遠是産業鍊的末端。目前中國牛仔褲品牌的現狀是：無一個被國際市場認可的牛仔品牌。期間有不少國内牛仔生産商進行品牌運作，但未能在市場中占領一席之地，相反，中國制造的洋品牌在本土卻大行其道。

在服裝類電子商務領域，網絡“燒錢”的現象自PPG開始就從未停止過，“服飾類”行業品牌網絡廣告投放費用截止到2010Q2已經排在了各大行業中的第三位，并且其投放費用的環比增長率也超過了20%，現在的“自主銷售式B2C網絡服裝購物平台”如凡客、麥網、瑪薩*瑪索等，大多數都采用了網絡營銷平台全覆蓋的策略。因此，服飾類行業的網絡營銷競争還是很激烈的。

2.行業競争情況分析

中國目前網上直銷牛仔褲的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP并非專營牛仔褲，因此，ERQ的主要競争對手應該是各大綜合類B2C商城，如：當當，淘寶商城等。還有凡客、麥網這樣的“自主銷售式B2C網絡服裝購物平台”，當然，C2C平台上的大賣家也是不容忽視的一個群體。

2.1 綜合類網上商城

像這樣的網上商城它們大多數都是由某一細分領域慢慢發展成綜合類網上商城的，因此，這樣的平台大都存在“官方”及“非官方”的産品線，例如：當當網，它的圖書音像類産品就屬于當當的“官方”産品線并且根據艾瑞咨詢數據顯示，在服裝市場，當當2營收為1.7億元人民币，市場份額4.4%，當當的營收中有80%來自于圖書銷售。由此，可以看出，這樣的綜合類商城受其自身條件的限制，在某一緊窄的細分市場内它的競争力其實并不是很強。

2.2 自主銷售式B2C網絡服裝購物平台分析

這樣的服裝類網絡平台已然在網購用戶間形成了很好的口碑并且它們在網購用戶的心目中也已經形成了“服裝類專業賣家”的形象，下面以凡客誠品為例：艾瑞咨詢數據顯示，在服裝市場，凡客誠品以12.2億的營收、31.3%的市場份額排名第一并且雖然其隻有服裝類銷售，但是凡客誠品在中國B2C市場排名卻是第四，僅次于當當。并且凡客借助強大的網絡營銷手段，全面的占領了目标消費者的良好“品牌接觸點”，如所示，DCCI Admonitor 2010 年網絡廣告監測數據顯示：2009 年服裝服飾行業網絡廣告投放各品牌差異較明顯。VANCL 無疑是2009 年服裝服飾類品牌網絡營銷的最大赢家，也是通過網絡營銷有效ROI 的最大受益者。VANCL 全年網絡廣告投放費用居首，且在第二季度開始遙遙領先于其他品牌。夢芭莎内衣品牌網絡廣告投放從第二季度開始有明顯增長，其在綜合門戶、垂直網站的廣告投放金額在第四季度達到了最高點。縱觀其他服裝服飾品牌，除蘭缪内衣第二季度波動較大外，其餘品牌均表現平穩，投放金額呈較穩定态勢。

2各季度服裝服飾行業TOP10品牌網絡廣告投放情況

這樣的對手應該算是很強大的但是從其網站搜索中可以看出，其“牛仔褲類”産品僅有38件商品，而ERQ的網站上卻有328件商品。通過這樣的對比我們可以看出，相對于“自主銷售式B2C網絡服裝購物平台”來說，ERQ這樣的“牛仔褲”專業銷售平台更能夠全面滿足消費者在牛仔褲方面的需求。

