之前的商品績效考核我們主要涉及的是加盟商品維度，文章發表之後有小夥伴留言想參考下直營系統的考核，今天飛天和大家從一個相對比較全面的角度出發，看下具體量化的考核項有哪些？

1、銷售目标達成率

零售銷售目标達成：目标值：100%，底限值：80%；

1.銷售目标達成率=品牌實際銷售/計劃銷售；

2.達成率＜底限值，本項得0分；

3.底限值≤達成率＜目标值，本項得分=達

成率/目标值×100；

4.目标值≤達成率，本項計實際得分。

權重：20%

備注：目标值與底線值由總經辦設定，并且通過績效目标要求函件下達營運部以及商品部。下達後不建議輕易調整。（商品部如果對銷售指标是否完成漠不關心，後果十分悲劇）

2、當年商品産銷率

評價指标：當年服裝産銷率，

目标值：%，

指标定義及考核方法：

1.産銷率=實際銷售件數/門店進貨件數；

2.本項得分=産銷率/目标值×100，超過100分按100分計。

權重：20%

目标值由總經辦、商品部、營運部協商後确定。一次性下

達半年度目标指标。（依據訂貨次數決定、四季訂貨則下達季度

目标指标）

• 下達後由商品部、營運部分配至當季度每一個月份。

• 确定後不再允許輕易更改。如需更改需要征求對應的職權部門同意，并通過正式函件下達與各部門；

需要協調并确定項：

項目：産銷率計算構成由（各級别店鋪的

鋪貨基數需要設定？）

• 産銷率=實際銷售件數/進店貨品件數；

• 産銷率=實際銷售件數/門店訂貨件數；

• 是否計算調撥進入量？

• 是否計算退貨量？

3、毛利達成率（直營）

評價指标：

所屬店鋪毛利達成率（計算不分新舊款以及特賣）

目标值：目标值：%；底限值：%

指标定義及考核方法：

1.毛利率=（實際銷售金額-成本）/吊牌零售金額；（年份權重計算方式）

2.本項得分=毛利率/目标值×100

3.高于底線值按照實際計分，低于底線值不得分

權重：10%

目标值、底線值由總經辦、商品部、營運部、财務部協商後确定。一次性下達全年度目标指标。

• 後由營運部、财務部分配至當年度每一個月份。商品部負責相關實施，并擁有商品毛利計劃分配權限、商品折扣建議權。

• 确定後不再允許輕易更改。如需更改需要征求對應的職權部門的同意，并通過正式函件下達與各部門

4、當季新品服裝成衣折扣達成率

評價指标：當季新品服裝成衣折扣達成率

目标值：目标值：%；底限值：%

指标定義及考核方法：

1.平均折扣=實際銷售金額/吊牌金額；

2.折扣＜底限值，本項得0分；折扣等于底線值為40分

3.依據目标值與底線值區間，均分百分比根據偏向計分。

權重：10%

目标值、底線值由總經辦、商品部、營運部、财務部協商後确定。一

次性下達全年度目标指标。由财務計算目标值折扣的預估毛利提交總

經辦審核。

• 後由營運部、财務部分配至當年度每一個月份。商品部負責相關實施，

并擁有商品毛利計劃分配權限、商品折扣建議權。

• 年度折扣控制目标确定後不再允許更改。月度計劃如需更改需要征求

對應的職權部門的同意、通報總經辦，并通過正式函件下達與各部門

5、舊款商品庫存消化率

評價指标：舊款商品庫存消化率

目标值：目标值：%；底限值：%

指标定義及考核方法：

1.曆年商品庫存消化達成率=品牌曆年商品實際銷售/期初庫存；

2.達成率＜底限值，本項得0分；

3.底限值≤達成率＜目标值，本項得分=達成率/目标值×100；

4.目标值≤達成率，本項得100分。

權重：10%

• 由總經辦結合當季舊款庫存，每季度下達目标值與底線值。

• 商品部出具門店消化計劃，營運部評估實施方案可行性。最終确定後的計劃報營運總監通過後實施。

• 一旦計劃确定。将納入雙方考核體系中。如需更改，則需通過總監審核通過。

非KPI績效考核項目（日常工作考核）

權重：30%

更多商品管理内容可添加抖音EXCEL345或者點擊文章左下角的“了解更多”

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!