01

在當下魚龍混雜的直播圈，俞敏洪的直播間絕對是一股清流。

與一般直播間不同的是：

别的主播賣力吆喝：“買啊、買啊”、“”倒數三秒，開始搶”

東方甄選的直播間裡，充斥着唐詩宋詞、曆史文化、雙語比拼·······

比如賣大米，就來上一首浪漫的小詩：

比如賣鍋的時候，選擇和你談論人生夢想：

“這個鍋你得背，背上了它你才能感受到生命的厚重。

看慣了、聽慣了其他主播歇斯底裡的“呐喊式賣貨”，突然遇到這樣一群文化人，很多人都被整破防了。

就像這位進了三次直播間，買了三次大米的網友一樣，被文化洗腦後，剁手都變得不由自主。

02

以上這些，不是取樂的段子，它就發生在新東方的直播間裡。

從俞敏洪親自下場帶貨不溫不火，到今天新東方直播間爆火，一夜吸粉百萬。

這種轉變可以說是雙減之後，新東方最值得開心的一件事。

“課堂 直播”的創新模式，的确帶給人們一種新鮮感。

有人說，就算不買東西，去新東方的直播間聽聽，也會漲很多知識。

昨天，我朋友圈中有一位媽媽，直接發文說：

暑假，準備讓兩個孩子看新東方的直播帶貨，滿滿的都是知識啊。

我去網上看了幾段爆火的視頻，的确很有新意。

賣貨裡穿插着英文詞彙，營銷中夾裹着人生情懷，

有些話告訴你知識，有些人說到了你心坎裡。

說它是最有文化的直播間，一點不假。

說它是“販賣情懷的直播間”，也沒有出格。

因為網友的評論、留言中，處處透露着被主播才華征服、情懷俘虜的證據。

這一點，讓我想起了前段時間爆火的鴻星爾克。

河南發大水，鴻星爾克默默捐了5000萬物資。

結果網友一查，這家企業自己都快倒閉了，居然還有這種大局情懷。

于是， 一場挽救鴻星爾克的活動瞬間打響。

數以萬計的網友，如浪潮般湧進了鴻星爾克的直播間、線上店鋪、微博等等。

不計較款式、價格、大小，隻有是鴻星爾克的商品，我們通通買了。

沒貨，沒關系，給我寄個空盒子就行。

報複性消費的确拯救了當時的鴻星爾克，每天幾百萬粉絲在線點贊、購物。

喧鬧過後，如今的鴻星爾克又是怎樣一種情形？

記者實地走訪了一線大城市的專賣店，發現所有的門店進店顧客都不多，有的門店半小時進來一個人，但并沒有消費行為。

網上直播間的粉絲，也開始出現斷崖式下降，一天掉粉一萬。

如今的鴻星爾克，不溫不火，在運動品牌旗下，未來的出路、競争優勢在哪裡，依然充滿未知。

03

再回到新東方直播，你會發現這兩者有很多相似之處。

雙減落地後，新東方從一枝獨秀，遭受重創，損失嚴重。

在這種背景下，俞敏洪沒有悲觀，反而大手一揮，将所有的課桌免費捐贈給了貧困地區的學校。

這波操作，給謝幕中的新東方賺足了臉面，也拉了一波好感。

很多家長為孩子選擇新東方，新東方的補課模式對于這些成年人來說，就像是一位專享的私人家教。

在你與他相熟相知很多年之後，突然之間，這位老朋友不得不離開，這種分割讓很多人覺得惋惜。

惋惜自己的孩子，再也沒有辦法補課；

惋惜這麼大的一家企業，說倒就倒了。

所以，當他們嗅到新東方直播間傳出來的一絲知識氣息後，就像再度看到了老朋友一樣。

加上直播間販賣情懷的帶貨方式，一下子戳中了不少人的内心。

買它，敬自己過去的歲月。

買它，感謝新東方免費的知識。

這種支持，就像當年的鴻星爾克一樣，帶着憐憫的味道。

來得快，塌方的也快。

人都有喜新厭舊的通病，當人們習慣了這種販賣情懷的手段，新東方直播間裡“衆多的高價商品”，又該何去何從？

04

殺進直播間的新東方，謀求的是一條新的出路。

這種破釜沉舟的膽識，以及置之死地而後生的勇氣，值得我們敬佩。

尤其是在當下各行業不景氣的背景下，俞敏洪沒有“躺平”，他站起來的樣子也激勵了無數人。

從這個意義上講，俞敏洪真的很了不起。

可新東方包括現在的新東方直播間，它們不僅是傳授知識的平台，也是商家謀利的工具。

作為商人，作為一家企業的老總，擁有轉型的魄力很好，但是就像某新聞平台上說的一樣：

如果隻是從一個掙快錢的行業，轉到另一個掙快錢的行業，恐怕不是最佳示範。

新東方養活了很多打工人，這家企業讓很多人有飯吃，從這一點來看，我非常希望新東方可以走的更好，走的更遠。

但是，販賣情懷不能當飯吃。

老羅創業失敗帶貨，說白了也是靠技術情懷迅速吸金。

如今，老羅度過危機，迅速撤退。

這種選擇，是初心的堅持，還是自保的智慧？

我們希望新東方多元化經營，也希望他們能看透迷霧，走出一條真正的求生之路。

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