2.3 C2C平台上的大賣家分析

目前中國的C2C市場中淘寶網屬于一家獨大，占據了80%以上的市場份額，因此，我們以淘寶網為例來做分析。現在淘寶網所面臨的主要問題就是假貨橫行，雖然淘寶官方采取了很多的措施來打擊出售假貨的行為但是大家誰都明白，這些非廠家直銷的“個體賣家”的商品怎麼可能比廠家直銷的商品加價格還便宜，這顯然是不符合邏輯的，因此，它們價格雖然便宜但是在質量及正品保障方面卻是很令消費者擔心的，并且淘寶網的搜索規則也發生了較大的變化。輸入“牛仔褲”一詞默認進入的搜索界面中竟然前三個賣家都是“淘寶商城”的賣家，因此，淘寶上的大賣家們一般都隻能被迫進駐“淘寶商城”，但是進入商城後所需要的營

運成本就無形中會增加，所以C2C平台上大賣家的競争力正在削弱，以後的B2C市場應該才是網絡購物市場的主力軍。

2.4 SWOT分析

3.企業網站現狀分析

3.1 企業網站的基本情況

經過站長工具的查詢可以看出了ERQ的網站鍊接速度比較好，在搜索引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條信息，在“牛仔褲”這一關鍵詞的搜索中它排在了第23位，相對來說它搜索引擎親和度還做得不夠好，因為該關鍵詞在百度中的推廣鍊接并不多。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專家”這樣的關鍵詞，這與該企業做專業的牛仔褲生産商的定位是相符的。

ERQ的SEO信息

通過ALEX查詢可知(如所示)，ERQ的網站流量情況并不好，并且最重要是ERQ來源于搜索引擎的流量很少，這說明該企業網站的推廣情況并不好。

3.2 企業網站的四項基本要素

⑴ 網站結構

ERQ的網站結構很清晰如所示，它的“登錄”放在了較醒目的頂端，當然這樣也就影響了網站的SEO，因為它有點太靠近頂端了。另外，它的産品分類主要是依據“男款”、“女款”來分類的而網頁的中心位置則是放置了“滾動的促銷信息”及“官方公告”。

當然，ERQ還提供了站内搜索功能如所示并且其還設計了更為詳盡的分類目錄來方便消費者的商品尋找如所示。

⑵企業網站的内容

ERQ網站具有比較全面的網站内容設計如所示，作為一個以銷售為主的M2C電子商務網站，銷售信息和促銷信息應該是該網站最主要的相關信息，當然公司信息、産品/服務信息和其他信息也是必不可少的，因為前兩項信息是刺激消費者購買的最主要的信息而後三項的完整與否會對該網站的銷售行為産生很大的影響。當然，從ERQ網站的商品信息浏覽中可以看出其商品信息的描述非常的詳盡同時連模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的網站内容是非常到位的。

⑶網站的服務

ERQ通過在線電子雜志的下載或預覽來為客戶提供“産品選購和保養知識”同時也為客戶提供了最新的“牛仔時尚信息”以及“穿着搭配信息”，這樣不僅可以達到促進銷售的目的同時也加強了品牌的形象。

ERQ的免費電子商務雜志訂閱

ERQ在幫助中心内設置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售後服務”及“常見問題”等模塊，從而讓顧客的一些常見問題得到了較好的解決，如果消費者還有什麼特殊需要的話還可以通過“在線客服”來解決如所示。另外，ERQ還為客戶提供了“産品評價”及“訂單信息查詢”的服務如所示。

ERQ的網頁客服

ERQ的訂單信息查詢

總體來說，ERQ提供的網站服務比較全面如所示，當然，ERQ還特别提供了一個“原廠概褲長”的服務同時也提供了足夠豐富的“支付手段”，這樣周到的服務還是能夠令消費者滿意的。

ERQ網站所提供的服務

⑷ 網站的功能

ERQ提供了很去全面的功能管理所示，它為消費者提供了“我的訂單”、“收藏”、“商品留言”、“預存款”、“站内搜索”等功能，相比較與大型的B2C平台來說這樣的功能設置已經足夠全面滿足電子商務活動的要求了。

3.3 企業網站的優化

如1所示，ERQ的“title”設計并不太好，因為這裡面有多于的“牛仔褲專賣店”這樣的字眼，如果title能夠設計成“ERQ專業牛仔褲-最專業的牛仔品牌”，這樣至少會在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關鍵詞搜索時令該網站有更好的表現而通過百度指數可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習慣使用的關鍵詞如2。

