品牌執行篇
“三一”品牌營銷策略
1、品牌運作的平台
單獨成立“三一品牌研究執行部”或“三一品牌發展研究院”，有效的利用資源，獨立運作“三一”品牌，由專業的營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經濟觀念全面打造全新的三一戰略品牌。 在品牌推廣運作方面，應該體現“三一”的文字内涵和企業的文化内涵。
2、産品策略
由于三一産品的特殊性，應該發展多元化産業，帶動三一品牌及機械産品，運用整合營銷的方式，包括公益事業及高層公關、企業大衆宣傳及廣告策劃、奧運會的市場贊助、三一工業城的形象提升以及2004年三一節的事件等宣傳産品策略。以三一的機械産品為主，多元化發展為輔，從企業發展策略分析，它是順天時而自然一體的策略。我們合理地對三一品牌的定位，對企業的發展是百利而無一害的，并且要堅持的推廣下去
包裝因素
關于三一企業産品、宣傳單頁、包裝、企業文化包裝等，應該嚴格遵從企業導入的CIS系統，特别是視覺方面因素，應該特别注意。
3、價格策略
4、渠道策略
在三一原有的銷售渠道中，将其優化整合，選擇經銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網絡管理深入的終端經銷商。
其二、選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
三一實施品牌形象戰略要點
1、深刻挖掘品牌名稱和标識的文化内涵即顧客價值，系統構築品牌的文化内涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。
在現代商業社會，企業品牌對大衆生活的影響日益深刻。“文化無價”，三一品牌進入文化境界及公益福利事業，文化品牌就成為了企業萬古長青的搖錢樹，而公益福利事業是成功企業的基石。三一一定要堅持品牌經營的宗旨——為社會大衆提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。
2、産品和服務永遠是品牌的核心。
産品質量既涉及到産品設計、研發階段的工作又包含生産加工階段的工作，同時又是整個企業管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發、市場、行政等部門在内的所有員工的工作。
處理客戶不滿和售後服務質量，在品牌企業的日常工作中占據較大比重。企業要建立完善的服務體系，良好的服務是企業長久生存的生力軍。
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