總所周知，亞馬遜、Youtube 、Instagram、Twitter等全球互聯網巨頭在近兩年都在陸續推出或加碼直播購物功能進而進軍直播電商。直播電商也成為了跨境電商想探索但又猶豫的“藍海”。

在去年亞馬遜封号風波之下，也有更多中國跨境商家意識到了多平台布局的重要性。那麼擁有十億月活用戶的購買潛力和短視頻的内容形式的TikTok，無疑成為最有潛力帶動海外直播購物發展的平台。

美國一家媒體曾在總結TikTok上帶貨直播在美國受歡迎的理由時提到兩點：超高的用戶參與度和極強的表演性質。一個熱衷于TikTok帶貨直播的美國觀衆也提到：她有興趣點進每一種商品的直播間，哪怕自己并沒有任何購買欲望。

那麼跨境電商賣家把TikTok用戶的感興趣轉化成産品銷售額所需要考慮的重要因素是什麼呢？

一、文化喜好

珠寶水晶曾經在TikTok創下銷量神話，去年年末一段時間英國小店銷售周榜上有許多賣水晶的店鋪頻頻上榜。“水晶盲盒單場直播出千單”“TikTok賣水晶月入4萬美金”等跨境電商新聞層出不窮。

NIUKE獲悉，在經曆了疫情的一年後，國外許多人都開始接受略帶“魔法”的水晶石。人們相信水晶石可以帶來一些積極的預兆。一些名人也表現出對水晶石的興趣，從維多利亞-貝克漢姆到格溫妮絲-帕特洛，歌手阿黛爾甚至将她在舞台上打嗝的行為歸咎于她丢失了寶石。

相比于好運石頭，更多歐美人相信水晶石療法。所謂水晶石療法，即使用水晶石來治愈、激發和保護身心的實踐行為。水晶石療法中還可以恢複患者體内受損或耗盡的能量。水晶治療被認為是一種能替代醫學的作用。所以水晶石在英國TikTok小店能創下銷量神話也是商家在充分分析當地文化喜好後的轉化産物。

二、平台特性

傳統的貨架式電商平台，有用戶根據關鍵詞主動搜索的行為，因此流量會相對精準，産生成交也比較容易。TikTok上面不是，用戶主要通過視頻和直播購物，因此沒有内容制作能力和主播資源會寸步難行。

同樣在Shopee和Lazada熱賣的商品，不等于也會在TikTok Shop上面熱賣，部分賣家可能還得重新選品。花錢買流量并不能大力出奇迹，認真投入精力研究平台玩法以及産品才行。

新的工作、新的行業、新的風口，直播電商曾經在國内帶來的機會，在海外上演也隻是時間問題。抖音電商經驗在前，字節跳動布局跟進，TikTok直播電商似乎水到渠成。有不少目前已經入行跨境電商的商家做出預測，直播在整個跨境電商行業的爆發期可能會在2023年，有些人甚至将時間範圍精确至第一季度末或第二季度初。

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