1 ERQ的搜索蜘蛛模拟情況

2 牛仔褲在百度上的搜索熱度

另外，ERQ應該在百度上做百度推廣，因為從關鍵詞推廣的競争來看，其實牛仔褲領域的相關“關鍵詞”競價并不激烈因此企業并不需要投入太大就能夠收到較好的營銷效果，畢竟ERQ的網頁設計及網站架構的相關工作還是比較好的。當然，作為一家國内知名的牛仔褲企業如果在外資并未大範圍推廣的時候率先發力的話，我想日後當“外強”開始專注于中國牛仔褲市場的時候那麼ERQ的推廣阻力将會更大。

4.網絡營銷推廣的具體方案

根據企業發展的實際需要，為企業選擇适合的網絡營銷推廣方法及組合，對其中主要的三~四種方法進行詳細的策劃。每個策劃方案要求有具體的策劃内容和詳細步驟，對于可實施的方案，列出實施結果，如設計的廣告文案、撰寫的營銷郵件、開設的博客等;對于有資金需要的列出簡要的預算。

4.1網絡營銷戰略

牛仔服在中國的購買人群主要集中在150歲這個區間段内，因此，針對這一特點該網絡營銷方案将選擇學生人群及白領人群來作為目标市場，同時依據對該企業網絡品牌環境的分析，本次網絡營銷方案整體分成三大階段如所示：第一、春曉計劃，第二、品牌巡航，第三、效益風暴。

網絡營銷戰略規劃

4.2網絡營銷渠道分析及選擇

根據iResearch艾瑞咨詢25月發布的網民連續用戶行為研究系統

iUserTracker最新數據顯示如所示，搜索服務、社區交友和在線視頻的月度覆蓋人數比例依次分居居互聯網各項服務的前三名，而網絡視頻的月度平均覆蓋人數比例達到80%以上，即每月至少有80%以上的網民觀看過在線視頻，甚至已經高于在網上看新聞的用戶。艾瑞分析認為，由于視頻用戶滲透率已經達到80%以上，受限于互聯網用戶的發展速度，在線視頻用戶出現大幅增長的可能性不大，預計未來這一比例将維持在85%左右。

如所示，艾瑞咨詢210月發布的數據顯示，影響網民購買行為因素中“網絡社區網友的意見”、“互聯網門戶網站的廣告”、“搜索引擎的推薦”、“公司主頁上的介紹”、“電子郵件廣告”等網絡營銷途徑均位列其中。

綜上所述，本次營銷途徑将會以門戶網站、網絡社區及論壇、各類垂直類網站聯盟、即時類聊天工具及電子郵件營銷等為主。這些網絡營銷途徑将會結合不同時期的營銷戰略分别進行整合、實施。

營銷目标受衆及營銷精神訴求：

目标受衆：白領人群------訴求：逃離職業裝的束縛，讓生活幸福地自由呼吸。

目标受衆：學生人群------訴求：對壓力說“不”，讓青春踏着時尚的腳步暢快地張揚。

門戶硬廣營銷方案的要求：

① 視窗播放的前幾秒非常重要，制作的片頭一定要有創意。

② 吸引眼球，迅速引爆網絡。

③ 廣告内容要能引起消費者的共鳴。

門戶視窗廣告的内容大意：

一位真實的西裝筆挺的企業白領(有個人簡曆的字幕介紹，着重強調“單身”)，星期六的傍晚領着公文包在公園中獨自疲倦地走着，此刻，他大學剛畢業時的夢想與雄心同現實工作中的種種壓力交錯出現然後一個電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接着畫面跳至KTV包廂内，這個脫掉西裝穿着寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的夥伴們很“High”、很放松地唱着歌，畫面突然切到獨自正在窄小的床上安靜的睡覺的他。

病毒式營銷的策劃主題

① 盡量避免低俗炒作。

② 吸引眼球，迅速引爆網絡。

③ 正面引導，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯系在一起。

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